导读：有利益的地方就是商家之乐园，这一点在电信行业也不例外。随着全球化发展和行业管制的进一步放松，并购将会是具有全球意识、野心和能力的运营商们征服世界的有力武器。 3年前，英国电信（BT）亚太区总裁郭汉文在接受中国媒体访问时忍不住反问：如
有利益的地方就是商家之乐园，这一点在电信行业也不例外。随着全球化发展和行业管制的进一步放松，并购将会是具有全球意识、野心和能力的运营商们征服世界的有力武器。3年前，英国电信（BT）亚太区总裁郭汉文在接受中国媒体访问时忍不住反问：如何才能找到中国本土客户？ 而就在不久前，BT环球服务首席执行官柏若峰在大连表示，BT将在未来几年内增资至少7000万美元，用以在中国建立研发中心。此外，他还传递出信息，“在某个时期，我们可能会进行并购”。 在全球电信运营商掀起了一波波并购浪潮之后，一向以谨慎低调闻名的BT也开始按捺不住了。 打破行业界限 曾几何时，电信的概念在人们的心目中就是家里装个电话。电视和电脑的功能也是各司其事，似乎没有相互交融的必要以及可能性。 随着互联网和无线技术的快速发展以及带宽成本的不断降低，电信、IT和传媒之间以往在跨行业融合上的种种不可能，被逐步攻破。传统的电信产业链正在发生解构，新的进入者使电信的行业界限变得越来越模糊。 一些非电信行业的玩家展开了计划。eBay在2005年9月收购IP语音提供商Skype时宣称，这只是对其网上拍卖业务的一个延伸，但而后Skype在eBay旗下所推出的种种商业收费模式，其实都是在和传统的电信运营商抢饭碗。 另一个典型，是财大气粗的Google。2006年10月初，Google宣布收购网上视频媒体创业公司YouTube之后，今年7月初硅谷又开始盛传Google看中了一家叫GrandCentral的创业型公司（专门从事电讯管理软件和服务）。随后不久，Google更是高调宣布以6.25亿美元现金收购了Postini——一家专门为企业用户提供通讯安全解决方案的公司。结合Google最近推出的针对企业用户各类通讯需求的Google应用，Google不但向它的老对手微软提出了新的挑战，也无疑让各类电信运营商感到了一定的威胁。 面对来自类似Google的挑战，美国的两大电信运营商AT&T和Verizon通讯公司都颇为警惕，并开始接招。除了在针对企业和跨国公司用户的需求方面有所动作外，这两家公司还开始在内容方面建立自己庞大的合作伙伴网络，比如Verizon的FiOS社区就是旨在为家庭用户提供电话、电视广播和互联网为一体的捆绑服务。 在此背景下，中国的运营商也充分意识到了内容对于自身生存和发展的重要性，中国移动2006年6月宣布对凤凰卫视19.9%的股份收购就是对此有利的佐证。 但需要指出的一点是，内容方面的管理、制作和营销毕竟不是运营商们的传统长项，所以运营商还是应该侧重采用战略联盟的方式。 谋求全球优势地位 以大企业、政府和跨国公司为主的企业用户市场，是运营商们丝毫不敢怠慢的。他们似乎达成了共识：提高自身在行业价值链上的位置是提升竞争力势在必行的一招 为了做到这一点，除了基础的语音和数据服务之外，这些运营商们开始开发存储、安全、托管以及专业咨询等含金量更高的产品和服务品种。除了自身的投入和研发之外，他们还清楚地意识到必须通过适当的收购来获得“外脑”，以补充自身在行业价值链上迅速提升所需要的技能和认知度。 2007年7月初，Verizon宣布收购全球信息安全提供商Cybertrust，而法国电信则几乎在同一天宣布从印度的GTL有限公司手中购买提供企业网络信息服务的分支机构。不难想像，在电信业真正的华山论剑到来之前，这场通过并购“修练内功”的暗战有多激烈。 不仅如此，运营商们还越来越善于从全球视角制定战略。 