导读:在金融危机冲击下,过剩生产能力、无序市场竞争等不利因素,都在无时无刻地困扰着电线电缆行业。困难确实客观存在,过分乐观不行,过分悲观无异。面对危机,线缆业既不用谈虎色变,也不需妄自尊大。

本报讯:
在金融危机冲击下,过剩生产能力、无序市场竞争等不利因素,都在无时无刻地困扰着电线电缆行业。困难确实客观存在,过分乐观不行,过分悲观无异。面对危机,线缆业既不用谈虎色变,也不需妄自尊大。

    从宏观层面看,目前正值电线电缆行业大变革、大发展的时代,因而要正确掌控方向。从微观层面看,要贯彻落实科学发展观,改变不适合线缆业发展的老思维,在危机中加强“内练”。

    当务之急是,电线电缆行业要遵循经济发展规律,把发展建立在依靠科技进步、员工素质提高和管理创新、集约发展上来。电线电缆企业增强内功不是一蹴而就的事,需要多方面加强:

    发展目标,要不断被强调。当前,电线电缆企业普遍处于生产经营不佳的窘境,坚定信心比以往任何时候都更加重要。应在充分认证的基础上制订远景战略目标,这是企业一切行动的指针,也是一面催人奋进的旗帜,能够起到团结人、激励人的作用。企业发展目标不仅仅是一个指引的方向、一串枯燥的数字或一幅宏伟的蓝图,而是员工共同认可的使命、愿景和核心价值观的具体体现。强调目标意识,就是要经常抬头看路、携手走路、避免弯路。要坚信,只要找到路,就不怕路远。

    经营战略,要不断被落实。面对国内外电缆市场需求大幅缩水,要尽快创新经营模式和方法。企业拥有一定的资源是必要的,但关键要看企业所能利用的资源数量和利用资源的方式和效率;企业拥有一定的核心能力是必要的,但关键是要寻找到差距,寻找到未来正确的发展方向。企业必须在正确的战略指导下,最大限度地使用资源和能力,资源、能力和战略三者的有机融合,构成企业战略能力。企业不能再走粗放型的发展道路,必须提升核心能力,在技术革新、管理创新、节能降耗、和谐发展等方面积极探索突破。

    企业资本,要不断被增值。线缆企业普遍利润率降低、资金紧张。要对企业拥有的一切有形与无形的存量资产,通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营,以最大限度地实现增值。随着电线电缆市场竞争的进一步加剧,传统的增长方式已无法跟上发展的步伐。只有把企业的各种要素,包括产品、技术、设备、厂房、商标、战略、服务、文化、管理团队等,以资本的形式进行流动、整合和重构,进一步优化配置,形成合力,才能实现新的突破,实现保值增值。

    市扬领域,要不断被扩展。当前对线缆企业而言,利润重要,市场份额更重要;市场份额重要,竞争优势更重要;竞争优势重要,企业核心能力更重要。企业有了核心能力才能创造竞争优势,有了竞争优势才能实现可持续发展,才能使企业基业常青。因此,企业核心能力是竞争优势、市场份额和企业利润的真正来源。未来,线缆业的发展可能会很难。企业不仅要研究同行、研究竞争对手,更要研究市场、研究客户。一要做稳市场,要保持销售业绩的稳步增长。二要做好市场,加快优化客户结构,把主要精力放在能够支撑企业业绩增长的主流市场,发展一批战略用户。三要做大市场,电缆市场要靠“大”来支撑,要突出抓大项目、做大文章、出大效益,争取市场最大的一块“蛋糕”。

    技术优势,要不断被更新。电线电缆行业低价竞争现象屡禁不止,要在全行业力推质量赢得市场、技术创造价值的发展理念。竞争优势归根结底体现在企业为客户所能创造的价值。真正的竞争优势在于没有竞争的优势,避开竞争的最好办法就是创造并独占一个新的技术领域。在技术研发环节,企业应始终坚持市场和用户导向,既要关注电线电缆市场的普遍需求,又要善于发掘潜在的个性需求,通过对新技术、新功能、新材料的发掘和利用,研制出超越用户期待的高附加值产品,不断提高企业赢利能力和市场竞争能力。品牌效应,要不断被提升。目前,电线电缆行业在国际市场还没有真正叫得响的品牌。品牌是现代企业重要的无形资产,强大的品牌效应是企业的制胜武器和重要标志。品牌建设不是一句简单的品牌口号与一个品牌目标,也不是单一的营销推广和广告传播,而是要建立竞争性和系统化的品牌战略。一方面要坚持做实品牌基础。品牌的一半是质量,另一半是诚信。要将企业的每一个管理细节,作为提升品牌的节点,而坚持常抓不懈。另一方面要不断丰富品牌内涵,为品牌建设设立目标、方向与指导原则,做好品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划与品牌管理规划,形成广泛的品牌价值认同,使产品在客户心中持久扎根。

    生产管理,要不断被优化。提高电线电缆产品质量和工作效率是当前重要的工作。制订生产作业计划,是对各种生产要素不断优化的过程,往往一个要素不匹配就会导致生产停滞、造成浪费和损失。必须确保生产过程、生产工艺、人员配备、设备情况及其他要素相互协调平衡并建立长效监控机制。现场是各种生产要素的“集合点”,是部门各项管理功能的“聚焦点”,现场管理就是对现场各种生产要素的管理,也是对各项管理功能的验证。其最明显的特点就是有序化,只有有序化的生产经营活动,才能减少管理差错、避免人为失误。

    成本指标,要不断被倒逼。电线电缆企业长期“受铜所困”,加强成本管理尤为重要。销售创造利润,而管理工作是增加成本的。客户不可能愿意为浪费买单,否则不可避免的结果是企业将失去市场。强化成本管理的根本目的是为决胜市场打好坚实基础,成本管理的最终目标是消除一切无效劳动和浪费,从而确保市场和利润最大化。企业的一切管理行为都要围绕这个目标,反向倒逼,层层加压,层层落实,在每个环节上下功夫来降低成本。

    管理制度,要不断被坚持。搞好创新管理是线缆生产企业经营者长期研究实践的课题。管理包括硬性管理(控制为主)和软性管理(引导为主)两种手段。我国企业管理者用在“管”和“理”上的时间分别是80%和20%,而国外优秀企业正好相反。管理要不断规范制度和流程,更要强化长期贯彻制度和流程的执行能力。再好的管理制度一旦被突破,就失去了应有的作用,还会产生更大负面作用。企业管理贵在坚持,在于主动执行。要通过文化引导和公平奖惩,合理调动员工的情绪,先让员工心动,再让员工行动,这样就会形成主动执行力。
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