导读：自古以来，男人成功的标志只有两种象征：“江山”和“美人”。“江山”可引申为事业、权力、政权、财富，外延很多元，让男人无限遐想。“美人”则很具像，是指生活中的美人。 拥有前者的男人意气风发，指点江山，叱咤风云；拥有后者的男人风花

自古以来，男人成功的标志只有两种象征：“江山”和“美人”。“江山”可引申为事业、权力、政权、财富，外延很多元，让男人无限遐想。“美人”则很具像，是指生活中的美人。

拥有前者的男人意气风发，指点江山，叱咤风云；拥有后者的男人风花雪月，尽享温柔。

“江山”注定是极少数人的专利，世界上心比天高的男人很多，但世间真正得到“江山”的男人寡有，这是一个亘古以来愿景与现实的矛盾。这个不可调和的矛盾令不少男人愤闷、抱怨、离骚，导致人格的扭曲，于是一些对生命悟道的男人，便以得“美人”而心有所托，情为平衡。君不见华夏历史长河中，多少英雄猛士，在宦海失意之下，携红颜翠袖，悠然南山下，纵情林泉中。

战争是男人的专利，商战也不能脱离战争的痕迹。商战的手段是营销，营销最高的境界是让其坐拥“江山”、“美人”的群体，获得价值最大化——心灵的满足。

自古以来很多“伟大”的男人不被敌人打倒，但可以被“美人”快速打倒。现代的经济社会中的营销市场也不乏“以利”、“以美色”为武器的营销手段。

陈宏程，一个精明、新锐的企业家。说其精明，是小个子的陈宏程骨子里都流淌着商道精明的血。

陈宏程生长于极富商业文化的潮汕，与香港首富李嘉诚、中国当代首富黄光裕是同乡。李嘉诚、黄光裕占据商界“江山”之首的成功例子，对整个潮汕经商文化是一种极大的驱动。

陈宏程自幼就有一种“以工业报国”的“江山之志”，打小爱钻研机械、电子技术，在当地是有名的“家电修理大师”，这种历炼为他成年后为国内几家大品牌电器产品做了几年代理商奠定了良好基础。在掘到第一桶金后，陈宏程并不像其它同辈一样，继续在代理、销售这种模式上重复，而是开启了一个男人另一种变革：完成“以工业报国”的“江山之志”，他开办了中山市欧莱克电器有限公司，选择了一个技术含量较高的即热式电热水器产品。

说其新锐，是陈宏程在进入即热式电热水器产业之前，这个产业也出现过几十家工厂，对市场的培育也有七八年之久。由于即热式电热水器市场不大，几十家工厂扎堆一起也是强手如林。但仅仅三年时间，陈宏程的企业就以每年超过200%的速度飞速增长，快速挤进中国即热式电热水器市场的前五强，硬把众多对手远远甩到后头。下一步的目标，陈宏程是实现男人心中更大的梦想，成为中国即热式电热水器产业的领袖，拥有“江山”。

无论战争还是商战，夺取“江山”都要付出巨大的代价。战争的胜利之幡是矗立在军人的血肉之上的；商战的胜利是付出巨大的成本后换取的。战争的英雄之所以为后人所崇敬，那是他们以最坚贵的生命战胜了无数死神。

杰出企业家的成功之道之所以为后人津津乐道，那是他们以最小的成本获得最大的胜利。

陈宏程正是如此，他发动的夺取即热式电热水器“江山”的第一阶段战役是以产品实体价值而体现的，陈宏程在他的产品上装配了堪称“秘密武器”英格莱800发热元件，形成即热式电热水器的技术流派——“金属发热体”阵营的盟主。因为具有这个强大的产品利器，陈宏程果敢地将旗下产品做出一个业内惊天承诺——“一年内包换新机”。这在目前质量返修现象居高不下的即热式电热水器行业，无疑是一次巨大革命，无人敢与争锋，欧莱克即热式电热水器顺利进入产业第一阵营。

在下一个阶段，陈宏程大胆采用了美色营销。

美色营销，顾名思义就是将美色元素大胆融入营销的所有环节，让那些对美色青睐的人获得满足。

大凡男人和女人对美色都是格外向往的。

男人期望美人而获得身心满足，既然很多男人在现实中不能合理拥有美人，但也不妨允许他想入非非，这也很符合弗洛伊德、拉康等前辈大师的“意淫说”。

男人对象征美色的物品都十分钟意，往往将这种“象征物”幻化为心中的美色指征。例如奥迪汽车之所以在中国市场产生有一个“划时代的拐点”，将宝马、奔驰在中国市场远抛其后，其奥秘是奥迪A6轿车丰圆的尾部极其象征着美女曲翘的臀部和丰乳，这个极典型的“丰乳肥臀”，令无数男人拥驾而乐。

女人同样对美色也钟情万般，女性自恋情结者数倍于男性。女人无不幻想自己的青春美艳永在，因为美色是女人生存于世的最大资本。

陈宏程绝不是一个性心理学家，但他却聪明地解剖了男人和女人。他用一款命名为“贵妃”的美体嫩肤的欧莱克即热式电热水器，向着目标群的男人和女人进攻。一见“贵妃”，人人无不联想到“环肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的杨贵妃。

杨贵妃千古佳丽，能惟一闻其香者也仅是李隆基。但天下意淫杨贵妃者恐怕有无数人也。尽管岁月无情，杨贵妃香消玉殒，但心中寻找杨贵妃的象征物之火还是不灭的。

今日的“贵妃”即热式电热水器，正好满足了男人心中对贵妃占有的奢念。

女人口中是不敢奢望自己成为贵妃的，毕竟成为贵妃者要靠“上天”赐定，但女人拥有杨贵妃的美与白、丰腴细润则是合情合理的。蔚蓝欧莱克“贵妃”热水器具备有美白、嫩肤的新技术超氧功能，在目前中国即热式电热水器产业独创一帜，不禁成为当代女性心中的尤物。

会制造产品的企业很多，但善于整合各种新技术做创意产品的企业不多，而如陈宏程这样精于创意产品和美色营销兼得者，可谓之“稀缺”。

美色营销的实质是创造人性的另一种价值的最大满足，这比中国家电业传统惯用的价格血拼式营销要高明万分。

有感于此，遂成此文。

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