导读：诺基亚：恐怕很难动摇诺基亚在全球手机领域的老大地位，3G时代也是如此。 摩托罗拉：摩托罗拉在WCDMA领域的首要问题是如何稳定其第二的地位。 LG：在WCDMA终端技术和产品上已经打好了基础，但在3G市场真正规模启动时，LG在海
诺基亚：恐怕很难动摇诺基亚在全球手机领域的老大地位，3G时代也是如此。摩托罗拉：摩托罗拉在WCDMA领域的首要问题是如何稳定其第二的地位。
LG：在WCDMA终端技术和产品上已经打好了基础，但在3G市场真正规模启动时，LG在海外市场的管理机制是否也能做好同样的准备是问题。
索尼爱立信：索爱很有冲劲，但它最大的危险也在于很想扎实根基却控制不了步伐。
NEC：全球3G越早规模发展，NEC的机会就越大，而现在3G发展的事实表明，NEC已经逐渐失去了这一机会，或许它还可以抓住一点尾巴。
波导：在3G时代保持与萨基姆的进一步合作关系，波导尚可以在WCDMA领域一搏。
海信：本身包袱不大，又有深厚积累，海信理论上在WCDMA时代有很大的向前冲的动力，不过最大的问题是如何让通信公司赢利下去，不让员工丧失斗志。
华为：虽有海外订单，但在WCDMA手机规模供货和质量问题上尚未得出考验结果，在拭目以待的同时相信华为能做好。
中兴：虽然在海外市场批量出货，中兴WCDMA终端的机会仍然在国内市场。
夏新：相比其他传统手机企业，夏新已经做得很棒，但在国际企业那里，差距还是太大。
中外企业均有WCDMA手机出货
诺基亚今年实现40％份额有难度
诺基亚：诺基亚自称是全球最大的3G WCDMA终端制造厂商，市场份额超过25%，并宣布2006年将销售4000万部WCDMA终端。按照业界对2006年WCDMA终端销售将达9000万到1.1亿部的预算，诺基亚希望2006年其在WCDMA方面的市场份额占到40%。
据诺基亚自己的统计，现已有15款WCDMA终端，对销量贡献最大的是6680和N70。在2006年诺基亚推出的移动终端中，有一半以上将支持3G。前不久推出了两款新的WCDMA手机N93和N73，都将于今年第三季度上市。
摩托罗拉：摩托罗拉2005年在全球推出的81款新手机中，9款是WCDMA手机。它共推出了超过14款WCDMA手机。迄今为止没有公开资料能找到摩托罗拉WCDMA手机的单独销售情况，但摩托罗拉曾表示看好WCDMA终端发展。
LG：早在2002年世界杯足球赛中，LG就展示了WCDMA手机LG-K8000。2003年10月，LG又向欧洲发布两款世界最小的三模WCDMA手机U8100和U8150。
目前，LG已被和记黄埔视为3G终端最主要供应商之一，在香港3G终端用户中，55.56%的用户选择了LG U8120C。LG与和黄达成了400余万部的3G手机订单，合力全面进军欧洲3G手机市场。2004年，LG在全球3G手机的市场占有率高居第二，仅次于NEC。现在，LG WCDMA手机占有率有所下降，但销量不减。LG曾宣布2005 3G手机销售量会提高到600万部，其中大部分为WCDMA手机。
索尼爱立信：自2004年2月推出Z1010以来，索尼爱立信不断推出WCDMA终端产品。2005年底以前，市面上共有索爱的WCDMA手机7款，PC数据卡两款，其中在2005年3GSM大会上，索爱WCDMA V800获得了GSM协会的“3G最佳手机”大奖。
今年以来索尼爱立信推出了M600、P990、K610、W950、K800等五款WCDMA终端，其中大部分将在今年第二、第三季度上市。
NEC：NEC共推出了32款WCDMA终端(包括同一型号的不同版本)，在所有手机企业中推出WCDMA终端款数最多。在2004年之前，NEC销售的3G手机比诺基亚、摩托罗拉等要多，据NEC的统计，2004年甚至曾达到全球WCDMA终端占有率一半以上的市场份额。
但是，NEC推出WCDMA终端的频率却呈递减式发展，2004年推出13款WCDMA终端，2005年推出了7款，今年为止还没有推出过新品。
