导读： 根据MRG预测，到2007年底，全球IPTV的用户数将从2004年的73.4万增长到1350万；业务收入将达102亿美元，年复合增长率为125%。中国电信和中国网通也已经将IPTV作为其向综合信息服务提供商转型的利器之一，积极开展商用试验，在很多地方陆续开始了工
根据MRG预测，到2007年底，全球IPTV的用户数将从2004年的73.4万增长到1350万；业务收入将达102亿美元，年复合增长率为125%。中国电信和中国网通也已经将IPTV作为其向综合信息服务提供商转型的利器之一，积极开展商用试验，在很多地方陆续开始了工程建设以及逐步的商业探索。商业模式：多方合作，强调共赢
IPTV作为三网融合的产物，其商业模式应该是借鉴了电信、广电以及互联网商业模式的融合模式，这是一种全新的模式，其最终结果应该体现产业链各方合作共赢。
我们先简单分析一下上面提到的三个行业采用的商业模式。
广电行业，长期以来提供给用户的是广播式的视频内容，用户基本被动接受，内容提供方与终端用户之间基本没有交互，通常采用的是建立在单向树型结构上的低价包月欠运营模式。目前，越来越多的电视节目也引进了互动环节，比如允许用户通过短消息、IVR方式参与到节目中，参与投票、竞猜等，很多节目都取得了赢利。不过，总体上讲，广电HFC网络单向、各自为政的情况从某种程度上限制了其灵活商业模式的开展。因此，行业兼并、网络改造也在部分地市开始试点，如上海、青岛等个别地市通过对其HFC网络的双向改造，在网络能力上初步具备了交互的能力，使得多样化的商业模式成为可能。
互联网行业，长期使用电信网络作为承载通道，其商业模式是对传统电信模式的颠覆，并且带来了很多种新的商业模式，而且这些模式还在不断的完善中。互联网带来的开放性打破了原有世界的游戏规则，互联网的延伸和演进不但是将一个个“信息孤岛”进行联通，紧随其后的便是竞争规则的改变，一个个崭新的商业模式随之诞生。目前的互联网正朝四个方向大步挺进，其中网络通信将成为非常重要的方向，包括IP电话、电子邮件、即时通信等等，以及正在衍生的各种新通信方式。其二是电子商务，即利用互联网进行网络交易，将会是又一个重要的方向。其三是更加智能的信息获取，搜索引擎正被看好。其四是网络作为新的娱乐方式，包括在网上看电视、玩儿游戏以及数字家庭等等，将改变人们的娱乐与生活方式。但是，由于游戏规则的缺乏，可赢利的商业模式还有待探索。
电信行业，具有明显的可运营、可管理的特色。完全有别于广电的粗放经营模式，具备适合精细化运作的营业、认证、计费系统。
IPTV的商业模式发扬了传统电信行业的“可运营”、“可管理”的特点，摒弃了互联网的“无政府”以及广电的“欠运营”的缺陷，形成了崭新的赢利模式。
IPTV三网融合的特性决定了独赢的商业模式是行不通的，任何一方都不可能完全控制整个产业链，惟有产业链多方合作才能赢利。产业链各方都可以在融合的IPTV产业链的形成中，找到自己正确的地位。新的产业链需要在发展中探索形成，最终应该实现多方共赢。比如电信运营商通过与拥有丰富视频节目资源的广电行业合作，可以进一步立足于“TV”用户。对于广电来说，通过和电信运营商合作，变电视节目的单向、被动接受为互动交互、主动获取，增强了电视节目的吸引力。对于互联网行业来说，通过业务向“TV”用户的渗透，使得利润达到最大化，更有利于自身的发展。
运营模式：因时而异，因地制宜
IPTV和其他有生命力的业务一样，需要经历考验期、成长期和成熟期。当前我国处于IPTV用户占宽带用户总数比例低于5%的初始渗透率阶段，这也是IPTV业务经受考验的阶段。而当这一比例达到5%～10%的阶段时，运营商必须对网络进一步优化，并形成可赢利的业务模式。当IPTV用户数突破宽带用户总数的10%以上，通常我们说进入了快速的发展期，在这个阶段的IPTV已经有了成熟的产业链可以借鉴，处于成熟阶段。因此，根据不同阶段所面向的用户群以及技术成熟度的不同，IPTV也采用不同的运营模式。
确定合理的IPTV运营模式是一个长期的过程，其中存在很多不确定因素。可以先从如下几个方面着手尝试。
通过不同的合作模式壮大产业链。
IPTV与互联网模式不同，电信运营商是IPTV业务的门户，是IPTV业务产业链的核心。但IPTV业务发展，需要有个性化的频道、丰富的业务内容去吸引用户。这就需要产业链中相关环节合理定位自己的业务，并且采取适当的模式与电信运营商合作。作为电信运营商，可以对整个IPTV业务进行整体规划、包装和管理，对于自己不擅长的工作交给其他专业业务提供商实现。同时，电信运营商需要与业务提供商达成共赢的利润分配模式，并且在合作政策上保持相对的稳定性、建立科学地激励和惩罚机制等，将能更有效地推动IPTV业务的发展。
电信探索凸显
