导读：编者按：有关新兴市场的拓展，并不是一个新鲜的话题。从数年前，这股拓展潮就已经开始了。随着市场环境的变化，发达市场的运营商对于“内忧外患”的体会越来越深，也就愈发感觉到新兴市场的可贵。近年来，随着各地区市场开放进程的加快，电信运营商向

编者按：有关新兴市场的拓展，并不是一个新鲜的话题。从数年前，这股拓展潮就已经开始了。随着市场环境的变化，发达市场的运营商对于“内忧外患”的体会越来越深，也就愈发感觉到新兴市场的可贵。近年来，随着各地区市场开放进程的加快，电信运营商向新兴市场渗透的步伐也在加快。在支撑型业务出现“断档”的情况下，新兴市场已经被越来越多的运营商作为最为重要的战略选择之一。 自从电信巨头涉足新兴市场以来，这一充满生机的增长型区域在巨头收入中所占的比例日渐提升。尤其是在新旧业务出现青黄不接的势头之后，新兴市场的巨幅增长有效地缓解了众多电信运营商收入、利润增长双乏力的压力。在低迷过后的几年中，这已经成为一种普遍的现象，并在运营商的业绩报告上得到了直接体现。新兴市场对许多运营商的收入利润增长作出了巨大的贡献，在一些运营商的财报中，新兴市场甚至已经成为支撑利润增长的绝对主力。 法国电信：新兴市场成就半数收入增长 由于旗下所有业务几乎都处于健康发展的态势，法国电信在第三季度中获得的总收入为135.1亿欧元，比上年同期上升了3.3%。从季度业绩看，新兴市场依然是法国电信增收的一个重要来源。数字显示，法国电信第三季度的一半收入增长都来自新兴市场。该公司希望在越南、非洲国家等市场进一步创收。 表现最为突出的是移动电话业务。该项业务收入同比增长5.6%，达75.5亿欧元。其中，英国、波兰以及一些非西欧国家移动业务增长强劲。而西班牙和法国的移动业务则处于平稳发展态势。分析师指出，法国电信上季度的一大亮点是，在英国和西班牙等非常严峻的市场上仍能获得收入增长。 德国电信：海外市场成为主力 欧洲最大的电信运营商德国电信最近终于让外界看到了该公司的希望。在第三季度中，该公司终于告别以往的糟糕业绩。尽管国内的固网业务仍然形势严峻，但是由于移动业务表现强劲，加之成本削减措施初见成效，该公司终于迎来了一个业绩“还不错”的季度。公司季度收入为156.9亿欧元，比上年154.8亿欧元的水平略有增加。 来自海外市场的收入达到80.8亿欧元，在季度总收入中所占的比例达到51.5%，比上年同期50.7%的比例有所上升。不包括德国在内的欧洲地区实现业务收入43.8亿欧元，北美地区的业务收入达36亿欧元，其它地区的收入为1.04亿欧元。移动业务部门T-Mobile表现抢眼。在第三季度中，移动业务收入为86.94亿欧元，相比上年同期的79.79亿欧元大幅增长。部门EBITDA为29.38亿欧元，也大大高于此前26.82亿欧元的预期。德国电信称，美国移动业务的表现尤其出色。 英国电信：全球业务节节攀升 尽管受此前裁员和重组相关支出的影响，英国主导型运营商英国电信公司第三季度的销售额仍有微幅上升。 由于自身没有移动业务，因此英国电信的海外业务多数由英国电信全球服务部负责。在第三季度，该部门收入增长6%，达22.8亿英镑，上年同期则为21.6亿英镑。其中英国以外地区的服务收入同比增长了19%。英国电信首席执行官Verwaayen称，第三季度该部门从企业客户处获得的订单额达到16亿英镑，使得英国电信过去12个月来的总订单额达到92亿英镑。 在截至9月30日的前6个月中，英国电信在国内外进行了数次并购，目的是加大服务的深度和广度。