导读：中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。
中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。
在这种背景下，有些评论家悲观地认为：中国彩电将亡。
如果说产业布局战略、低价战略、渠道战略成就了CRT时代的短暂胜利，那么，是不是在平板时代，也应该具备完善的产业链布局，并采用价格战才能保证中国彩电的胜利呢？
我们认为：市场在变，消费潮流也在变，你不可能踏入同一条河流。当下，中国彩电品牌踏入的河流，已经不是CRT时代的那条河。
2：8的市场份额，谁才是真正的鹰？
中国的企业家往往豪情万丈，超越SONY或三星成为企业战略目标。这是伪战略，因为标杆战略，绝不会协助中国的品牌到达一个有利的竞争位置。近几年的中国彩电企业不尽人意的战绩，已经充分证明了这一点。有些评论家也是紧紧抓住这一点，讨伐成中国彩电将亡的“证据”。
这个十一，是国产品牌难忘的十一，因为去年这个时候，在国内一线城市，国产销量对比合资还是6比4，伴随着平板销售在中国市场上爆炸式的激增，合资品牌全面发力，销售占据了上风，战局扭转成了2比8。
仔细研究国产品牌的这个战局，会发现正是标杆战略和跟风战略若的祸。
日韩热销的几大品牌，普遍诞生于上世纪中期，现在已有至少半个世纪的发展历史，雄厚的资金积累，完善的全球产业链布局，强势的品牌推广等各方面优势，已然将他们塑造成了翱翔天空的雄鹰。
国产品牌普遍诞生于改革开放近二、三十年内，从OEM起家，到CRT出战绩，标杆和跟风思维始终没能摆脱。CRT缺乏产品创新，中国彩电品牌群具备了显像管规模生产，也没能挽救CRT时代“中国式辉煌”的短命。到了平板时代，又开始比产业布局、比技术，还具体地去比清晰度、比色彩、比画质，这就如同让麻雀飞上九霄云天，试与雄鹰比谁飞的高，这不是明智之举。
要是孙膑在天堂看见他的后代在这么做，真要再被气死过去一次不可。田忌没有智慧，一开始硬碰硬，最后孙膑只是调整了一下竞争排序，换个角度，就赢了实力更强的齐威王。彩电行业也类似，我们要换个竞争排序、竞争角度。
平板中的LCD（液晶）屏和PDP（等离子）屏是整机的核心部分，它占据了70%的成本，而生产屏的企业资源主要集中在日韩和中国台湾企业手中。中国彩电企业除了长虹开始建设等离子生产线外，其它品牌顶多只是模组生产，来降低成本。但，近百亿元的液晶面板生产线投入，显然不是中国品牌崛起的法宝。
假设中国企业能靠面板生产赢得平板之战的话，那就意味着全球液晶之父夏普、韩国液晶显示产业群（SONY和三星、菲利浦和LG的合作）停止发展，停止液晶面板的换代革新，这样中国液晶显示面板才能有机会赶上并超越。这样的假设在全球商业竞争中是永远不会出现的，日韩液晶面板生产技术只会越来越强。
从今年十一康佳和创维的营销From EMKT.com.cn动作来看，国产品牌其实找到了解决这个竞争难题的方法。并且在2008年奥运商机到来之时，国产品牌有机会进行大反攻！
那么，国产品牌如何发动大反攻成功率会高呢？
奥运第一品类，彩电的“奥运营销战”
商业机会、竞争拐点往往出现在重大的社会变革和社会事件中。2008年北京奥运会，就是在中国彩电市场上难得的商战契机。
彩电，离奥运最近的产品品类，是把13亿中国人和奥运联系在一起的第一品类。绝大部分中国人是通过彩电来看奥运，13亿中国人不会因为喝了一瓶牛奶或穿了一件运动服，就能体验到和奥运的亲密接触。
在2007年的十一黄金周大战中，彩电品牌齐聚奥运营销，奥运混战悄悄升温。我们总结出了2大战略，7种战术：
奥运营销战略——战术一. TOP12（转播设备提供商）：松下，充分利用赞助权益，展开系统性奥运营销。战术二. 全球合作伙伴、北京奥运会赞助商（电视品类外的赞助商）：三星、海尔，奥运赞助的品类排它性，使得两者彩电产品受益甚微，只能借助大品牌的推广，使其受益。
非奥运营销战略——战术一. 赞助奥运国家队：康佳、TCL、创维、长虹，做法：采用系统性强的非奥运营销活动，核心是奥运公信力营销。战术二. 使用奥运相关的个人代言：LG、三星、东芝，做法：以代言人为主角的推广。战术三. 和奥运有关的媒体合作：海信、厦华，和媒体共同进行推广。战术四. 针对奥运的产品研发：三洋，以解决动态画面的技术为突破。战术五. 针对奥运宣传说辞：飞利浦，以“高清奥运”为切入。
十一恶战过后，通过对销售数据分析，本次奥运战初步战况，在国产阵营中康佳和创维成绩显著，都处与销售排名的前几名。这里面的原因是什么呢？
康佳开创新的液晶品类——i-sport运动高清液晶。创维推出酷开系列，全新定义未来网络娱乐电视新品类。
这两个国产阵营中的佼佼者，不约而同地在传统液晶电视品类中，摆脱了和日韩品牌硬碰硬地比清晰、比色彩、比造型的传统思路，推出新的电视品类。采用品类战略，在战略层面已具备天然优势，这个优势就是：与众不同。
