导读：即将于2月8日出版的商业周刊发表文章指出作为互联网器材领域的老大，思科公司一直以来在市场上都处于绝对的领导地位，然而在亚洲市场来自于中国的华为凭借低价产品策略将公司拖入了产品的价格大战，另一方面本土的Juniper公司也凭借技术的优势逐渐

即将于2月8日出版的商业周刊发表文章指出作为互联网器材领域的老大，思科公司一直以来在市场上都处于绝对的领导地位，然而在亚洲市场来自于中国的华为凭借低价产品策略将公司拖入了产品的价格大战，另一方面本土的Juniper公司也凭借技术的优势逐渐抢夺了一定的市场份额。

竞争已经日趋激烈化，思科公司是否还能继续保持领跑者的形象？
高速宽带连接，丰富多样的网络软件，以及正在风靡的互联网电话，亚洲这块市场可谓是互联网宽带发展的风水宝地。就如同科幻小说中的经典情节一样，如今的韩国手机用户可以在他们的手机产品上方便的观看多达30个频道的手机电视节目，而无线宽带的普及也让用户可以亲身领略无线掌上视频文件下载的先进服务。与此同时印度也正在积极的开展自己的国家无线网络基础设备架构计划。而作为亚洲市场上最为重要的中国在去年的宽带用户数量增加了99％。根据Gartner分析机构提供的信息，去年在亚洲市场上，固定线路宽带接入用户数量的增长幅度达到了惊人的50％，当前的具体数字为6200万人。

与此同时作为网络器材领域最有竞争实力的竞争者之一，思科公司一直致力于成为全球范围最顶尖的网络器材制造商。因此顺理成章亚洲市场凭借巨大的用户数量也成为了思科公司的主要目标之一。去年的思科公司并不是一帆风顺，公司股票在股市上下滑了将近38％，而投资者也对于思科公司产生了一定的怀疑心理，因此思科公司急切的希望用坚定的财政报告驱散市场上的阴云。另一方面亚洲市场在思科的战略步骤中占据了举足轻重的地位，思科公司的产品在日本市场上的利润率达到了73％，而在整个亚太地区的平均利润率达到68.7％，而这个数字在美国本土仅仅为67.6％，因此亚洲市场的成功与否也就很大程度上决定了思科公司是否能够顺利的摆脱现在的低靡状态。

然而摆在思科公司面前的问题还有许多，首先就是亚洲网络器材市场上的竞争日趋激烈。作为中国的顶级网络器材制造商，华为公司正在凭借自己的努力一点点发展壮大，因此其不会放任任何外来的竞争对手在中国这块广阔的市场上为所欲为。而产品价格大战就是华为公司对付竞争对手的有力武器。思科公司CEO钱伯斯近期公开向外界表示，思科公司已经感受到了来自于亚洲网络器材提供商竞争对手的压力，并且这种压力正在随着时间的推移越发强烈。另一方面思科公司还必须应对来自于硅谷其他竞争对手的挑战，例如最近如日中天的JuniperNetworks公司以及老牌劲旅法国的阿而卡特公司。JuniperNetworks公司亚太地区副总裁表示：“思科公司是我们在亚洲市场上的主要竞争对手。”

根据公司提供的统计数据，思科现在在亚洲地区的收益达到36.8亿美元，折合其总销量的17％，比起2000年来上升了39％。在亚洲的公司办公室用路由器以及交换机市场上，思科公司的市场占有率达到了62％。与此同时用于各大电话运营商的大型路由器产品市场占有率达到86.7％。

思科在亚洲市场占有了绝对的领先地位，然而这种领衔的优势很大程度上来自于竞争对手的匮乏。当1984年公司刚刚开发出路由器产品的时候，思科公司几乎完全垄断了这块网络器材市场。而在九十年代亚洲各国兴建基础网络器材基础设施的时候，思科的产品也几乎是市场上唯一的选择。然而随着其他网络器材提供商的发展和壮大，市场上可供消费者选择的产品类型多了许多。在最近20年中，思科的主导地位无时无刻不受到其他竞争对手的威胁。在去年中，思科从中国电信公司手中取得的大型网络器材产品订单数量占了40％之多，然而Juniper得到的订单数量也几乎与思科公司打成了平手。虽然思科公司已经习惯了在中国市场上随随便便的形成垄断局面，不过这种局面正在逐渐的土崩瓦解。