该公司收购的公司包括拉美地区的Comsat国际公司、印度的i2i等。近日，该公司又向亚太区一家领先的端到端IT服务提供商前锋科技股份有限公司发出了收购其全部股权的要约，预计收购额约为1.4亿美元。 AT&T：明年亚太收入增幅将超两成 由于中国和印度等海外市场的用户数量不断增长，AT&T近日预计，2008年在亚太地区实现的收入增长率将达到20%以上。 AT&T负责全球销售的高级副总裁JohnFinnegan表示，尽管公司也在担心美国经济衰退会导致亚太市场增长放慢，但他本人预计，公司亚太地区的收入在2008年将增长20%以上。而且到目前为止，AT&T还没有从用户处得到这一地区业务增长会减慢的反馈。 尽管AT&T还没有公布其在亚洲各国的业务总收入，但该公司印度业务主管GopiGopinath表示，2006年公司在印度市场收入增长率为40%，预计受跨国公司持续在印度扩张业务的推动，公司在印度市场的收入增长将保持一个较高的水平。另据AT&T亚太地区副总裁NorihikoMinato介绍，2006年公司来自中国的收入增长了30%，预计2007年和2008年的收入增长将会保持在这个水平。 亚太：投资热度持续升温 目前亚太地区人口达38亿，占世界人口的五分之三强。近几年来，亚太地区经济也一直保持稳步增长的态势，成为全世界增长最快的地区。庞大的人口基数和欣欣向荣的市场环境使其成为近几年全球电信业淘金的沃土。区域内全球电信业增长最快的中国、印度两大市场，更是吸引了无数投资者。 在亚太地区，区域经济持续稳步增长和经济全球化的推动作用使该地区的通信需求在近几年出现了井喷式增长。地区经济发展对通信业的需求又促使该地区的国家急于吸引外资发展本国通信业，为此，亚太地区各国在通信行业由保守向开放转化的道路上加速行驶，几年来在放松监管、开放市场方面做了不少努力，营造了良好的投资环境。 2005年2月，印度政府将国内电信行业的外国直接投资(FDI)比例上限从原来的49%提高到74%，财政部也简化了电信企业的税收结构，引发了境外资本在印度的一股收购热潮。而亚太市场的后起之秀——越南电信业开放的步伐也越来越大，成为近年来国际巨头们的必争之地。 为了兑现加入WTO时作出的在2006年实现泰国电信业自由化的承诺，泰国政府近年来也做了不少努力。而作为全球最大的电信市场，从今年开始，中国也正在兑现当初加入WTO时的开放承诺。电信巨头进入亚太市场的门槛不断降低。 如果说良好的投资环境是吸引国际电信巨头不断深入亚太新兴市场的催化剂，那么，这个市场本身蕴含的巨大潜力以及目前已被激发出来的无限活力则可以说是吸引巨头目光的直接动因。在传统业务方面，亚太新兴市场当仁不让地坐上最高增长率的头把交椅；在新业务方面，亚太新兴市场更是一个潜力无限的聚宝盆。 美国电信工业协会此前表示，未来4年，全球电信市场增长速度将放缓，传统电话市场增长停滞。其中固定电话业务收入年增长率将低于0.5%，美国及欧洲的传统话音业务将呈现继续下滑趋势，全球电信市场传统话音业务收入增长将主要来自以亚太地区为主的新兴市场。相比一些成熟市场话音业务收入的下滑，亚太新兴市场的话音业务特别是移动话音业务还处于迅猛发展阶段。据统计，从2005年10月1日到2006年9月30日，全球净增的4.84亿移动连接数中有41%在亚太地区，其中中国和印度就占了新增连接数量的四分之一，并且呈现出不断增长的趋势。 尽管亚太新兴市场的手机用户中还有相当大一部分是低端用户，使用的通信服务也多局限于传统的话音业务，但是亚太新兴市场的现状丝毫没有减弱国际电信巨头进军这一市场的决心。