导读:苹果与中国联通合作的消息虽然并未最后证实,但其可能性相当大,原因有二:首先,中国联通即将开始建设WCDMA网络已成事实;其次,苹果在iPhone销售过程中,逐渐改变原有的销售模式,目前已经与AT&T、沃达丰等运营商采取手机贴补的策略合作,此

苹果与中国联通合作的消息虽然并未最后证实,但其可能性相当大,原因有二:首先,中国联通即将开始建设WCDMA网络已成事实;其次,苹果在iPhone销售过程中,逐渐改变原有的销售模式,目前已经与AT&T、沃达丰等运营商采取手机贴补的策略合作,此方式容易得到中国联通的认可。所以说以上两点是中国联通与苹果合作共推iPhone的基础。 此前中国中国移动与iPhone的接触也备受关注,贝叶思分析认为,不能仅仅因为目前中国移动专心建设TD网络,而苹果的iPhone目前支持WCDMA标准的现状就认定中国移动不可能与苹果合作,对于包括苹果在内的企业来说,市场和收益才是决定产品战略的关键因素,为了抢占3G市场先机,中国移动应当与苹果合作向中国市场推出TD版iPhone。 为什么中国运营商要与苹果合作?这个原因还是主要来自于市场需求,中国的3G市场正需要一个帮助2G用户转向3G的动力。 首先,苹果iPhone几乎实现了消费者对于手机应用的全部理想,在音乐、视频等方面的性能非常突出,而在外形设计方面,iPhone又与目前市场上的手机有较大的区别,其时尚的外观可以说是最核心的竞争力。 第二,中国市场对于iPhone的追捧其实早在一两年前就开始了,实际上已经有很多中国消费者开始使用iPhone,无论是通过何种渠道购买的iPhone手机,其价格一般都在人民币3000元以上,而这个价格相对于现有的中国手机市场上任何一款产品来说,都属于高端产品,而这部分用户也正是3G网络需要吸引的潜在用户。 第三,中国3G启动阶段,消费者对于3G业务的认识尚需引导和培养,作为运营商来说,一定要拿出一两样东西吸引消费者。目前运营商普遍采取补贴话费的方式,吸引消费者使用新业务,但这又让消费者很难看出与现有2G网络补贴的区别。而iPhone手机则是一个很好的动力。贝叶思的调查显示,目前中国市场中普通消费者选用iPhone的主要原因是:iPhone兼具手机与iPod的功能,而对于iPhone不能通过GPRS上网的缺欠并不在意。分析认为,这部分消费者对于手机音频和视频功能的依赖正是对未来3G业务的潜在需求。 另外,我们可以看到,iPhone的核心竞争力并不仅仅来自来外观工艺的设计能力,苹果对人性化增值业务和功能方面也具有深入的理解,无疑有助于帮助运营商开发出更具潜力的应用。基于此,中国联通应该不会放弃与苹果的合作机会。 而对于中国移动通信业的老大中国移动来说,苹果亦是一枚有用的棋子。虽然中国移动的TD网络商用和建设早于其他两家运营商,但毕竟在3G的市场上,中国移动的竞争对手已经变得相对强大,而在3G业务与产品的设计和营销上需要更加精细化运作,因此抢占3G先机要靠强有力的整体攻势。 贝叶思认为,TD网络需要提升终端吸引力是中国移动与苹果合作的主要原因。虽然目前中国移动在2G市场中占绝对优势,但TD网络被消费者快速接受则需要更强大的吸引力。从目前中国移动针对TD网络所展开的宣传攻势来看,话费和手机补贴是现阶段的主要方式,但从最终用户的角度来看,终端的选择范围始终是关键选项,这也正是中国移动在2G市场以绝对优势胜出的重要原因,因此,如果iPhone加入TD阵营,则可为中国移动增加一个关键砝码。 虽然由于中国政府的支持,在过去TD网络的测试与试商用中,终端的发展速度较快,但仍然需少大牌终端的加入,而这对于未来TD的国际化也是一个好的尝试。
苹果抢先