波导：暂无WCDMA终端推出。但其合资研发公司的另外一个股东法国萨基姆在WCDMA手机上早有投入，现已有多款终端在欧洲上市。波导总经理徐立华曾表示，一旦国内WCDMA市场启动，波导可以随时推出成熟的终端产品。
海信：2004年2月，海信自主研发的首款WCDMA终端，在中国国家3G试验网络MTNET基站上进行了测试，使海信通信成为第一家在MT-NET进行3G终端测试的国内厂家，其当时的测试表现已优于部分国外品牌的WCDMA终端。随后，海信对WCDMA终端设计做进一步的完善，并正准备最终实现产品的产业化。
华为：华为2004年2月推出第一款WCDMA/GPRS双模手机；2004年11月，华为在香港正式发布三款系列化、可规模商用的WCDMA终端，标志华为正式跨入3G手机供应商之列。
华为3G终端已突破意大利、葡萄牙、瑞典、挪威等欧洲国家；同时，在新加坡、马来西亚和我国香港等地，与当地运营商展开3G终端领域的合作。华为还与沃达丰签订3G手机战略合作协议。
2005年，华为在3G终端方面已经达到8款，其中包括6款WCDMA终端和2款CDMA 1xEV-DO终端，今年计划推出8～10款3G终端。
中兴：迄今为止，中兴通讯已经推出了F608、F866、F860、F868、F808等五款WCDMA手机和MF330、MF328、MF320三款WCDMA/GPRS数据卡终端。其中F866在2005年年底赢得了和记黄埔30万部订单，并于2005年圣诞节在英国手机店面全面上柜。
中兴通讯已经得到3G领域内国际主流运营商的认可。目前，中兴通讯与法国电信等签订了战略合作协议，更成为和黄3G终端产品的供应商，并在西欧、亚太、东欧、北欧等近20个运营商网络的3G终端测试工作中表现突出。
夏新：截至去年11月，夏新推出了12款3G手机新品中，WCDMA制式共6款。现在据悉夏新已推出9款WCDMA手机，但这一数据没有得到夏新方面证实。
截至去年12月，夏新已在西欧、东南亚、中国台湾等地区实现了3G手机的批量出货，出货量超过10万部。
点评：诺基亚WCDMA市场份额40%的目标固然宏伟，但在30%份额的高度上要继续提高困难太大。LG和NEC两家日韩企业曾经取得过辉煌，但现状并没有向好的方向发展。三家已向海外WCDMA商用市场出货的中国企业在各运营商处的实际销售情况还不知道，因此不能轻易下结论，但仅从被运营商认可来看就是相对2G时代有重大突破。当然现有WCDMA手机的出货情况只能在一定程度上代表未来3G终端市场的情况，未来还有很多变数。
品牌基础及运营商关系影响销量
国产品牌影响力较弱
诺基亚：诺基亚不是手机领域最酷的品牌，但它最让用户感觉踏实。在“科技以人为本”理念下，诺基亚手机的质量、售后、技术以及在市场份额中的地位决定了它的可靠性。在3G终端方面，诺基亚正努力打造功能强大、人性化和款款精品的形象。诺基亚品牌的老大地位一时间恐怕很难动摇。
诺基亚与中国移动运营商有比较密切的合作关系。
摩托罗拉：摩托罗拉手机在品牌知名度上并不亚于竞争对手诺基亚，但品牌缺乏特色，有高科技、时尚、商务品卫等特性，但不那么鲜明，总体有些凌乱。
摩托罗拉品牌的美誉度不如竞争对手诺基亚，它在手机软件方面的问题一直是软肋。因此，摩托罗拉的品牌忠诚度不高，现在占有率上升更多依靠低端手机开拓新兴市场，而3G一般首先为中高端用户接受。
摩托罗拉和中国运营商有着良好的合作基础，甚至可以说好于竞争对手诺基亚。
LG：LG品牌在手机阵营属第二梯队。LG一直以CDMA闻名，虽于去年涉足GSM手机，但在国内的成绩并不理想。而CDMA手机用户在我国毕竟远低于GSM，这使LG的知名度和美誉度大打折扣。
LG WCDMA手机在海外市场销售很好，但海外主要依靠运营商定制，如果国内仍然以渠道零售为主，那么LG在GPRS/WCDMA领域的知名度还需提高，如果以运营商为主，LG和中国联通建立了良好的合作关系，和中国移动的关系尚不深。
索尼爱立信：索尼爱立信极其舍得在品牌上进行投入，去年与赞助全球女子职业网球巡回赛共花去8800万美元。现在索尼爱立信在大多数城市消费者心目中已经建立起了时尚、个性、年轻化的移动通信消费品的形象，定位十分清晰。