亚太新兴市场的光明前景促使电信巨头争先恐后地抢滩这一巨大市场，力求在亚太各国开放之初抢先进入，树立自己的品牌，谋求长期发展。 中东欧：欧盟大环境催生机遇 根据IDC的统计数据，近几年中东欧国家电信服务市场规模一直保持增长态势，并且这一态势将至少持续到2009年。2005年中东欧国家电信服务市场规模达到602亿美元，2006年市场规模为679亿美元，预计2008年、2009年将分别达到781亿美元和821亿美元。 市场规模的扩大是受了近年来中东欧国家电话普及率不断攀升的推动。在中东欧国家，近几年电信业务特别是移动业务一直保持着较高的增长速度，尤其是已加入欧盟的几个国家，大多数的手机普及率都高于欧洲平均水平，一些国家甚至已经达到了饱和点(7个国家的移动普及率超过80%)。与此同时，俄罗斯和乌克兰等国还在不断创造新的增长率纪录。至2006年年底，俄罗斯和乌克兰的手机普及率已分别达到104.6%和104.3%。中东欧电信市场的快速发展呈现在世人面前的是一片欣欣向荣的景象。 市场开放促进了中东欧电信市场的繁荣。2003年欧盟吸纳的10个新成员国中有8个属于中东欧国家。这些国家进入欧盟大市场后都进行了积极的改革。在电信业方面，各国纷纷进行相关立法改革。目前捷克和波兰等国已经建立了有关电信管理方面的法律框架。鼓励开放的监管政策为电信业发展创造了良好的市场环境，吸引了大量外资的涌入。现在德国电信、法国电信、西班牙电信等欧洲主导运营商都将业务触角延伸到中东欧，在中东欧的多个国家拥有独资或合资企业，为中东欧电信业的发展注入了活力，同时也将这一市场打造成了各家巨头收入的重要来源。 连续几年通信市场保持15%以上增长率的俄罗斯，目前已经成为新一轮资本角逐的沃土。据统计，2006年12月俄罗斯手机用户新增273万人，使俄罗斯移动用户总数达到1.52亿，手机普及率达到104.6%，该国两大城市莫斯科和圣彼得堡的普及率更是分别达到156%和139%。俄罗斯计划在2010年前投资300亿美元用于电信基础设施建设，使电话普及率达到欧洲平均水平并大力发展移动通信和互联网业。 中东欧电信市场周围巨头环绕，紧邻西欧这一繁荣的成熟市场，随着市场的不断开放，西欧成熟市场的经验和新业务将会越来越快地被中东欧电信市场所采纳、吸收，促使这一市场更快发展。但新兴市场的发展总要面临许多困难和问题，目前中东欧电信市场最大的问题还在于地区政府部门的管理以及配套措施不够完善，使得电信业新业务的推广受到影响。 非洲：一切才刚刚开始 在过去几年里，非洲经济连续保持了约4%的年均增长率，2006年非洲经济增长率更是达到5.4%，并有望在2007年提高到5.9%。据世界银行预测，在2015年之前，非洲经济都将保持平均3.5%的年增长率。受经济发展的带动，在未来几年，非洲电信业将会高速发展，电信业的投资也将增加。据预测，非洲每年用在移动通信基础设施方面的资金在2009年之前都将超过32亿美元。 目前，在撒哈拉以南的非洲地区只有约50%被手机信号覆盖，而目前非洲人口约为8.9亿，手机普及率仅在10%左右。据国际电信联盟统计，非洲有些地区平均每百人所拥有的电话尚不到1部。虽然发展水平较为落后，但换一个角度来看，相比全球其他地区，非洲电信市场有着相当广阔的发展前景。 为了规范行业发展、积极引进国外投资，非洲各国相继制订了适合本国国情的电信管制法规和条例，并成立了电信运营管制机构，加大对通信行业的开放力度。