导读：云南印刷包装机械及器材展览会，举办了13届，但是与东盟做对口贸易的几率却不多。而本届展览会，主办方为了能做足“东盟文章”，还专门邀请
云南印刷包装机械及器材展览会，举办了13届，但是与东盟做对口贸易的几率却不多。而本届展览会，主办方为了能做足“东盟文章”，还专门邀请了缅甸客人参加。
对缅甸市场预期高
云南省印刷物资公司市场策划部经理焦维晓告诉记者，“昆明的民营企业、印刷厂，州市的印刷需求，是撑起该展会的主要市场。而从今年开始，确切地说，从去年12月在姐告举行的第九届中缅边交会开始，不少东南亚的商人，对中国印刷设备很感兴趣，而缅甸更是出乎意料地签了不少单，大概购买了几百万的设备。所以，在昆明设备展举办之际，我们对缅甸的市场预期很高，于是邀请了不少缅甸客人来昆看展，以期跟他们有长远的合作。”
焦维晓告诉记者，“本届展览会与东盟的成交比例不高，甚至还没有中缅边交会的签单数额大，但是开了一个好头。”他分析，“从销售情况综合对比，今年呈现的是签单数字减少，但是潜力客户却有所增加的现象。我们将东南亚国家的地理位置与物流条件作了综合分析，比较下来觉得缅甸、柬埔寨、老挝、越南都是我们潜在的市场，我们先跟他们打交道，就像这届展会，我们就首次邀请了缅甸商人来看展。”
“目前，我觉得需要加强的是对客人的物流服务意识，比如客人们还要回国去办市场准入证，如果我们在物流方面做好服务的话，就可以避免客人来回跑。”
以缅甸做跳板辐射周边国家
焦维晓说，“我们用了很长的时间，摸清了印刷物资如何走向东南亚市场的现实情况，虽然目前这个面还没有完全做大，但市场是一个需要培育的过程。”
据了解，云南的“桥头堡”建设中，云南印刷包装业的市场拓展运作，有望带动本土出版业的“走出去”，目前，云南业界以缅甸作为辐射周边东盟国家的“桥头堡”，意在拓展更大的市场。云南企业已开始着手现实与科学的市场运作。其它产业，也可以借助缅甸引进印刷物资设备等契机进军东盟市场。
焦维晓表示，明年将扩大邀请东南亚客人，让他们看到更加先进的、性价比高的中国设备。
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