不过，索尼爱立信品牌在技术、质量方面的良好形象还欠缺，作为一个电子类消费品，这一美誉度的建设也必不可少。
索爱和中国移动建立了比较好的合作关系，与中国其他运营商的关系有待提高。
NEC：NEC移动电话部门在日本遭遇夏普和东芝激烈竞争，在世界市场上与诺基亚等竞争。在中国，日系手机企业几乎全军溃败。NEC也由于决策不善遭遇巨额亏损。去年下半年以来，NEC手机缩小在中国的销售规模，放弃低端市场，全心销售中高端手机。这也被认为是NEC手机为3G准备的表现。而在品牌上，NEC也一直在向高端、可靠、3G领导者的方面努力。
在中国市场3G启动后，NEC手机还是很有希望靠WCDMA获得提高，但要取得现在诺基亚、摩托罗拉那样的地位仍然几乎是“不可完成的任务”。
波导：作为国产手机的“老大”，波导在消费者中仍有较大的知名度，虽然近几年美誉度有所下降，但还是正向的。因此，只要波导3G手机质量过硬，在中国3G启动后，波导很有希望在低端市场获得销量。
目前，波导手机出口已经覆盖五大洲六十多个国家和地区，有一些是以波导自有品牌的形式出现，这对在WCDMA手机大普及时，波导WCDMA手机进入海外市场打下了基础。波导手机现在最主要的是确保质量和加强售后服务。
波导已有手机被中国移动定制。
海信：由于在2005年才开始销售GSM手机，而CDMA手机受众范围相对较小，海信品牌在手机领域知名度并不大。这是一把双刃剑，一方面海信要花更大的力气打造自己在移动通信领域的知名度；另一方面海信品牌也没有受国产手机的一些不良现象损害。相反，海信手机在CDMA产品方面一直有不错的表现。凭借家电领域的美誉度，海信手机完全有可能在3G时代创出新的天地。
海信与中国联通具有紧密的合作伙伴关系，但与中国移动的关系不紧密。
华为：华为手机经过“墙里开花墙外香”的过程在行业内形成了一定的知名度和美誉度，未来3G手机若以运营商为主导销售，这无疑是很好的基础。华为在系统方面与运营商建立了良好的关系。
但是华为手机在消费者中的知名度并不高，华为手机需要更多的品牌投入。
中兴：截至2006年3月，中兴手机已打入全球50个国家和地区，比2005年初增长了近一倍。同时，中兴通讯在国内一直有小灵通、CDMA、GSM终端销售，一直在塑造“通信专家”的品牌形象。因此，中兴手机品牌的知名度和美誉度都要好于其最重要竞争对手华为。
中兴品牌的问题是，技术色彩太浓，没有时尚、前卫的形象，这不利于消费电子产品的销售。不扭转这一形象，中兴手机很难在销量上有太大突破。
夏新：夏新作为传统的国产手机企业有一定的知名度，但也深受国产手机目前面临的困境的影响，要想重新树立良好品牌形象，还要有很多提高和投入。
夏新与中国移动合作的努力有一定进展，去年夏新手机进入中国移动定制范围，但各省分公司的销售状况并不理想。
点评：如果3G时代更多运营商采用统购包销的形式，2G时代积累的品牌力量可能不那么重要，因此无论如何与运营商建立良好的关系十分关键。现在有些巨头企业仰仗自己已有的地位而与运营商叫板，这反而会给力量弱小企业机会。还有，品牌不仅靠营销投入，也依靠质量和售后服务逐渐积累，中国企业如果吸取这一教训，在3G时代还有很多机会。
财务状况考验公司实力
NEC有隐忧
诺基亚：诺基亚自1998年超过摩托罗拉成为全球第一的移动电话制造商后，已连续8年稳坐这个位置，且市场占有率逐年增加：2005年，诺基亚移动终端销量增长28%，达到创纪录的2.65亿部，全球市场份额扩大到33%；2006年第一季度销售7510万部，初步估计市场份额已达到35%。
2005年，诺基亚的现金流为41亿欧元，它具有端到端的设备和解决方案提供能力。
摩托罗拉：世界财富百强企业之一的摩托罗拉拥有全球性业务，2005年销售额为368亿美元。2006年第一季度，摩托罗拉销售额创下100.1亿美元的历史最高纪录，取得了约7亿美元的正运营现金流。2006第一季度，摩托罗拉手机出货量为4610万部，估计全球市场份额上升到21%。
