导读：2006年4月27日，联想发布了2008年奥运战略，并以科技和人文为基点，推出十大奥运计划，这标志着联想奥运战略的全面启动。凭借北京奥运赞助商的身份，联想无论在国内还是国外都取得了很大的优势先机。 2007年联想的奥运营销已经取得了初步
2006年4月27日，联想发布了2008年奥运战略，并以科技和人文为基点，推出十大奥运计划，这标志着联想奥运战略的全面启动。凭借北京奥运赞助商的身份，联想无论在国内还是国外都取得了很大的优势先机。 2007年联想的奥运营销已经取得了初步的成果，其业绩表现强劲，财报一路飘红，在亚太区与中国PC市场均保持了领先的优势。2008年是中国的“奥运年”，对于身为奥运会赞助商的联想来说也是“奥运年”。在奥运光环的照耀之下，联想无疑将会获得更大的丰收。 但是往往机遇和挑战并没有既定的界限。2008年，联想前方充满着机遇，同时各方面严峻的挑战也同在。为此，ZDC对2007年联想的业绩进行盘点、并对2008年奥运年联想的机遇与挑战进行一一剖析。 一、联想收获的2007年——奥运营销显成效 在2006年4月27日联想发布2008年奥运战略后，其业绩稳步增长。在2006财年(2006年4月到2007年3月)，联想的营业额比前一财年增长10%，达146亿美元。2007财年，这一增势趋势更加迅猛。这是联想奥运营销的成效，也是联想全面国际化的初战告捷。以下ZDC对联想2007年在PC市场的业绩进行盘点。 (一) 财报状况| 项目 | 2007年第一季度 | 2007年第二季度 | 2007年第三季度 |
| 营收 | 39亿美元 | 44亿美元 | 46亿美元 |
| 净利润 | 6683.9万美元 | 1.05亿美元 | 1.72亿美元 |
| 21亿美元 | 25亿美元 | 26亿美元 | |
| 53% | 56% | 56% | |
| 17亿美元 | 18亿美元 | 18亿美元 | |
| 台式电脑占总销售额比 | 43% | 40% | 40% |
由于联想2007年第四季度财报尚未发布，这里只搜集了联想2007年第一季度到第三季度的财报数据。从上表可以明显的看出，2007年，联想提交了一份漂亮的业绩答卷。财报显示，联想不仅连续三个季度实现收入增长，而且在全球范围内连续三个季度实现了各区域、各业务的全面赢利。笔记本电脑继续是联想集团总销售额的最大来源，台式电脑的销量及销售额也取得强劲增长。 (二) 区域市场状况 1、亚太PC市场占有率
(图) 2007年亚太PC市场(不包括日本)厂商份额排行 IDC数据显示，2007年亚太市场(日本除外)的PC出货量同比增长20.9%。其中，联想以18.4%的市场份额继续称霸该市场。高于2006年的17.4%。惠普则以的市场份额名列第二，戴尔以7.8%位居第三，随后是宏碁和方正。 2、中国PC市场占有率
(图) 2007年中国PC市场厂商份额排行 IDC数据显示，2007年中国市场PC出货量从2006年的2935万部增至3684万部。其中联想2007年赢得了中国PC市场28.8%的份额，继续排名首位。惠普紧随其后，市场份额为10.7%。 总的来看，2007年，联想取得的良好业绩，这一方面证明了联想已经成功地完成了并购的整合阶段。另一方面证明了联想的奥运营销的成功。展望2008年，随着北京奥运会的召开，随着奥运火炬接力跨越全球，对于身为奥运会全球顶级赞助商的联想来说，机遇与挑战并存。
