导读：慧聪化工网讯 近日，面对区域成品油市场受国内外经济放缓影响出现的销售困难，河南信阳石油分公司把握区域销售节奏，克服市场不利因素，打好组合营销，稳定经营心态，细分市场，实现月度量增同比增长30%。 该公司在全体员工中提出“没有销售就
慧聪化工网讯 近日，面对区域成品油市场受国内外经济放缓影响出现的销售困难，河南信阳石油分公司把握区域销售节奏，克服市场不利因素，打好组合营销，稳定经营心态，细分市场，实现月度量增同比增长30%。
该公司在全体员工中提出“没有销售就没有一切”，要求上下人人关心经营、人人支持经营、一切为经营开绿灯、人人使出促销手段，不放松任何一个扩销增量的点。他们加强经营分析，把月度经营指标细化到日，将片区考核目标细化到站，逐日抓进度，以日保旬，以旬保月。对销售低迷的片区、加油站，一级一级分析问题，查找原因，机关部门和片区负责人对照症结，帮助指导加油站开展经营工作，进一步细分市场，细分客户，细分对手。认真对所辖区域的成品油市场需求情况进行摸底调查，详细了解本辖区市场需求，全力细分客户群体，对重点用户、大用户进行开发，挖掘大单用户。
同时丰富促销手段，他们在县片区广泛实施“配送圈”，发动员工参与促销。鼓励加油站开展小额配送业务，允许灌桶、灌车。县片区通过积极主动寻访、联系客户，单月配送油料实现37吨多。元月份所属县片区都超额完成了配送任务。他们还利用“保供效应”大打资源牌，向客户灌输中国石化的资源优势、质量优势、品牌优势以及服务优势，把客户维护好，巩固好，提高客户忠诚度。同时加大对绩效考核营量的考核，突出量的指标，超额实现目标任务者予以奖励。奖励机制实施以来，部分片区月度完成量超幅甚至达到40％。
该公司还坚持把握客户的满意是企业的无形资产，把客户的需求和满意放在一切考虑因素之首，全面启动亲情化服务营销，进一步掀起开展“为你加油，为你送贴心服务”活动，广泛开展为客户送奖品、洗车、送开水、送餐等服务项目。同时高度重视向客户服务承诺，竭力为客户提供方便、快捷、全面优质的服务，树立了中国石化良好的企业形象。
石油增量片区信阳