LG：LG电子是生产显示器、信息家电、移动终端等的韩国电子信息通信企业，背靠LG集团，后者是营业额高达92万亿韩元的大型企业集团。
今年一季度，LG电子实现1.64亿美元净利润，销售额59.4亿美元。一季度手机销售额为18.86亿美元，总出货量1560万部，包括50万部WCDMA手机。
索尼爱立信：索尼爱立信由爱立信和索尼联手于2001年成立。经过4年多时间，索爱增长显著。2005年税前收入达5.14亿欧元，净赢利3.56亿欧元，手机出货量由2004年的4230万部增长到5120万部。今年一季度，索爱销售手机1330万部，销售收入19.92亿欧元，净利润1.09亿欧元。
NEC：NEC公司的财政年度从4月开始，据刚刚公布的财务报告，2005财政年度NEC公司的销售收入为4.82万亿日元，净利润121.4亿日元，NEC承认手机和芯片业务疲软，利润下降84%。NEC预计本年度将出现复苏，2006年度的集团净利润可增长三倍达到500亿日元。
今年3月底，卢雷从NEC通讯(中国)有限公司总裁的位置上离职。这一人事变更以及公司内部管理时中方管理层的话语权问题会直接影响公司运营。
波导：宁波波导股份有限公司专业从事移动通信产品开发、制造和销售，创立于1992年，因及时抓住了中国迅速上升的移动通信市场热潮，从2000年开始连续6年稳坐国产品牌手机“老大”位置。
2005年，波导手机实现销售1393万部，出口611万部，占国产品牌手机出口总量的60%以上。受大环境影响，波导2005年遇到财务困难。年报显示，2005年波导销售收入为90.8亿元，净亏4.71亿元，这是波导首次出现亏损。不过据波导2006年第一季度财务报告，累计实现主营业务收入20.519亿元，净利润2300万元，实现扭亏为盈。
海信：青岛海信通信有限公司成立于2001年，是海信集团控股子公司。海信集团总资产158亿元人民币。2005年海信实现销售收入334亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信通信拥有6条CDMA手机生产线，年生产能力超过300万部。2005年3月，公司取得GSM手机核准生产牌照。
华为：华为在通信系统领域的实力业内公认，但在终端领域却是新军，其手机业务部2003年正式成立。华为手机业务成长迅速。截至去年12月，华为包括3G手机、3G数据卡、CMDA手机在内的无线终端在全球的出货突破1000万部，在欧洲、亚太等主流市场实现规模商用。2006年华为无线终端产品的销量目标是2500万台。华为公司2005年销售收入453亿元人民币，同比增长超过40%。
中兴：中兴通讯是中国最大的通信设备制造业上市公司，2005年主营业务收入215.8亿元人民币，利润15亿元人民币。
中兴拥有无线产品、网络产品、终端产品三大产品系列，它不仅是最早同时拥有WCDMA、TD-SCDMA以及CDMA2000三种制式终端产品研发和生产能力的国内企业之一，更于近日推出全球首款下行速率达3.6M的HSDPA数据卡，并在欧洲多个国家参与商用测试。
夏新：夏新电子有限公司成立于1981年，1997年上市，公司总资产43.47亿元。2005年夏新销售收入为48.09亿元，净利润为-6.58亿元。不过夏新2006年第一季度财报显示，一季度实现销售收入14.48亿元，实现净利润520万元。
点评：除主营业务为手机的企业外，上述大多数手机企业在WCDMA方面的前景很大程度取决于总部对它们的信心。
研发能力参差不齐
国内企业补课
诺基亚：诺基亚每年的研发投入占总营业额10%以上。中国是诺基亚全球研发网络的重要部分，设立了六个研发机构，其中五个和3G终端和应用有关。
诺基亚还拥有Symbian平台公司和诺基亚论坛等开发者项目。
摩托罗拉：摩托罗拉每年在研发方面投入近40亿美元，拥有2.5万余名研发人员，并已获得21300余项专利。摩托罗拉表示将继续投资于能促进业务未来发展的领域，包括3G和4G手机的研发、扩大Java Linux开源软件平台的部署。
