导读：2008年5月15日，龙芯电脑宣布，定价在1000元到2000元价格区间的龙芯笔记本将在今年8月量产上市。消息一出，便引发了整个行业的高度关注，笔记本电脑又要上演新一轮低价战？ 2007年以来，神舟、华硕、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海尔等众

2008年5月15日，龙芯电脑宣布，定价在1000元到2000元价格区间的龙芯笔记本将在今年8月量产上市。消息一出，便引发了整个行业的高度关注，笔记本电脑又要上演新一轮低价战？ 2007年以来，神舟、华硕、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海尔等众多厂商激烈混战，使笔记本电脑价格持续下跌，价格防线一退再退，从4999、3999到2999元，吹响了“全民普及”的号角。 低价笔记本时代是否已来临？市场对低价笔记本认可度如何？众多厂商发力低价笔记本是噱头还是认定了这是一座金矿？从5月上旬起，本报5路记者在5个城市对低价笔记本市场进行了深入调查，先后采访了众多的销售商及普通消费者，力图让低价笔记本这个市场真实全面地展现在读者和业界面前。(注：此次报道以4000元以下低价笔记本为主要对象) 北京：低价笔记本样机少 没有最低，只有更低。3999元笔记本的热潮还未褪去，2999元的笔记本已经悄然进入北京消费者的视野。然而，记者走访发现，与此前3999元笔记本的高调相比，2999元笔记本显得十分低调。 “现在没有样机，你要的话我可以帮你拿货。”在中关村E世界，记者走访了多家笔记本销售展台，得到的都是几乎相同的回答。尽管华硕的易PC已经全面铺货，但是记者在鼎好、海龙等卖场里能够看到真正展示的样机还是不多。 “易PC我们卖得还不错，但是性能配置很一般，所以没有拿出真机展示。”华硕一代理经销商告诉记者，由于价格便宜，易PC的销售还是很火爆的，尤其受到年轻女性和学生家长的欢迎。 记者调查发现，除了华硕2999元的易PC，不少厂商也都着手研发推出迷你低价笔记本，更有厂商直接将此前3000多元的笔记本降价至2999元。 最典型的就是万利达。在宏图三胞店，记者看到了万利达推出的2999元笔记本，配置为AMD LX800处理器、60GB硬盘、512MB内存、10英寸显示屏等。不过目前好像也只有宏图三胞才有货，在其他电脑城记者并未见其踪影。 “尽管很便宜，但是处理器配置太低，这款电脑运行3个以上的程序基本都会死机。”宏图三胞一位内部人员告诉记者。 目前北京市场铺货最多的一款低价笔记本是2999元的神舟天运Q550S笔记本。记者询问了海龙、E世界等多家卖场的展台，几乎得到的答案都是“有货”。“五一的时候这是我们销量最好的一款机型，都断货了！”神舟笔记本专卖店店员告诉记者，这类2999元的笔记本需求量比较大，尽管没有摆放在店里的核心位置，但前来询问的消费者较多，“像学生群体购买的比较多，还有一部分就是年轻人买回家给老人看电影炒股用的。” 上海：易PC成销售主力 5月上旬，记者走访了上海最大的电脑卖场集中地徐家汇商圈。作为上海商业最发达的地方之一，徐家汇云集了百脑汇、太平洋电脑、交大慧谷和三胞等知名电脑城。 记者走访发现，在上海，易PC是低价笔记本的销售主力。其中，百脑汇、国美又是宣传销售主阵地。易PC去年在内地上市以来，百脑汇就倾全力为其作宣传，为易PC作了好几次促销展台，现在也随处可见其宣传海报。百脑汇一名工作人员介绍说，百脑汇有意进军低端便携电脑市场，华硕易PC目前是他们最好的探索品。