导读：失眠药物市场历来是法国制药巨头赛诺菲安万特公司的强势领地。但现在，该公司的地位开始发生动摇，一些名不见经传的中型制药企业对其展开了火力凶猛的进攻。 思诺思弱项 １９９３年，赛诺菲安万特公司的旗舰产品思诺思登陆美国市场
失眠药物市场历来是法国制药巨头赛诺菲安万特公司的强势领地。但现在，该公司的地位开始发生动摇，一些名不见经传的中型制药企业对其展开了火力凶猛的进攻。思诺思弱项
１９９３年，赛诺菲安万特公司的旗舰产品思诺思登陆美国市场。此后，这一产品当仁不让地牢牢占据着失眠药物市场的头把交椅——从２０００年开始，思诺思一直占据该市场一半以上的份额，而２００４年其市场占有率更是高达２／３。目前，思诺思的全球年销售收入已达到１９亿美元。
然而，如今思诺思一强独大的市场格局开始出现变化。美国的中型制药企业Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司推出了一个强有力的竞争产品Ｌｕｎｅｓｔａ，该药物于去年１２月获得美国食品药品管理局（ＦＤＡ）的批准，并于今年４月在美国正式上市。从两种药物的作用机制来看，Ｌｕｎｅｓｔａ比思诺思疗效更佳，它能在连续６个月时间内保障病人每天８小时的睡眠，而思诺思则因为潜在的药物成瘾性问题，服用时间被严格地限制在７～１０天左右。不仅如此，思诺思的作用仅突出在促进病人入睡方面，而并非保证病人的睡眠质量。由此，Ｌｕｎｅｓｔａ的优势很快在其市场表现中凸现出来——Ｌｕｎｅｓｔａ一上市就占到了２００５年前６个月美国处方量的４％，而思诺思则相比２００４年损失了２．１％的市场份额。
缓释剂上阵
面对强大的竞争对手，赛诺菲安万特公司自然不愿轻易服输。目前，该公司正计划在年底前上市思诺思的缓释制剂，以此与Ｌｕｎｅｓｔａ抗衡。由于缓释制剂能帮助药物缓慢稳定地在病人体内释放，此类新产品也将具有与Ｌｕｎｅｓｔａ类似的功效，保证病人的睡眠质量。目前，思诺思的缓释制剂已经获得ＦＤＡ的批准。
尽管如此，分析家们在比较思诺思缓释剂和Ｌｕｎｅｓｔａ之后仍然更看好Ｌｕｎｅｓｔａ。从临床数据来看，思诺思缓释剂只能持续服用３周，而Ｌｕｎｅｓｔａ的用药时间长达６个月。更重要的是，Ｌｕｎｅｓｔａ在控制白天睡眠或犯困问题上也比思诺思缓释制更出色，这使得Ｌｕｎｅｓｔａ在未来的市场竞争中更加胜券在握。
三足鼎立
不过另一方面，当前Ｌｕｎｅｓｔａ也存在一个最大的问题，就是Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司的全球药品营销推广能力。安眠药作为一种改善生活质量的药物，其销售额与品牌知名度之间存在着密不可分的联系。在长期的临床实践中，思诺思已经广为基础护理医生所知，６０％的安眠药处方由这些全科医生开出。因此，即便Ｌｕｎｅｓｔａ具有更明显的临床优势，但如何将这些信息传达到每个临床医师将是Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司面临的一大挑战。
不仅如此，Ｌｕｎｅｓｔａ所面临的另一个考验在于美国的失眠药物市场正在从两强相争演化为三足鼎立的局面。日本武田公司的一个新竞争产品Ｒｏｚｅｒｅｍ于今年７月获得了美国ＦＤＡ批准并将于近日上市。这个产品颇具卖点，其化学结构新颖，作用特点在于能够协调人体的生理节奏。更为重要的是，Ｒｏｚｅｒｅｍ是目前美国惟一一个不属于管制药品的失眠治疗药物。
广告较量
今年７月，Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司调高了该公司２００５年赢利预测，并承诺将加大营销和管理成本投入。Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司对营销Ｌｕｎｅｓｔａ的大力投入也能从其广告费用中充分反映出来：Ｌｕｎｅｓｔａ上市后的３个月内，该公司在Ｌｕｎｅｓｔａ上的广告投入已经达到３７９０万美元，基本接近同期赛诺菲安万特在思诺思上３９６０万美元的广告投入。
Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司的高投入迅速获得了丰厚回报。在截至今年９月２３日的一项为期４周的调查中，Ｌｕｎｅｓｔａ的处方量比前一个４周增长了９．５％，是思诺思处方量增长速度（５．３％）的２倍。
这项调查统计的组织者认为，Ｌｕｎｅｓｔａ快速增长的销售业绩正是来自黄金时段的广告投入。
由此，今年Ｌｕｎｅｓｔａ的销售收入预测将有可能从原先的２．４亿美元增至２．９８亿美元，而２００６年的预测也将从４亿美元调高至７．２５亿美元。
从另一方面来看，随着美国市场上治疗失眠的药品逐渐增多，目前市场规模为２３亿美元的失眠治疗用药市场也将进一步扩大。在未来５年内，这一市场将有可能达到３０亿美元的规模。
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