摩托罗拉还与微软、Google、柯达等公司进行合作，这在3G时代将对摩托罗拉WCDMA终端的销售起重大作用。
LG：LG在3G手机上投入了巨大研发精力。其3G终端产品可利用LG自身多元主体的综合实力，尤其是在存储技术、显像技术以及对产品的系统设计中。LG多采用爱立信EMP平台。
索尼爱立信：索尼爱立信在欧洲、中国、日本和美国设有研发中心。去年年底，索尼爱立信宣布将在中国建立一个全球性软件测试中心和一个创意设计中心，索尼爱立信建立了内部生产基地和名列全球五大研发中心之一的中国研发中心。
NEC：NEC几乎是全球第一家投入3G技术领域的企业。2005年1月NEC在北京组建NEC通讯中国3G移动终端研发中心。目前，此研发中心主要研发适用于中国市场的3G移动终端，未来将为欧洲及全球其他地区供货。
在NTT DoCoMo的参与和支持下，NEC从2001年开始与松下合作开发基于Linux系统3G移动终端的软件平台和各种应用软件，并于2004年将该平台产品化，推出了FOMA终端。
NEC在3G应用方面经验丰富，比如去年年底发布的WCDMA手机N902i最多可同时登录5个网站。但是，这些功能如果没有被中国运营商采用也是无法实现的。
波导：波导拥有完全自建的杭州研发中心，2005年又与法国萨基姆成立合资研发公司，注册资本600万美元，双方各占资50%。初期将有600名研发人员进入这家公司，三年内可能扩充到1000人。合资公司的研发成果由波导公司和萨基姆公司共同使用。
海信：海信通信从1999年开始投入近7亿元打造研发、设计和制造能力，自主研发CDMA2000 1X手机。优秀的技术研发人员和系统、完整的研发团队，使得海信具备了参与中国3G手机终端的研发实力。2003年初，海信开始着手3G手机研发。WCDMA从2003年10月开始设计，从确定方案到拿出样机，只有三个半月。
海信WCDMA终端采用高通平台，海信在CDMA领域与高通公司有长期良好合作，更加便于WCDMA终端研发。
华为：华为在深圳、上海、北京及美国、瑞典、韩国、印度等地设有终端研发机构，其中深圳的研发重心是WCDMA数据卡，北京为WCDMA手机，在美国主要是芯片和核心技术，在瑞典提供用户界面设计和消费者研究，在韩国主要是工业设计和结构设计，在印度是软件和算法支持。
华为从事手机技术研发的人员近800人，累积投入研发资金超过10亿元人民币，无线终端相关专利国内外申请量达400余件，其中95%以上是发明专利。
中兴：中兴通讯的手机研发立足于掌握核心技术，拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术。中兴已经打造出一支超过700名手机研究人员的专业团队，掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术，包括手机协议软件、友好人机界面、基带与射频电路设计、造型结构和工艺设计、生产测试系统等手机制造核心技术。
夏新：夏新拥有一支1000人的研发队伍，在厦门、上海、南京三地设立了研发机构，具备中国3C电子企业中流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，产能超过1000万部。夏新已经在3G手机开发上投资超过1亿元人民币。
点评：诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等欧美企业在WCDMA手机制式方面的投入并不如他们在平台和应用方面的投入，他们在弱化制式和频谱的力量。相反，比起单个企业的整体研发投入，上述中国企业在WCDMA方面的投入反而很大，但中国企业很多其实是在补当年GSM研发的课。此外，千万记住上述企业是WCDMA终端研发投入中做得最好的，还有很多企业根本没有投入，希望在3G时代走2G的老路，现在看来，那条道路基本行不通。
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