导读： 中国加入WTO后，很多企业都关心今后国有企业怎么办，民营企业也很关心今后的发展方向。虽然我国政府部门和企业领导人都经常出国考察，但从各种高峰会、年会、研讨会上企业提出的问题及政府的政策看，我们对世界的了解还太少，特别是国外成功经验的
中国加入WTO后，很多企业都关心今后国有企业怎么办，民营企业也很关心今后的发展方向。虽然我国政府部门和企业领导人都经常出国考察，但从各种高峰会、年会、研讨会上企业提出的问题及政府的政策看，我们对世界的了解还太少，特别是国外成功经验的吸收、消化和创新，对市场的调研和前瞻性分析，海外成功管理制度的本地化等。医药分业问题西方国家早已解决，而我国却由于医院中医和药的利益分配问题，争论不休。处方药和非处方药的问题，海外是从方便病人和患者用药出发，从成熟的、不良反应小的处方药中分离出非处方药；而我国却是从原来几乎全部是非处方药中，要分出非处方药来。很多应该处方的药物仍然在药房中任意可以买到，病人的安全性在何处？执业药师的定位应该是流通行业中负责药品质量体系的人员，包括药房中负责质量的人员，而企业中应该是与质量有关的人员。而现在，药房中的执业药师很缺，而工厂中很多分析人员、科研人员等却已取得执业药师资格，所以执业药师的定位有问题。欧盟GDP中对人员的要求可以供参考。
其实，我国与发达国家在药品的研究开发、管理、市场、营销等方面都有很大差距。新药开发主要集中在美、德、日、英、瑞士等少数国家。人均药品消费发达国家在300美元以上，中等发达国家在40－50美元，我国在10美元以下。但我国上海、北京、深圳、广州等城市的药品消费不低于中等发达国家，沿海地区会有15%左右的人药品消费达到中等发达国家水平，中西部地区、东北地区偏低。农村和城市比，农村的消费水平更低。由于我国的药品消费水平低，所以中国的药品市场仍然是一个不成熟的市场。一些跨国公司虽然都已进入了中国市场，但不过是建立一个桥头堡而已，所有跨国公司在中国的药品销售都不到其全球销售的1%。中国药品市场的成熟大约还需要10－20年时间。这和我国经济发展，特别是农村城镇以及农村收入大幅提高有很大关联。在售药管理上，由于我国企业没有进入国际市场，而药品主要市场在美国、欧洲和日本，分别有960亿美元，650亿美元和450亿美元。从经济效益看，跨国公司人均销售可达40万美元，税后利润约8万美元，中外合资企业分别为其25％－45%，12％－50%；国有企业的一般水平分别为跨国公司的约10%和2％－5%。虽然，从投资看，国有企业的投资比较低，但人均的产能和利润却低很多，缺乏竞争性，这和产品、管理等都有很大关联。
中国进入WTO后，企业在相当长一段时间内可能还是以非处方药、非专利名药和总代理、委托生产或产品转让为主。产品转让已有不少企业在尝试，但要研究其市场和转让费的问题。
商业批发企业很担心WTO后外资的进入。但估计外资大举进入的可能性不大，但建立桥头堡，特别在大、中城市建立网络的可能性比较大，也比较可行。由于采用工厂技术，重视客户服务，运用供应商管理技术和客户关系管理技术，发展会相当快，关键看其投资回报率。
美国批发企业主要只有3家，占96%的市场，毛利率只有约14.5%，纯利率约1%。如果没有很好的物流管理，则很难生存。德国的批发企业毛利率在3.0％－17.4%，价格高的药利润低，价格低的药利润率高，以控制药品总成本和处方成本。我国药品批发业运作成本在12%左右，远远高于发达国家，管理方式又很落后，16000家批发企业的生存会很成问题，兼并和简化购销渠道会是必然的趋势。这其实和WTO没有关系。主要原因还是国有企业本身素质不适应市场竞争。国有企业要生存，还是要学习海外企业“业绩、创新、发展”的做法。政府行为与国际接轨，可能是WTO带来的最大的利好消息。
药品发达国家处方
