导读：近来，世界市场对以青蒿素为原料的药品的需求急剧增长，从去年开始出现从原料到成品药各个环节的严重供货短缺，从而拉动我国青蒿素出口出现了量增价涨的局面。我国青蒿素产量虽然占全球90%，但目前正面临巨额出口利润被跨国公司攫取、资源又受损的
近来，世界市场对以青蒿素为原料的药品的需求急剧增长，从去年开始出现从原料到成品药各个环节的严重供货短缺，从而拉动我国青蒿素出口出现了量增价涨的局面。我国青蒿素产量虽然占全球90%，但目前正面临巨额出口利润被跨国公司攫取、资源又受损的困扰。青蒿素疗效得到世界卫生组织的认可
青蒿素对疟疾的良好疗效得到世界卫生组织的认可。疟疾是世界上流行非常广、发病率和死亡率非常高的热带寄生虫传染病，据世界卫生组织的报告，全球有约25亿人生活在疫区，每年有270万人死于疟疾。青蒿素作为我国首创的新型抗疟药，具有高效、速效、低毒的特点，是中国惟一被世界卫生组织认可的按西药研究标准研究开发的植物药。
青蒿素是从青蒿植物中提取的抗疟疾药，我国青蒿素出口产品主要包括青蒿素原料药和青蒿制剂药品两种。中国是世界上青蒿素原料药最大的生产国，尤其是重庆市酉阳地区，其产量占全球八成，质量也是世界最好。
自200４年世界卫生组织正式认可青蒿素在治疗疟疾上的神奇功效并在全世界范围内推广使用以来，世界上对以青蒿素为原料的药品的需求急剧增长，从去年开始出现从原料到成品药各个环节的严重供货短缺，国际市场上的青蒿原料价也从每吨2４0美元上涨到700美元。
需求拉动出口量增价涨
目前全面介入青蒿素产业的重庆华立控股股份有限公司，在重庆酉阳县已拥有1．2万亩优质青蒿种植基地，其旗下的重庆华立武陵山制药有限公司和华立（吉首）青蒿素有限公司占有全国青蒿素产量的80%以上，广州华立健药业有限公司开发的青蒿素类药物在泰国和越南进行的试验证明，对疟疾患者治愈率达95%，获得世界卫生组织和国家卫生部的高度评价。重庆华立控股公司计划占领国际抗疟疾药物市场15亿美元份额中的30%。
在国际市场需求的推动，以及在重庆华立控股公司的带动下，重庆青蒿素出口出现了量增价涨的局面。据重庆海关统计，重庆市自1998年开始出口青蒿素，1998年至2002年出口额不大，2003年开始，年出口额猛增至100多万美元，出口价格也逐年上涨。2005年1至5月份青蒿素出口359万美元，较上年同期增长6倍多，并已超出上年全年出口额1．5倍。出口量和价格均呈急剧上升之势。
具体数据为：2003年，重庆市出口青蒿素603４公斤，出口额122万美元，均价280美元／公斤,200４年出口39４5公斤，131万美元，其中原料药出口3200公斤，118万美元，均价518美元／公斤，上涨85%;今年1－5月出口92４3公斤，出口额359万美元，其中原料药出口325万美元，较上年同期增长6倍，占青蒿素出口的90%；均价达每公斤663美元，同比增长28%。
出口的青蒿素产品以原料药为主，制剂出口也增长迅猛。记者从重庆海关了解到，复方青蒿制剂药品出口3４万美元，增长了４5倍，主要出口到非洲。这表明，我国青蒿素出口品种已经由原来单一青蒿素原料药，发展为原料药与复方青蒿制剂药品共同发展的局面。
出口隐患重重
隐患之一：利润始终被跨国医药巨头控制
由于我国青蒿素主要以原料药形式出口，利润始终被跨国医药巨头控制。
虽然我国几乎从源头上控制了青蒿素市场，但利益大头却控制在跨国医药巨头的手中，中国医药企业仅处于原料供应商地位。据了解，青蒿素以国际机构采购为主，必须得到国家和国际双重认证方可进入国际主流市场。
由于不熟悉联合国采购的规则，中国供应商极少能加入到联合国的供应商系统。目前只有瑞士诺华和法国赛诺菲获得预供应商的资格，中国青蒿素只能通过这两个通道进入国际采购网。以重庆华立控股有限公司为例，今年1－5月向获得“全球抗疟药供应商预认证”资格的瑞士诺华公司出口原料药210万美元，占重庆市青蒿素出口总额的58%。
隐患之二：本土资源受损严重
由于采摘不当，导致野生青蒿资源受损，为我国进一步扩大青蒿素出口埋下了隐患。