据其介绍，百脑汇曾创下1个月销售1500台易PC的业绩，现在一天也要卖出上百台，带摄像头售价2999元，不带摄像头售价2799元，其余配置一样。 与百脑汇竞争最激烈的是太平洋。作为竞争对手，除了易PC，联想、HP等巨头纷纷在此低价扎堆，不过价格一般都在3999元左右。记者调查了许多低价笔记本的配置，一般能满足消费者日常需求，如上网聊天、电影音乐、办公软件等等。 随后，记者在太平洋一期三楼的神舟电脑经销商店铺内，发现了两款低于3000元的笔记本：神舟天运Q540X-N和神舟天运Q550S。“这两款低价笔记本目前卖得都比较好，顾客中不少是学校、机关、企业等团体”，一位销售人员说，“2999元这款赚的钱确实不多，一台就几十元，不过广告效应还是不错的，至少问的人很多。” 广州：关注的多出手的少 市场上一下出现了那么多低价笔记本，消费者反应如何？连日来，记者走访广州各电脑卖场，发现消费者对低价笔记本大声叫好的同时，也伴随着不少忧虑。 在南方科技广场，3999元笔记本随处可见，2999元价位也已有四五个品牌在竞争。在七喜笔记本专卖店，销售人员极力向记者推荐一款3999元笔记本，当记者询问该款笔记本的销售情况时，销售人员说“这款差不多是卖得最好的，毕竟价格比较合理”。 在天河电脑城，Dell、TCL、HP等笔记本销售人员也都坦承：低价笔记本的出货量还是不错的。在神舟笔记本的专卖店，气氛更热烈，不断有消费者打听3999元甚至2999元笔记本的情况。而在联想专卖店和明基专卖店，销售人员都告诉记者，3999元的笔记本虽然没带正版微软操作系统，但卖得相当不错。 与商家充满信心相比，消费者们虽然难挡低价诱惑，但很多人亦对低价笔记本心存忧虑。在太平洋电脑城笔记本卖场，几位正准备购买笔记本的消费者明确告诉记者对低价笔记本不感冒。 “我宁愿多花1000元买一线品牌中端笔记本，中端笔记本在质量、售后服务上更有保障。”一位消费者说，低价笔记本配置普遍不高，远远落后于市场主流笔记本的配置，远远不能满足自己的游戏、娱乐需求。 实际上，在本报5路记者的调查中，有这样想法的消费者不在少数，关注的人很多，但出手的较少。 深圳：经销商喊亏钱严重 根据记者走访深圳电脑卖场的调查结果：目前最大比例还是3999元价位的产品，低于3000元的比例不超过20%。 出乎意料的是，深圳华强北的一位经销商面对记者的采访大倒苦水，他说，今年以来，4000元以下的笔记本出货量已经占到了40%。但在盘点今年第一季度收入时，竟然发现忙碌了一个季度，旗下4000元以下的笔记本非但没有赚到什么钱，反倒亏了不少钱。用他的话来说是，“卖得越多，亏得越多。” 该经销商说，一些品牌4999元价位笔记本给经销商的利润大约为200元(不同品牌和型号的机型利润有所差异)，3999元、2999元笔记本给经销商的利润还不到50元。笔记本价格越往下走，经销商的利润也越低。 “这还是毛利，要是市内用户打电话来要货，几十元只够送货的费用。”另一位经销商说，“笔记本后续的维护需要不少费用，加上专卖店员工及店面的各种开支，如果单纯只卖低价笔记本，只能是血本无归。低价笔记本，最多只能是吸引眼球，招来更多的消费者。” 另据一些经销商透露，某些型号的低价笔记本，厂商根本就不给经销商返点。“很多时候，渠道和经销商是靠充销量拿返点来维持利润，一些型号的低价笔记本连返点都没有。”问题在于，这些经销商又不得不靠低价笔记本去吸引消费者眼球，以扩大整体销量。 重庆：暗降和增配成主流做法 在重庆最大的电脑卖场赛博数码广场，迎面就是两幅大大的宣传广告：戴尔炫彩笔记本3999元。而在联想、宏碁的专卖店，3999元的宣传广告也摆放在了明显的位置。 