导读：2007年医药热点回顾——药品监管风起云涌 医药网www.PharmNet.com.cn整理 胃肠动力药是增加胃肠推动性蠕动作用，协调胃肠运动的一类胃肠道疾病治疗药物，大约占胃肠道用药6%～8%的市场份额。2007年第三季度，广州零售市场上该类别的市场份额占整个
2007年医药热点回顾——药品监管风起云涌医药网www.PharmNet.com.cn整理
胃肠动力药是增加胃肠推动性蠕动作用，协调胃肠运动的一类胃肠道疾病治疗药物，大约占胃肠道用药6%～8%的市场份额。2007年第三季度，广州零售市场上该类别的市场份额占整个胃肠道用药市场的7.9%；而在同一时期的南京市场，其份额则占6.7%。看来，这个小类别里可蕴含着大变化。
多潘立酮笑傲江湖
胃肠动力药的主要成分是多潘立酮、莫沙必利、西沙必利。在广州、南京第三季度排名前5位的胃肠动力药品中，以多潘立酮所占比重最大。在广州市场上，成分为多潘立酮的胃肠动力药约占95%的市场份额，其中吗丁啉片的销售份额占到整个胃动力药类别的76.9%，其他胃动力药只能望其项背；再看南京市场，胃肠用药仍是多潘立酮的天下，约占该市场90%的份额。吗丁啉片在南京的销售也排名第一，但与排在第二位的优玛琳片仅相差11.5%，竞争非常激烈（见表）。
南京市场严重缩水
回顾2007年1～9月，在广州药品零售市场，吗丁啉片的份额变化不大，在75%～85%之间徘徊。但在南京零售市场上，吗丁啉片在2007年上半年的销售呈缓慢下滑趋势，6月份跌幅开始增大，7、8月间下跌幅度竟达38.5%，9月份跌至不足20%（见图1）。占据主要销售份额的吗丁啉片的大幅下跌也引发了南京胃动力药销售的整体下滑，胃动力用药在整个胃肠道用药市场的占比也严重缩水（见图2）。
南京胃动力市场的这次“地震”相信与此前杨森和南京医药的那场博弈有关。西安杨森是南京医药已经合作18年的上游厂家，也是国内OTC药品生产的龙头企业。2007年6月开始，南京医药停售杨森产品，并组织了与其产品成分一样的低价替代药，于10天之内覆盖渠道内的4.6万家销售网点。南京医药的这一系列举措，致使吗丁啉片在多潘立酮类药品中所占的销售份额出现跳水，而反观其他多潘立酮产品，如优玛琳片、泰理通片，销售份额在2007年7月开始突然拉高，正好填补了吗丁啉片缺货的空白（见图3）。不过，和南京的“地震”相比，广州市场的多潘立酮药品销售则显得风平浪静，吗丁啉片一路冲前，并未受到波及（见图4），可见，在工商博弈中采取如此做法的企业还是极少数。
强强合作是未来方向
但是，目前的格局可能只是暂时相对的稳定，在工商都谋求营销变局的大背景下，渠道的整合过程还在进行当中。一方面，许多品牌厂家加大了对OTC市场的开拓力度，这种改变的主要特征之一就是渠道扁平化，减少中间商业环节，增加对零售终端的投入；另一方面，商业企业改变以往赚取差价的经营思路，强调服务意识，争取在当地配送企业中的强势地位，为将来的发展谋求更大的谈判砝码
胃肠动力药是增加胃肠推动性蠕动作用，协调胃肠运动的一类胃肠道疾病治疗药物，大约占胃肠道用药6%～8%的市场份额。2007年第三季度，广州零售市场上该类别的市场份额占整个胃肠道用药市场的7.9%；而在同一时期的南京市场，其份额则占6.7%。看来，这个小类别里可蕴含着大变化。
多潘立酮笑傲江湖