然而这一切都没有吓倒思科公司。亚洲市场上的诸多公司都开始了下一代网络器材的架设，一次来顺应下一来网络应用，例如电话服务，视频程序，以及宽带安全工程等等，这就对网络器材的易用性，安全性，以及稳定性灵活性提出了更高的要求。“我们必须提高网络器材产品的科技含量，并且努力适应用户的需求。”思科亚太地区主席如是说。

与此同时思科公司计划进一步扩大其与其他公司之间技术的差距。思科公司表示将会逐渐扩展业务范围，过去思科公司的主要业务仅仅局限在网络硬件器材方面，不过公司表示他们将会逐渐过渡成为一家综合咨询，软件以及售后服务的综合性网络公司。这也是思科公司在亚洲市场应对来自于其他竞争对手价格大战的一个战略措施。“亚洲的消费者不仅仅关心器材的应用情况，他们对于服务也有很高的要求，我们将会努力抓住这个机会。”公司发言人如是说。

另一方面亚洲的消费者对于思科公司也表现出了浓厚的兴趣。韩国定计通讯器材以及宽带服务提供商之一的KT公司互联网部门总裁表示，现在公司使用的路由器产品中的60％来自于思科，其余30％来自于Juniper公司。“在遇到问题的时候，思科的产品往往会很顺利的得以解决，在办公快速化的今天，思科的产品表现出了更好的稳定性。”公司发言人如是说。当2003年公司互联网服务遭遇大瘫痪的窘境的时候，是思科公司的技术帮助公司度过了难关，因此公司给予了思科的产品以及服务以很高的评价。

然而公司发言人也表示在处理超高速网络设置问题的时候，Juniper出品的网络器材往往拥有更好的创新性。日本方面，思科公司在十二月份正式开始向东京Softbank公司提供了最新的高容量路由器产品，代号CRS1。这种产品的售价为450000美元，每秒种可以处理93terabits的数据，而Softbank公司也是日本最大的宽带运营商，旗下的用户达到了460万人。Softbank公司表示新型的CRS1路由器产品将会成为公司组建下一代互联网的基础设备。然而大多数分析家对于思科的此款产品并不是十分看好，他们认为在技术方面此款产品并没有突破性的创新，仅仅在可靠性以及稳定性方面作出了改进，因此他们表示思科是否能够说服各大公司选择这种价格昂贵然而性能并不是十分出色的路由器产品将会成为公司成败的关键。

实际上在中国市场上思科的日子一直不算太好。虽然公司在中国路由器以及交换机市场的占有率达到了57％，然而中国本土的华为公司已经对其构成了实质性的威胁，后者的占有率大约是20.8％。“华为的发展和壮大理应受到公司的重视，任何忽视如此强劲竞争对手的行为必将受到市场的惩罚。”思科公司发言人如是说。然而两家公司之间的关系并不仅仅是竞争对手那么简单，分析机构表示华为凭借低价产品策略抢占了大量的市场。根据分析机构提供的统计数据，华为刚刚得到100亿美元的贷款资金，而这也必然会帮助其扩充其抢占市场的能力，现在已经有越来越多的消费者对于华为公司产品表现出了浓厚的兴趣，在过去两年中，华为的销量增长幅度分别达到了52％和56％，而收益方面公司在去年也达到了50亿美元，这个数字已经接近了思科公司的四分之一。

而亚洲市场上的另一个重要阵地就是印度。随着市场的彻骨你数，根据分析家的估算去年在印度市场上有线以及无线宽带用户的数量已经增长了236％，达到500000人。而思科路由器以及交换机产品的的市场占有率达到了75％。与此同时思科也携手印度顶尖的宽带服务商Tata－VSNL进行铜有线宽带网络到光缆以太网络的转变，后者可以将宽带接入的成本降低一半左右。而作为印度最大的宽带网络提供商，Tata-VSNL公司表示此次的网络架构更新换代将会在几周之内完工。“凭借思科的帮助，我们的宽带线路扩展到了100万条，而不久的将来将会扩展到100万条。”公司的发言人如是说。

毫无疑问思科在亚洲的业务变得越来越艰难，然而这并不意味着公司将会陷入发展的僵局，种种迹象表明亚洲市场的机会十分巨大，而是否能抓住这些几乎必然将决定公司未来的命运。
日趋思科