导读： 据中国广告协会广播委员会统计数据显示，在作为“广播发展年”的2003年里，全国各广播电台的广告经营收入普遍较上年有较大幅度的增长。其中2003年广告收入过亿元的有7家，超过5000万元的则多达十几家。如此的业绩应能令人欣慰，但同时我们也须看到，各地广播电台的发展还
据中国广告协会广播委员会统计数据显示，在作为“广播发展年”的2003年里，全国各广播电台的广告经营收入普遍较上年有较大幅度的增长。其中2003年广告收入过亿元的有7家，超过5000万元的则多达十几家。如此的业绩应能令人欣慰，但同时我们也须看到，各地广播电台的发展还很不均衡，同样是省级电台，个别落后者的广告收入仅有领头羊北京台
的1%。
具体地，年广告收入超亿元的地方电台有下表中所列几家(由于考虑到可比性等因素，本文对年广告收入同样超亿元的中央台未做评述)：
表：2003年广告收入最高的6大地方电台
序号 名称 收入规模(亿元)
1. 北京台 2.8
2. 广东台 1.73
3. 上海台 1.62
4. 深圳台 1.2
5. 浙江台 1.1
6. 天津台 1
北京台
由于10年来专业化广播改革的成功，拥有“北京交通广播”、“北京音乐广播”等创收大户的北京电台在2003年再次拔得头筹实际上没有任何悬念，令业界侧目的是，其能在上年2.3亿元的超大基数上继续保持如此高速的增长。
在2003年，北京台继续实行权力重心下移，通过“变一匹马拉车为七匹马拉车”共同推动事业发展。在此基础上，还着力建立激励机制和各项管理制度。北京电台于2003年年初做出决定，在总台和六个专业广播范围内进行ISO9001质量认证工作，11月22日顺利通过认证。
通过运行新的质量管理体系，北京电台的节目播出、广告经营、内部管理有了更加规范的管理制度，特别是在征询、分析和处理听众意见方面，建立了行之有效的运行机制，拓展了沟通的渠道，在改进宣传工作，进行节目调整等方面得到更加广泛的采纳，使以为关注焦点、最大限度地达到听众满意的工作，向前推进了一大步。
广东台
广东是中国广播改革、开放和发展的前沿，17年前成功创立“珠江模式”。2003年在广告经营方面的具体措施如下：
加强节目策划，积极在节目策划、设置上下功夫，以节目质量推动创收。2003年全台通过节目带动的特约广告比去年同期增加了近300万元。
各系列台根据不同的受众和市场定位，对节目进行了改版和调整，营造各自的广告龙头行业。如，新闻频道对自己的目标受众进行深入分析，通过长期的探索和培育，已经形成了以制造业为中心的广告龙头优势，他们在节目管理上下了很大功夫，制定了制造行业广告播讲条例，不仅做到了零投诉，而且规范的管理也普遍得到了客户的好评，今年该类广告收入近1000万元。“音乐之声”频率在电信行业广告策划上下功夫，通过竞标取得了电信广告在广播电台的总代理。不仅“音乐之声”今年电信广告增加了100万元的收入，还帮助电信策划了在其它系列台的广告投放。
花大力气改善覆盖和发射质量，支持广告创收。今年广东台在发射和覆盖上加大投入，尤其是股市广播、教育之声、健康之声等小调频台的收听质量明显提高，股市广播今年创收706万，比2002年增长了近4倍，教育之声今年创收506万，比去年同期增长31%，健康之声也比去年增收143万元。
上海台
2003年，上海广播广告在去年创收1.45亿的基础上又稳步增长，创收达到1.62亿元。取得如此业绩与上海台缘于2002年的频率专业化改革直接相关。2002年7月15日，上海广播在上海文广新闻传媒集团统一部署下实行频率专业化改革，改革后，六组频率取代了原来两个台概念，与之相配套实行新的体制机制。各频率总监对节目的导向和质量负责，同时也对频率的经营负责；在责权利统一的原则下，集团既赋予各频率比原来更大的对广播资源利用和调配的权力，同时又和各频率签定年度经济目标责任书，提出对每个频率经济创收目标、运营成本、利润等方面的具体要求。