胃肠动力药的主要成分是多潘立酮、莫沙必利、西沙必利。在广州、南京第三季度排名前5位的胃肠动力药品中，以多潘立酮所占比重最大。在广州市场上，成分为多潘立酮的胃肠动力药约占95%的市场份额，其中吗丁啉片的销售份额占到整个胃动力药类别的76.9%，其他胃动力药只能望其项背；再看南京市场，胃肠用药仍是多潘立酮的天下，约占该市场90%的份额。吗丁啉片在南京的销售也排名第一，但与排在第二位的优玛琳片仅相差11.5%，竞争非常激烈（见表）。
南京市场严重缩水
回顾2007年1～9月，在广州药品零售市场，吗丁啉片的份额变化不大，在75%～85%之间徘徊。但在南京零售市场上，吗丁啉片在2007年上半年的销售呈缓慢下滑趋势，6月份跌幅开始增大，7、8月间下跌幅度竟达38.5%，9月份跌至不足20%（见图1）。占据主要销售份额的吗丁啉片的大幅下跌也引发了南京胃动力药销售的整体下滑，胃动力用药在整个胃肠道用药市场的占比也严重缩水（见图2）。
南京胃动力市场的这次“地震”相信与此前杨森和南京医药的那场博弈有关。西安杨森是南京医药已经合作18年的上游厂家，也是国内OTC药品生产的龙头企业。2007年6月开始，南京医药停售杨森产品，并组织了与其产品成分一样的低价替代药，于10天之内覆盖渠道内的4.6万家销售网点。南京医药的这一系列举措，致使吗丁啉片在多潘立酮类药品中所占的销售份额出现跳水，而反观其他多潘立酮产品，如优玛琳片、泰理通片，销售份额在2007年7月开始突然拉高，正好填补了吗丁啉片缺货的空白（见图3）。不过，和南京的“地震”相比，广州市场的多潘立酮药品销售则显得风平浪静，吗丁啉片一路冲前，并未受到波及（见图4），可见，在工商博弈中采取如此做法的企业还是极少数。
强强合作是未来方向
但是，目前的格局可能只是暂时相对的稳定，在工商都谋求营销变局的大背景下，渠道的整合过程还在进行当中。一方面，许多品牌厂家加大了对OTC市场的开拓力度，这种改变的主要特征之一就是渠道扁平化，减少中间商业环节，增加对零售终端的投入；另一方面，商业企业改变以往赚取差价的经营思路，强调服务意识，争取在当地配送企业中的强势地位，为将来的发展谋求更大的谈判砝码。
在这个“洗牌”的过程中，药店多倾向于与厂家的二线产品进行合作开发，未来将会有更多的同类低端品种出现在药店的货架上。不过，品牌厂家并不会将市场拱手相让，除了增加广告的投入外，还会给予一些优惠的条件，加强与主流连锁企业的合作，而走出了价格战泥潭的药店也需要品牌厂家的产品来提高药店的层次，吸引更多的消费者。
强强博弈增加了胃动力市场的不确定因素，其变化在很大程度上取决于双方对话的结果。因此，在未来一段时间，南京胃动力市场还可能会发生较大的变化。不过有一点可以肯定，品牌厂家一家产品独大的局面一去不复返，未来的竞争格局可能是几个品牌产品做主导，更多的同类产品共存的局面，而这个“洗牌”过程将会持续一段时间。。
在这个“洗牌”的过程中，药店多倾向于与厂家的二线产品进行合作开发，未来将会有更多的同类低端品种出现在药店的货架上。不过，品牌厂家并不会将市场拱手相让，除了增加广告的投入外，还会给予一些优惠的条件，加强与主流连锁企业的合作，而走出了价格战泥潭的药店也需要品牌厂家的产品来提高药店的层次，吸引更多的消费者。
强强博弈增加了胃动力市场的不确定因素，其变化在很大程度上取决于双方对话的结果。因此，在未来一段时间，南京胃动力市场还可能会发生较大的变化。不过有一点可以肯定，品牌厂家一家产品独大的局面一去不复返，未来的竞争格局可能是几个品牌产品做主导，更多的同类产品共存的局面，而这个“洗牌”过程将会持续一段时间。（作者：何茵茵 陈爱军）
市场分析三季度市场销售份额年第零售广州动力
