导读:从目前市场来看,国产葡萄酒价格便宜、购买方便,消费者对国产葡萄酒比较熟悉,使国产葡萄酒在市场占据优势。 包装精美、口味纯正是进口葡萄酒最大的优势,但是进口葡萄酒在广告宣传和销售店面方面还需要进一步加强。同时,消费者普遍对进口葡

从目前市场来看,国产葡萄酒价格便宜、购买方便,消费者对国产葡萄酒比较熟悉,使国产葡萄酒在市场占据优势。

包装精美、口味纯正是进口葡萄酒最大的优势,但是进口葡萄酒在广告宣传和销售店面方面还需要进一步加强。同时,消费者普遍对进口葡萄酒了解较少,不能有效辨别真伪,也无法对进口葡萄酒质量作出判断,并且价格偏高。

加大品牌宣传

北京消费者对葡萄酒的鉴赏能力还较差、品牌忠诚度低,特别是新进入的消费者对新品牌有较大接受度。对于中国这样一个刚刚成长起来、品牌商品又很有限的国家来说,有助于国外葡萄酒公司的品牌经营,树立优质进口葡萄酒的新形象。

价格调整

在国产葡萄酒覆盖低档葡萄酒市场的情况下,对进口酒消费将由原来的普通佐餐酒转向特产高档葡萄酒。

国际葡萄酒公司如果选择质量价格比较好的、走中高档的发展道路、产品结构合理的葡萄酒,适应中国消费者的需要,再利用从高档向中低档市场过渡的渗透策略,可取得国际化战略的成功。同时,关税下降和人民币升值给予进口葡萄酒更大的价格调整区间,使得进口葡萄酒得到更为广阔的发展空间。

将葡萄酒与中餐的联姻

国外葡萄酒公司应该努力宣传西方的葡萄酒文化与饮食文化,把葡萄酒与中餐相结合,培育葡萄酒成为人们日常饮品的环境,鼓励人们来享受葡萄酒所带来的欢乐,做好品牌文化的传播,相信只要条件成熟、标准统一,葡萄酒将会在中国很快流行起来。学习其他国际化产品本土化嫁接:如芝华士兑绿茶、百威夜场攻略。

建立专卖店和更多销售网点

加大专卖店的投入,进行会员式营销,加大对著名超市和烟酒专卖店的市场开拓,注重形象的树立,建立自己强有力的销售网络,积累在中国经营运作的经验。

举办更多传播葡萄酒文化的品酒会

通过一系列活动派送宣传资料,扩大进口葡萄酒的知名度,同时使得消费者对葡萄酒的认识不断提高,让消费者近距离接触进口葡萄酒和葡萄酒文化,改变一些传统的错误观念,引导消费者提高对进口葡萄酒的甄别和鉴赏。

增加各种形式的宣传促销

通过促销,使消费者有机会购买和品尝进口葡萄酒的,扩大潜在客户群。促销形式还可以更多元化,如赠送小礼物、免费参加品酒会等,增加消费者接触进口葡萄酒的机会。由于北京消费者购买进口葡萄酒送礼占很大比例,因此进口葡萄酒需要在包装、品牌宣传上树立良好形象,同时还需要考虑携带更为方便。作者:朱东飞万家琴许根硕徐军


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