二、2008年奥运会联想的机遇 1、奥运战略是联想国际化的最重要机遇 三年前收购IBM PC后，联想的业务已发展到全球。经过三年的发展，联想的营业额从30亿美元提升到了170亿美元，全球电脑销量也从400多万台增长到2000多万台，利润翻了两番以上，实现了并购之前设立的三年财务目标，这反映了联想国际化进程初战告捷。而2008年中国奥运会，是联想在全球市场迅速扩张的一大“跳板”。借助奥运平台，联想将把品牌推广到全球，是联想国际化的最重要一步和最好的机会。 其一，奥运平台有利于联想把品牌推广到全球 联想作为奥运TOP赞助商，可以与可口可乐、麦当劳、三星等全球顶级品牌在一个行列，在全球范围内借助奥运推广自己的品牌，这是联想实现国际化的重要机遇。联想集团董事长杨元庆也曾表示：“奥运会的顶级赞助商都是全球最知名、最大的公司，联想能够挤进这样一个行列，本身就非常说明问题。 其二，奥运平台扩大联想国际认知度 借助奥运会，联想品牌的国际认知度在2004年到2007年期间大幅提升。据最新数据显示，在美国，联想的品牌认知度为49%，在英国为55%，在德国为64%，在日本则达到了72%。 在国内，2005年与2004年相比，联想台式机第一提及率同比提升6%(从53%到59%)，美誉度同比提升11个百分点(从47%到58%)。笔记本第一提及率和美誉度同比均提升15%(第一提及率从31%到46%，美誉度从27%到42%)。 ZDC认为，奥运已经给联想带来了回报。随着2008年中国奥运会的召开，奥运平台将进一步扩大联想的国际认知度。 其三，“Idea新品牌 奥运”将进一步拓展联想海外市场 2008年1月初，联想宣布在全球市场推出消费电脑品牌“Idea”。“Idea”品牌的推出，目的是借助中国2008年奥运会的机会吸引全世界的目光，是为了更好地推动联想在海外消费类电脑市场的发展，再加上奥运会的影响，将进一步拓展联想在全球市场的业务。 2、借奥运营销提高联想品牌美誉度 其一，联想的品牌价值有望在2008年再提升 谈到联想奥运，首先可以想到三星的成功案例。三星1998开始赞助奥运会，之后一直作为奥运会无线通讯领域官方赞助商，在这段期间，三星的品牌价值从1999年的31亿美元上升到2006年的162亿美元。 再看联想，从2004年签约成为国际奥委会TOP赞助商起，经过三年的奥运营销，联想的品牌价值由307亿元人民币提升到607亿元人民币，品牌美誉度从53%上升到62%，销售拉动净增4%，联想的人气指数也持续攀升。 这些数据均说明，联想的奥运营销战略是成功的。可以预计的是，随着2008年奥运会的来临，联想的品牌价值有望再提升。 其二，参与火炬设计彰显联想实力 联想设计的北京奥运会火炬“祥云”方案，历经北京奥组委三轮筛选，在全球388个竞标方案中胜出，这进一步彰显了联想的创新实力。而联想配合“祥云”火炬推出的拥有奥运火炬“祥云”图案的笔记本，将成为2008年笔记本市场中的焦点产品。 其三，火炬手及火炬传递，有助于提升品牌影响力 联想作为唯一一个源自中国的国际奥委会全球合作伙伴和奥运火炬全球接力合作伙伴。通过协办奥运火炬手选拔、火炬传递等系列活动，既体现联想对此次奥运会的支持，又能扩大联想在中国乃至全球的品牌影响力。 其四，通过央视提升品牌美誉度 作为国际奥委会TOP赞助商，联想拥有其他PC厂商无法比拟的奥运推广资源。在奥运战略推进的过程中，CCTV成为了联想的合作伙伴。CCTV独有的奥运节目是联想品牌与奥运的结合平台。在2008年，联想将通过CCTV宣传奥运的机会，获得更高的品牌美誉度。
