导读：早在2月初，两大家电连锁渠道国美和苏宁相继抛出采购大单：苏宁30亿元的空调采购大单，国美也宣称抛出百亿元空调大单……商家们信誓旦旦，相同功率的空调价格普遍比目前的市场价格低300元-1000元。 从苏宁提供的2009年空调市场指导定价表来

早在2月初，两大家电连锁渠道国美和苏宁相继抛出采购大单：苏宁30亿元的空调采购大单，国美也宣称抛出百亿元空调大单……商家们信誓旦旦，相同功率的空调价格普遍比目前的市场价格低300元-1000元。

从苏宁提供的2009年空调市场指导定价表来看，1P挂机价格将跌破1100元，比去年均价1600元下降31%；1.5P挂机将达到1700元，比去年下降29%……市场主流机型下降幅度均在30%左右。苏宁甚至预测：今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

空调价格真的像商家们所宣称的那样，会一次性跌到5年之前？

调查发现：商场内购买家电的人本就很少，而冲着促销和降价来买空调的人微乎其微；不少消费者都称“特价机多半是待淘汰的4/5级能效比的空调”……显然，媒体大书特书的“第一轮空调价格战”只在市场引起短暂的骚动而非震荡。消费者被鼓动起来的不是消费的热情，而是原本根深蒂固的成见：降价尚未探底，继续持币观望。而目前的价格战更多是宣传性质的，并非实质利好。

库存的堰塞湖价格战会猛烈爆发吗？

据苏宁公布的《中国空调年度白皮书》：已连续五年涨价的空调行业，将在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货套现、能效大限、现金需求的多重压力下，全面走向价格的理性回归，价格跌停拐点已成大势所趋。

这个道理是显而易见的：厂家确有降价余地，但在竞争对手没有形成逼迫、降价又收效甚微的情况下，没有人有进一步降价的动力。毕竟降价游戏就像过山车，一开始就停不下来。好不容易涨上去的价格，如何能轻易地滑落云端？没有人能坐视自己的市场份额因为降价而流失，于是无一例外———所有厂商都是价格的“囚徒”。

海信科龙总裁周小天表示，2008年国内大的空调厂家销售普遍出现了下滑、甚至亏损。尤其是受凉夏、四川大地震和出口下降的影响，不少企业目前存在着庞大的库存，而这些库存产品绝大部分是在2008年上半年原材料价格处于高位的时候生产的，现在不仅跌价严重，而且形成严重的资金积压，严重影响了企业正常的经营。

周小天称，去年上半年铜的价格每吨达到7万元，现在降到2万多元，假如每台空调跌价200元，那么100万台库存将直接产生2亿元的亏损。有专家说现在行业整体库存有100亿，那就是个定时炸弹，很多厂家已经开始以不同形式降价，消化库存，特别是能效比在3级以下的。

“空调库存亏损犹如一个头顶上的堰塞湖，泄洪是必须的，但是以何种方式泄洪，什么时间泄洪是需要谨慎选择的。”资深家电专家陆韧波表示。

最热的5年天气会让空调厂家不降价么？

3月1日的空调能效比大限终于临门一脚空了———人们绷紧了的神经松了下来。库存的压箱底的产品也不用那么急的“跑路”了，还有一个空调旺季就在眼前。

“靠天吃饭”对于这个行业永远是第一位的：英国皇家气象局每年例行发布的年度天气预测表明，2008年相对来说是个气候凉爽的年份，这是“拉尼娜”低温的影响，但今年年内，这一自然的低温阶段将逐渐结束，海水温度将逐渐上升，这将对全球气温产生明显影响。

到2月中旬，全国南方各地同样普遍出现了半个多世纪以来罕见的暖春高温现象，早春温度记录不断刷新。不少分析人士普遍认为空调积存量有望在今年得到爆炸性释放。

基于此，苏宁电器营销总部执行总裁金明认为，2009年中国空调行业“危中有机”，预计全年空调内销规模将超过2800万台，在各个行业都面临滑坡的情况下跟去年预计基本持平，而苏宁空调销售将保持25%以上的增长。他还进一步强调，能否将上述市场需求转化为消费，实现空调行业的自我救赎和阶段性调整，空前规模的价格刺激将成为关键。

变频技术大比武低价变频成为空调价格战搅局者？

毫无疑问，变频空调已经是个行业转折的必然产品，可是有着更低价的4/5级能效比的空调在价格谷底躺着———变频空调的春天，目前还是有些可望而不可即。

据苏宁白皮书，2008年年底，行业的工业库存900万台加商业库存总量高达1500万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且80%以上库存均为4-5级能效产品，面临国家能效入市等级标准的“大考”。

在旺季销售不畅的情况下，苏宁、国美主导的降价潮更加频繁，卖场甚至惊现“卖一（台）送一（台）”的现象。苏宁预计，今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。但滞销的局面仍然难以打开。

此刻要和这些即将出局的定速空调比拼价格———最好的武器是低价变频机。低价变频与其说是洗牌的推动者，不如说是市场的科普者。

据悉，惠而浦、志高、格兰仕已向苏宁提供价格全线下调30%的2-5级能效产品。国美与各厂商抢时签订采购合同，据称节能空调占比将达70%.

谁是变频霸主并不重要———当周小天声称“5年内变频空调淘汰定速空调”时，变频空调的景气指数确实在攀升。唯一的问题是，变频时代的中国空调厂家能避开同质化的竞争么？


顺利