“达尔文主义”给中国彩电品牌策略的启示
这个解决方法的启蒙，不是来源于牛顿的“力学定律”和爱因斯坦的《相对论》，而是148年前达尔文的《物种起源》。这是人类智慧中诠释竞争最好的思想，它的启蒙将在商业竞争领域中得到广泛的应用。
自然定律中的“弱肉强食”、“分化定律”，是达尔文主义的核心。商界，同样遵循这两条自然界的定律。
相对弱小的中国彩电企业不可能打破“弱肉强食定律”，用标杆或跟风策略想制胜强于自己几十倍甚至上百倍大的日韩企业，那是妄想。
从自然界提炼出的另一条竞争定律：分化定律，是后来者甚至弱小者赢得竞争，生存下来的战略指导，也是中国彩电制胜的策略思路的思想起源。
已有100多年历史的可口可乐与百事可乐，占据饮料市场绝大数份额，聪明的王老吉开创了“下火饮料”中国凉茶的新品类，而成为中国市场上战胜可口可乐的唯一饮料品牌。
强大的MOTO，几代手机的老大，却败给了芬兰坚持高技术“智能手机”，相比MOTO品牌线单纯的多的诺基亚。现在，诺基亚是全球手机的老大。
强大的IBM占领着全球计算机老大的位置，聪明的DELL没有去和这个蓝色巨人比技术、比研发、比品牌形象，而是开创了“电话直销”来卖电脑的新模式，从而在电脑行业占据强势地位。
这些后来居上的品牌，是应用“分化定律”成功的典范。
中国彩电品牌只有通过“分化定律”，通过建立新的彩电品类，围绕品类建立新技术壁垒，占据新品类最有价值的属性，才能建立起真正的强势品牌，企业才能健康地成长。
一个强大的竞争的对手，不可能强大到无法攻击。一定有简单而有效的反攻对策。
日韩品牌的死穴就是被欧美企业所不齿的“日韩模式”——品牌延伸。多产品共用一个品牌，后果是产品利润率低，利润率越低就越进行品牌延伸，最后成为恶性循环。导致严重的后果是：各产品阵营遇见专业品牌就败下阵来。无论SONY怎样推广数码相机，都被定义成不专业，永远比不过奥林巴司和佳能；也无论SONY的MP3的设计多么时尚，也比不过iPod；更无论SONY的液晶电视的色彩如何绚烂，也比不过它的老乡夏普。这就是他们的弱点。
那么，中国现阶段各彩电品牌采用什么策略将“分化定律”为我所用，并利用2008奥运商机直捣日韩品牌竞争的死穴呢？
中国彩电复兴之路
首先，修剪品牌。
中国彩电企业早期的标杆战略，遗留下来很多笑话。不仅彩电产品的功能、设计跟着日韩品牌走，认为这样的产品研发是最安全的。还在产业布局上“学习”它们，它们造手机，我们也造；它们造PC，我们也造；它们造MP3，我们也造。现在这些累赘，严重影响到国产彩电品牌的发展。
虽然在早期，品牌延伸也贡献了利润，但面对现在的激烈的竞争，要反攻强大竞争对手，我们必须保证武器的锋利，才能协助国产品牌直接到达消费者的认知，产生排它性购买。企业不能开杂货铺，先做到专家，因为只有专家，才有可能成为品类的开创者。
其次，执行品类战略。
中国彩电品牌群，其实早已领悟“品类战略”的重要性。
创维早年就率先应用“健康电视”的品类概念，将自己急速发展成为国产五大品牌之一。现在的推广似乎忘记了自己是如何成功的。“酷开”虽然现在取得了销售成绩，但这个前提是舍弃多年的品类战略积淀，建议创维继续固守“健康电视”这个品类，将3C融合的娱乐电视结合健康作为产品研发方向，并推出新的品牌传播战略。
康佳的近期战略就相对明晰，集中“运动高清液晶”品类开创者的形象，做足i-sport的占位与推广，打造最适合看奥运的机型。
TCL的欧洲“倜傥设计团队”已经家喻户晓，这也是TCL平板与众不同的竞争优势，它由此也开创了“设计电视”的品类，把电视塑造成了“艺术杰作”。TCL应该固守这个品类，结合新的设计风向，比如：08中国风，将造型设计发挥到极至，这样才有可能在设计方向比过夏普和三星。
长虹对外传播比较混乱，国际4A给它搞出来的“快乐创造C生活”，并非最有效的竞争支点。其实，长虹的区隔点就在它的军工背景。这点被它的手机产品利用到了极限。军工意味着“品质、信赖”，长虹完全可以针对中国人对家电的认知：耐用品，推出“最讲品质、最值得信赖”的彩电品牌。这种直接从品类使用属性上找策略的典范是：沃尔沃的“安全”汽车。
海信，相对其他四大品牌来说战略相对模糊，“国礼平板”有一定的认知基础，也可以继续深化此品类特征，占据“国礼”定位，也能产生品牌区隔。
最后，整合力量。
从前端的产品研发：针对性地去了解消费者需求，结合竞争态势，采用品类产品研发战略，进行产品功能规划、造型规划、使用规划。到中端传播沟通：用品类属性卖点打动消费者，告诉给消费者你最与众不同的点在哪，告诉给消费者购买的理由，促进终端购买。再到末端的渠道优势：利用好星罗棋布网络的密集渠道优势。最后是加强服务力：加强售后服务，巩固老百姓的好感度。
通过以上三步品类战略步骤，完全可以建立起牢固而可靠的竞争优势。
中国彩电复兴的时候到了！2008年奥运商战契机，是中国彩电品牌群大反攻年，中国彩电品牌利用品类战略，就能在中国人的主场找到“主心骨”。
彩电日韩定律