重庆酉阳县有“世界青蒿王国”之称，其原因是酉阳的青蒿里，其青蒿素含量为世界各地之最。然而，酉阳县农办负责青蒿发展的工作人员却大倒“苦水”：“目前，酉阳的青蒿资源正面临问题！”
据了解，酉阳的小河、李溪等山区乡镇是适宜青蒿生长的最佳地区，这一地区的农民习惯于上山采野生青蒿，然后卖给药厂，每公斤可卖2．４元。野生青蒿要在11月底至12月初种子才成熟，成熟的种子掉在地里后第二年再生出新的青蒿。但农民为了卖钱，每年从7月底就开始大量采野生青蒿。此做法使野生青蒿资源受到严重损害。目前，酉阳的野生青蒿资源已开始大幅度减少。
隐患之三：外国资源追赶
我国青蒿植物拥有量上的绝对优势正被削弱，原料药出口大国的地位受到威胁。据介绍，目前，许多国家已着手发掘本国青蒿资源，移植青蒿素含量高的青蒿植物。如坦桑尼亚已实现青蒿植物的商业化种植，并计划在2006年至2007年种植季节，把青蒿的种植面积共同扩大到2000公顷。
隐患之四：人工种植效果不理想
在人工种植青蒿方面，重庆华立控股股份有限公司旗下的重庆华立武陵山制药有限公司希望通过青蒿素提取项目带动农民种植青蒿增收；项目协作单位－－重庆华阳自然资源有限责任公司负责从事人工种植青蒿的研究，并与酉阳县共同承担种植基地的发展。
重庆华阳自然资源有限责任公司的专家在试验地里种植的青蒿，亩产达到180公斤干蒿叶，且蒿叶中的青蒿素含量达到千分之十以上。因而，在向农民推广时，规定收购价为含量达到千分之十的蒿叶每公斤5元。如果按技术规范种植，每亩青蒿农民可收入900元。
然而，专家研究的种植技术，在推广过程中走了样。2003年，酉阳全县推广的3000亩人工青蒿，每亩产干蒿叶只有100余公斤，最高的也只有120公斤；蒿叶中青蒿素的含量仅为千分之六。收购时，公司按青蒿素的含量调整价格，使每公斤的收购价降到了3元左右。这样，农民种1亩青蒿实际只有300多元的收入，使得农民种植青蒿的积极性大大降低。去年，酉阳县青蒿育苗面积为1．8万亩，至7月份移栽后，还不到1万亩。
对策：掌握联合国采购规则是关键
针对人工青蒿种植技术走样的问题，重庆华立公司正着手加强对农民种植技术的指导，帮助种植户提高青蒿叶中青蒿素含量，既提高种植有效率，又保护农民种植积极性。
与此同时，国内企业长期无法摆脱原料供应商的尴尬地位，关键还在于不了解掌握联合国的采购规则。有关专家指出，国内企业应加强对联合国采购规则的了解，通过这种国际机构采购，打入国际主流市场。
国内企业如何拿到联合国订单？据介绍，要同联合国做生意，必须先在采购司登记，作为可供列入考虑的供应商。采购司收到供应商填妥必要的资料并加签署的申请表之后，将立即加以评审，并将评审结果通知所有申请者。登记的标准包括：供应商提供的货物和服务是否符合联合国的需要以及供应商的国际商业经验和财政稳定性。
据了解，联合国已有近6000名指定供应商，作为一个新登记的供应商，如何才能拿到订单，打入这个市场？首先，必须关注联合国采购网站发布的采购公告，联合国的《发展业务》（ｗｗｗ．ｄｅｖｂｕｓｉｎｃｅｓｓ．ｃｏｍ）和《商机》杂志也都会不定期地刊登联合国的采购需求，感兴趣的供应商应当有专人经常浏览，寻找与自己产品对路的商机。另外联合国各附属机构和特派团都有自己独立的采购权，企业也应与他们保持联系，在它们的数据库中办理当地登记。
其次，要主动应标。联合国采购司每次招标都会使每个登记的供应商有竞标的机会，如自己的产品符合要求，应及时与联合国联系，提供有关产品和服务价格资料。值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
第三，必须首先建立信誉。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。而且，一旦企业与联合国有过交易记录，联合国对企业的信任建立起来后，一般不会改变采购对象，对企业以后的报价也很少提出异议。
第四，要争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。
联合国