虽然非洲电信管制起步较晚，但非洲国家吸取了发达国家在3G牌照发放方面的教训，不再颁发更多的牌照，而是鼓励现有的运营商增强实力，不断扩大业务范围。与此同时，非洲电信企业的民营化改造也在紧锣密鼓地进行着。目前，非洲大陆上大约有三分之一的国家电信企业已经完成民营化改造，还有部分国家的电信企业正处于向民营化转变的进程中。非洲大陆上最大的电信市场——尼日利亚和肯尼亚，都在2005年完成了对国有电信企业的民营化改造。加纳、尼日尔等国家的主体运营商民营化工作也正在进行。管制政策的放松为非洲电信业的发展注入了新动力。 非洲电信业发展的一大特点就是移动通信发展迅速。根据今年年初的统计数字，在非洲50多个国家中，就有43个国家的移动电话普及率高于固定电话。目前，非洲的电话用户中，约有80%是移动电话用户，比其他所有大陆的比例都高。1995年～2005年，非洲的手机用户数量由75万猛增至1.35亿。据预测，这一数字有望在今年年底达到2亿。仅从2005年非洲GSM手机用户增长101.85%的数字来看，这一速度已远远超过了全球52.49%的平均增长速度。 拉美：行业增长仍有空间 拉美地区拥有5亿多人口，其生产总值已超过2万亿美元，是一个有着巨大发展潜力的市场。据了解，目前拉丁美洲移动通信的普及率约为40%，拉美各国计划到2010年将普及率提升到70%。 拉美国家的电信业相对来说已经获得了一定的发展，电信服务业刚刚实现民营化不久，整个行业面临着调整经营战略、更新设备、扩大通信容量、改善服务等问题，同时还要满足用户对固话、移动、互联网等方面的需求。世界银行预计，到2010年，拉美电信业还需要6000亿美元的投资，因此整个拉美地区未来几年对电信行业的消费潜力是巨大的。同时拉美各国也在政策方面对电信行业给予积极扶持，这给国外电信企业进入拉美市场提供了很好的机会。 以拉美最大的电信市场巴西为例，巴西政府一直致力于制订电信行业规范并开放市场，吸引外资。2006年年底，巴西电信管理局公布了巴西第三代移动通信应用频率并通过了一项无线电频率使用法规。法规将通信频谱分为5部分，这样又可以吸纳一家移动运营商进入巴西市场。另外，巴西电信管理局为配合巴西政府鼓励外资进入本国电信领域的政策，还出台了一些相关的优惠政策。
前些年，拉美通信市场一直是西班牙电信公司的天下，其他国家的运营商很难打入拉美市场。但随着拉美市场的逐步开放，西班牙电信在拉美市场一家独大的局面逐渐打破。此前，实施国际战略一直卓有成效的新加坡电信和西班牙电信国际批发业务部签署协议，借助西班牙电信的连接网络，在拉丁美洲提供虚拟专用网(VPN)服务。同时新加坡电信将在整个拉丁美洲设立虚拟网络，增加两家公司。 与大多数新兴市场一样，拉丁美洲电信产业中发展最快的也是移动通信。2002年，拉丁美洲的手机用户为987万户，2003和2004年拉美市场手机销量都在2000万部以上。预计到2008年，拉美手机用户数将达到2亿。但是随着近几年来话音业务出现颓势，单纯的话音业务已不能支撑拉美地区的电信收入增长。有分析师表示，2007年拉美移动市场将不能维持去年33%的增幅，今年整个拉美移动市场的增幅仅能达到10%。 受全球电信业向移动、宽带、融合方向发展的影响，拉美电信运营商也把目光投向了数据增值业务。IPTV以及VoIP等新兴服务成为拉美移动市场在今年增长的重要动力。在经济快速增长的墨西哥、智利、阿根廷、巴西以及加勒比海部分地区，对移动、宽带、ICT等业务急速发展的需求将转化成大量商机，给希望在拉丁美洲开拓一片天地的电信运营商提供施展才华的机会。
电信渗透