导读：　　为什么资源充足反而失败呢？ 　　主要原因是，高估自己现有资源的价值，忽视核心能力的培育，忽视消费者对产品的感觉；投机心态太重。 　　以为凭借现有资源可以骗到经销商、让经销商相信可以骗到消费者；结果，要么偷鸡不成蚀把米，要么经销商吃

　　为什么资源充足反而失败呢？

　　主要原因是，高估自己现有资源的价值，忽视核心能力的培育，忽视消费者对产品的感觉；投机心态太重。

　　以为凭借现有资源可以骗到经销商、让经销商相信可以骗到消费者；结果，要么偷鸡不成蚀把米，要么经销商吃一堑、长一智、终止合作。

　　四、立于不败之地

　　保健酒成功很容易；即使竞争程度再提高几倍，也只须做好以下工作：

　　（1）导入“战略营销”：研究消费者，细分市场，建立真正的核心竞争力；保健酒竞争不激烈，使战略规划不受重视，但谁先做谁先受益；

　　（2）企业品牌化：消费者对保健品的信任危机是不争之事实；保健酒要像优秀的工业品企业一样，用心塑造自己在技术、在消费者责任等层面的品牌价值；而资金实力、生产设施的先进性等，反而是次要的；

　　（3）忘掉你的资源，如母公司的资金，五粮液、茅台的掩护，建立营销层面的核心能力。

　　多数保健酒依赖自然销售，做不大；部分保健酒靠会议营销、促销等手段诱售欺骗，长不了；最终，技术营销、健康顾问团队、双终端模式，才是立于不败之地的、根本的做法。

　　（4）建立基于市场需求的企业体系，以慢打快，“高筑墙、广积粮、缓称王”，逐步蚕食市场，最终成为将来的王者。

　　我很推崇上个世纪末曾风行一时的湖南宫廷葆春酒，因为它是基于保健功效的“技术营销”“俱乐部营销”。保健酒的特点就是产品有功效，消费者应该长期饮用。。而宫廷葆春酒发挥了这一特点，并主动出击，配合以“孝顺文化”运动，在浙江、广东等地组建了拥有10万高端消费者的“葆春俱乐部”，年销售稳定于数亿。最后的失败，是多元化之失败，不是保健酒本身的失败。

　　总之，保健酒，行业商机无限，只须一路好走。


失败