专业化运营之后的各频率都对品牌打造给予了高度重视。2003年7月，东广财经频率正式和上视财经频到统一对外呼号为“第一财经”，广播与电视在人力资源、信息资源和品牌资源上迈出了整合与共享的第一步，进入各种媒体形态，进而成为一个拥有跨媒体信息传播渠道的财经资讯供应商打下了扎实的基础。在打造形象、提高节目质量的过程中，上海台广播营销的方式也越来越多。在今年广告销售中，各频率纷纷和一些广播广告代理公司合作，对频率广告资源实行承包代理。广告承包代理额在整个广播广告创收所占比重之高前所未有。由于给了广告承包商比较大的赢利空间，使更多的公司愿意前来合作。一些广告公司在代理承包广告的同时还加大了对合作频率的节目推广包装工作，提高了专业频率的市场价值，降低了经营成本，可谓是一举两得。
另外，上海台各广播频率还积极拓展经营渠道，从单纯依赖广告的框框中跳出来，加强内容生产和经营的互动，加大节目营销，主持人营销，活动营销的力度，跨媒体、跨行业、跨地域建立合作，立体经营，互相利用资源优势，实现合作各方的多赢。频率开始有了广告收入以外的短信收入、信息定制收入、节目销售收入、媒体支持演艺经纪收入等等，扩大了收入渠道，占领了新的市场。
深圳台
2003年，深圳台广告经营创收达到1.3亿，比去年增长30%。单个频率和人均创收都名列全国城市电台前茅，是广告创收过亿电台中唯一的一家城市电台。其在2003年较具特色的具体经营措施如下：
对所属的三套频率下达经营任务指标，而且任务到人，除新闻性节目外，每档节目和节目主持人有广告投放量任务，从而形成频率内部灵活的考核与激励机制；实施“频率专业化，管理频率化”发展模式，音乐频率高扬本土音乐旗帜，把“飞扬歌会”办成深圳本土音乐的品牌项目，纳入“文化立市”的整体规划；交通频率用服务深圳大交通的视野，把1062车友会作为载体，向深圳驾车一族提供全方位服务。
办“看得见的广播”，提高收听率、增加广告创收。三套频率根据市场定位，全年开展各种户外活动一百多场，如新闻频率十月份开始每两周在中信广场举办一次“城市论坛”，邀请政府部门负责人、人大代表、政协委员就市民关注的热点话题展开讨论；音乐频率年初创办的歌友会目前已有相对固定的会员六万余人；交通频率3月成立以出租车司机为主体的为需要帮助的人无偿服务的“爱心车队”，开展的自驾游活动吸引了广大车友的参与。通过上述各种活动，增加了广告创收和提高品牌知名度。
浙江台
2003年，浙江广电集团广播频道广播经营创收总额实现1亿1千多万元，首次突破亿元大关。纵观浙江广电集团广播广告创收的发展，从1997年广告创收2394万到今年创收过亿元，连续6年年均增长超过30%，成绩斐然。
2003年，浙江广播进一步深化频道资源配置，继改造健康之声为城市之声后，又开出了全国首家旅游电台——旅游之声，形成了以新闻频道为主体，六大专业频道相配套的广播频道格局。在这种新格局之下，浙江台2003年的广告经营收入继续大幅提升主要得益于以下几个方面：
对节目质量进行“两级评估”，实施末位淘汰，加大频率二次分配力度；为凸显节目内容的独特价值，各频率在巩固现有信息网络的同时，突出强调对所掌控网络的独家垄断性；把“覆盖目标”纳入各频道工作的重点。采用同频、多频、转播、合作等多种形式、多种办法、多种渠道努力扩大有效覆盖；根据《浙江“广播发展年”改革试点工作方案》的总体部署，2003年，广告经营的重点放在了以策划为中心的规模运作能力培育上；更多采用活动造势，并且突出活动的前期策划，强化对各领域的主动介入意识；继续推行广告代理制和广告拍卖制。
天津台
与浙江台一样，天津台也在2003年首次实现历史性突破，年广告收入冲过亿元大关。取得如此业绩主要得益于以下几个方面的经营努力：
2003年，天津人民广播电台贯彻“品牌双效”战略，依据评估体系对名牌节目、台优秀节目、频道重点节目分三个层次进行管理，最终，“品牌双效”战略和精品工程大幅拉动了天津台收听率的提高，使得年收听率比去年同期上升11.7%，收听率达到两位数以上的节目比去年同期增长68个。
“技术创新”抢占制高点。2003年，天津人民广播电台完成了9套广播节目在互联网上播出，使全世界各个地方都能收到天津电台的广播。在原有背景音乐有线网上广播的基础上，开办了古典音乐频道和戏曲频道，进而实现了10套节目有线网调频广播，使有线网上的广播形成了一定的规模，为有线网广播市场的开拓奠定了基础。
进一步推行广告竞拍和公司代理的路子，加大市场运作的力度和宏观调控管理，使全台保持了稳定增长的态势，各频道指导性创收指标平均增长20%。