3、有望拉动联想PC的销售业绩 2007年，联想的销售业绩表现不错。而随着2008年奥运会的来临，更多的用户将把关注的目光集中将投向联想，联想的品牌将推广到全球、品牌知名度也将提升，这些均有望拉动联想电脑的销售业绩。另外，联想通过给奥运会提供PC等相关设备的机会，也能进一步扩大联想的PC的市场份额。 4、奥运商机使联想在中国PC市场增长空间放大 一方面，自身优势和奥运会加快联想成长速度。 在中国PC市场，联想连续好几年蝉联销量冠军。据IDC 2007年数据显示，联想在中国PC市场份额高达28.8%，比起第二名的惠普10.7%，差距较大。另外，再加上2008年北京将举办奥运会，联想是奥运顶级PC赞助商，将使联想在中国PC市场加速发展。 另一方面，全球商机转向中国，增长联想发展空间。 据统计2007年全年PC出货达3,700万台。IDC预估，中国内地至2011年复合增长率 (CAGR)达17.2%，这些数字显示出反中国内地PC市场增长空间大。再加上2008年奥运将在中国内地北京举办，全球焦点转向中国市场，商机也加速转向中国内地，这将进一步拉动中国PC市场的发展，也将使联想的品牌增长空间放大。 5、有利于联想在中国区域市场的渗透 即将到来的北京奥运会，对于联想的中国市场尤为重要。联想能依靠奥运赞助商的种种优势，把民众对于奥运的关注牵引到联想PC上来，特别是在具备增长潜力的三、四级市场的消费者，他们也将进一步认识联想品牌，有利于促进联想PC在中国区域市场的渗透。 6、奥运PC的纪念价值也将是一大卖点 在产品方面，2007年4月27日，联想推出了全球首款奥运会火炬典藏版笔记本。还面向全球推出了两款限量2008台的奥运火炬机型——天骄和锋行火炬纪念版，这2008台每台拥有全球唯一的编号，具有特殊的收藏价值。 8月7日，联想发布首款倒计时一周年纪念PC——天骄IMiniPC，并同期推出了全球限量366台的奥运纪念版产品。这些针对奥运会设计的奥运PC都具有一定的纪念价值，将成为2008年联想PC的一大卖点，这是其他PC厂商所不具备的优势。
; 三、2008年奥运年联想的挑战 联想虽然坐拥奥运优势，却无法高枕无忧，2008年中国PC市场注定是处处烽火。以下ZDC对2008年联想的挑战进行分析。 1、联想面临最直接的竞争对手是宏碁 日前IDC和Gartner发布的2007年全球PC市场报告，惠普、戴尔市场份额占据第一、第二的位置。宏碁由于采取了新的策略，把笔记本生产线分离到消费者和企业部门，再加上收购的Gateway和PackardBell的供货量，使其以7.9%的市场份额超越联想的7.5%而位居第三。2008年联想能否重回第三，是其面临的一大挑战。 此外，美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路。而宏碁并购欧洲PC厂商Packard Bell打开通往欧洲PC市场的路。并购Gateway也加速了宏碁在美国市场的扩张。这显然对联想在欧洲和美国市场的扩展计划构成了威胁。 2、区域市场受到来自惠普的挑战 在中国PC市场，联想处于行业领导者的地位。近年来联想积极开拓三四级市场，在三、四级城市取得了比较好的成绩。但是2008年联想在区域市场将面对一个强有力的竞争对手——惠普。 自从2006年以来，惠普从原来的200个城市拓展到400多个城市。2008年，惠普在中国PC市场的渠道建设上将加速规划，计划再进入200个左右的四、五级城市，达到600个城市渠道规模布局。ZDC认为，惠普凭借其全球采购、本地化运营、全线产品和强势品牌等优势，将对联想在区域市场的渗透产生一定的冲击。 写在最后： 联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。而2008奥运年，将成为联想品牌在国际舞台上突破的一年。 奥运会意味着崛起的机会，正如1988年，三星就是通过汉城奥运会的机会成功实现了从韩国本土品牌向全球品牌的飞跃，如今，联想品牌能否借助奥运战略得以蜕变提升呢？北京奥运会能否让联想品牌在全球迅速崛起呢？让我们拭目以待。
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