英国电信集团的首席执行官最近在接受英国《金融时报》采访时，直言不讳地指出全球化将是贯穿2008年的主题。 在美国，西南贝尔公司在完成对AT&T的收购之后，毅然舍弃自己地域色彩过浓的名字而把更具有全球认知度的AT&T作为自己的公司品牌，野心昭然若揭。 顶级运营商制定新的市场策略，一方面是为了更好地满足跨国企业客户在全球范围内的需求，另一方面则是垂涎于中国、印度等拥有众多消费者的经济体的市场潜力。美国一些电信和IT行业研究机构曾经对众多西方的IT公司发出这样的警世之言：如果你们针对印度和中国没有一个具有“风险调控”的增长策略，你们最终将连衬衫都没的穿。 而不可回避的是，全球化的目标虽然看起来很美，但在具体实施时，由于各个地区市场对外来户的种种限制和市场特殊性，会困难重重。 最好的防范是反守为攻 随着移动电话日趋取代固定电话的发展态势，拥有世界上第一移动用户数的中国市场早就成为国外运营商眼中的一块“肥肉”。多年来，来自各国的运营商也多次在中国市场上试水，但由于对外商投资基础电信领域的严格限制，这些运营商大多都悻悻而归。 只有长袖善舞的英国沃达丰集团还算小有斩获，在2000年投资25亿美元获得了中国移动2.18%的股权，2002年6月又追加了7.5亿美元把股权提高到了将近3.3%。 中国政府和相关行业机构对外资可能带来的威胁心知肚明，而且在这个基础上对中国的电信运营企业给予了政策上的适当保护。国内运营商也充分利用了这个时间差和中国经济的迅猛发展，为自己赚得盆满钵满。中国移动还成为全球市值最高的电信运营商。 虽然中国这个巨大的市场一时半会儿还不会让中国的运营商们觉得“饿得慌”，但是国外顶级运营商对中国市场的垂涎、国内市场的日趋饱和以及根据WTO协议国内电信市场的逐步开放，都会让中国的运营商有足够的危机感。 在此期间，中国移动已经开始了其国际化的旅程，2007年3月，中国移动以2.84亿美元的价格收购了巴基斯坦巴科泰尔公司88.86%的股权。中国移动的高层在公开场合曾强调，鉴于在新兴市场快速发展移动通讯的经验以及公司规模所带来的低采购成本，中国移动更倾向于向亚非拉等国家进行国际化拓展。 亚非拉的某些新兴市场的确拥有巨大的潜力，但全球顶级运营商对于新兴市场的关注焦点还是中国、印度和巴西这样的大国，欧美地区则由于大融合的趋势和新技术的应用，也依然存在各种各样的商机。而并购无疑是进入欧美市场抢夺一杯羹的有效手段之一。 尽管缺乏相应的人才储备、对欧美市场缺乏足够的了解以及中国公司在欧美施行收购遭遇“政治化”的危险，中国运营商应该充分意识到的是，这些障碍也或多或少适用于试图进入中国市场的国外运营商。在全球化的经济和行业战场上，面对潜在对手的最好防范也许恰恰是反守为攻。 最近笔者参加了在华盛顿举行的一个校友会，其间与一名美国参议员聊起了中国公司在美收购被“政治化”的话题，他先是笑了笑，然后语重心长地说：“政治就是政治，无论哪个国家都会有这个问题。中国公司需要知道的是，美国首先是一个商业社会，只要他们想做，这边就应该能够找到可以帮忙的人。关键还是看他们有没有这个决心。”旁边一个专门替商界进行美国政府游说业务的校友也不失时机地为此加上注脚：“我们有印度的客户，但好像从来没有中国公司找过我们。” 无疑，目前已经到了中国运营商去主动规划全球战略的关键时刻了。不少人注意到，私募收购基金近年来在电信行业表现活跃，而股市的压力也许会让这股私募收购潮持续下去。所以，对于中国运营商而言，在规划自己的收购策略和培养这方面人才的同时，如何借助私募的力量和机遇进入欧美市场并且站稳脚跟，也许是一个应该做足功课的题目。（作者是美国ACBridge投资咨询公司董事总经理）
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