与其他城市不同的是，除了神舟2999元笔记本，3500元以下笔记本并未在重庆市场广泛推广开。据记者粗略统计，目前已经推出3999元笔记本的除了上述的三大厂商外，还有华硕、东芝、TCL、清华同方、方正、海尔等众多品牌，可供选择的产品超过10款以上。 这意味着，就整个低价笔记本战局而言，最激烈的还属3999元笔记本市场。不过，索尼、三星、富士通等笔记本厂商，则一贯坚持自己的高端路线，最低价格仍在4999元徘徊。 不过，记者走访发现，大多数人仍无意低价笔记本。理由和其他城市一样——第一，消费者担心低价等于低质；第二，低价笔记本缺乏研发设计，配置甚至模具都雷同，别说吸引消费者，就是专业销售人员也很难讲清楚这些产品之间的差别。” 因此，为了扩大销量，许多零售商的动作不断。据记者走访的调查结果，“暗降”和增配是比较常见的做法。前者是在厂商的官方指导价基础之上为消费者再提供数百元的优惠，比如海尔、联想标价3999元的笔记本最低可以杀价到3600元。而后者则主要是在基础配置上提供增加内存、更换大容量硬盘等等，凡此种种，也都在一定程度上提升了产品的性价比。 电脑报观点： 低价笔记本拉响市场警钟 观者众多，出手者少，质疑声不断，这就是本报五大城市低价笔记本走访结果。这个结果表明：除了华硕易PC，低价笔记本目前并未占据市场主流。更何况，某种程度上，易PC并不等同于传统的笔记本，它更多被人认为是一台便携式电脑。 低价笔记本的警钟已拉响。最新消息显示，中国台湾三家笔记本代工厂商仁宝、纬创、广达拟联合涨价一成，笔记本代工厂商涨价同盟呼之欲出。同时也另有消息称，低价笔记本在今年6月将普遍向2999元价位靠拢。双重压力下，低价笔记本还能走多久？ 在中国IT产业中，“低价”就是一种商机，“低价”代表着最激烈的价格战。笔记本价格一降再降，势必造成笔记本电脑市场主流价格也因此走低。但对于国产PC厂商来说，其降价空间已赶不上国际品牌。低价对于二线PC厂商而言更是一道难以越过的坎，因为这些厂商的品牌本身规模往往较小，一旦遭遇代工厂涨价和一线品牌低价冲击，其生存压力将倍增，甚至遭遇洗牌，成为市场的炮灰。 某种意义上，低价笔记本是对成本苛刻要求背后的产物，然而在成本苛刻要求的又一背后，利润成为了最大的主谋，而性能则成为了最大的牺牲品。许多经销商对记者承认：由于成本受限，低价笔记本不能像主流笔记本那样具有丰富的扩展功能，运行速度也相对较慢，性能缺陷相对严重。 这对消费者来说，低价笔记本是真正意义上的好事吗？因此，出现本报调查结果——观者众多，出手者少的难堪局面也就不难理解。 但是，在如今激烈的市场竞争环境下，连联想、Dell、Acer、HP都降个没完没了的，其他厂商不降价还能怎么办呢？ 但这同时是否意味着，厂商又只能用降低成本、牺牲质量的方式去削减成本？长此以往，低价笔记本市场道路在何方？！消费者对低价笔记本的信心在何方？！ 或许，除了寻求差异化，别无他途。最基本的做法是通过技术研发和品牌营销为产品增值，提高产品的附加值。比如将轻薄和稳定进行结合，比如在外观上大胆创新，自然也就产生了足够的溢价空间。不过，这一做法对厂商的技术实力和创新能力有着较高的要求，这对于目前国内的二三线品牌来说的确存在困难。 差异化的第二种做法是将性价比做出特色来。这方面，易PC的确是一个值得学习的榜样。厂商如果能及时抓住这些需求上的变化，在产品上作出快速反应，在市场策略上作出及时的调整，未必不能获得开辟市场的机会。
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