九江分公司推出尿素竞价销售新举措

    尿素竞价销售具体方式是：参加尿素公路出厂竞价的经销商每天下午到分公司销售中心集中填报次日竞标尿素的数量、价格，如果所有投标价都低于出厂底价，则本次竟价无效。经销商投标后，由销售中心化肥销售部按照价格优先、数量优先的原则，确定最终出厂价和中标单位及其中标数量。分公司监察处派人全程参与经销商的竞价过程，实施过程监督。

    九江分公司要求中标经销商中标的尿素在3天内必须从厂内提出，未按时提走的不能参与后面的竞价，待完成前面中标量后，才可继续参与竞价；在延期提走中标量过程中，出厂价格发生变化，出厂价格采取就高原则执行。连续5天无有效报价的单位，或中标后5天未提走中标量（由于厂方生产原因除外）的视为销售能力有限，第一次给予警告，并停止1个月的竞价；第二次停止3个月的竞价；第三次取消竞价资格。有恶意竞标行为的，如事先串标、故意不中标等，第一次给予警告，并停止1个月的竞价；第二次停止3个月的竞价；第三次取消竞价资格。

    该竞价销售举措实施后，不仅进一步规范了尿素公路出厂市场的秩序，优化了客户资源，减少了人为因素，增强了销售工作的透明度，还较好地促进了尿素销售价格和经济效益的提高，使九江分公司的尿素销售工作又迈上了一个新台阶。下一步我们将根据尿素竟价销售情况，完善办法后继续推广到其它自销产品的销售中去。