导读：艾凯资讯：只靠品牌和产品就能牢牢掌控市场的时代已然远去，要想在中国市场稳住脚跟，需要做得更多。不止推出新产品，更应主动地和经销商合作，推出更
艾凯资讯：只靠品牌和产品就能牢牢掌控市场的时代已然远去，要想在中国市场稳住脚跟，需要做得更多。不止推出新产品，更应主动地和经销商合作，推出更多的整套营销解决方案，以及放下身段，针对中低端市场开发更多“经济适用”的机器和专门针对中国市场的基础医疗解决方案等。
“我们从来不奢望一家独大，事实上，那也根本不可能。”日前召开的第63届CMEF（中国国际医疗器械展览会）上，GE医疗集团大中国区总裁兼 CEO马思礼接受《第一财经日报》采访时反复强调。
2010年，GE在华业务营收超过10亿美元，市场容量明显快于其他市场，马思礼坦言，业务增长很大比例源于中国政府医保覆盖的扩大和水平提高。
2010-2015年中国医疗器械行业市场全景调研及投资分析深度研究报告
而中国医改向基层倾斜，医院设备的巨大缺口产生的市场空间甚至一时“难以想象”。卫生部规财司数据显示，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，具体来说，这包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心及3万～5万所村卫生室的建设。
作为世界最大的医疗成像和IT供应商，锐珂医疗在向传统高端市场推出产品的同时，明显在产品设计中考虑了更多的“中国国情”。记者在CMEF上注意到，与以往定价在200万元上下的产品相比，锐珂医疗新研发成像系统价格仅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移动等特点都直接定位于农村市场的中低端医院。
锐珂医疗大中华区副总裁滕俐在接受记者采访时透露，2007年以来在锐珂的销售中，中低端产品销售所占总销售额的比重在逐年提升，2009年，这一数字已经达到了40%。
“现在有点像武侠小说中常用的那一招，大家都在想办法尽快打通高端和基层市场的‘任督二脉’，以求‘武功’突飞猛进。”江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（002223.SZ，下称“鱼跃医疗”）副总经理、董秘陈坚告诉本报。
作为国内基础医疗器械的龙头，鱼跃医疗对医改的受益感受最为直接。2009年财报显示，鱼跃医疗2009年营业收入和利润总额分别是5.37亿元和1.18亿元，较2008年分别增长34.03%和61.16%。
陈坚向记者表示，虽然外资高端品牌向下渗透的效果还需要一段时间才能显现，但现在在二级医院甚至一些普通三级医院，本土和外资器械公司的竞争已经开始显现，“彼此都在一点点蚕食对方的市场，就看谁更快一点。”他说。
鱼跃医疗2010年开始建立独立的专业实验室，陈坚坦陈，以前的发展比较粗放，现在一定要走专业化的道路，他透露，鱼跃医疗希望在某些擅长的领域，比如制氧机等建立中国的行业标准，最终还是要靠科技含量去竞争。
和鱼跃医疗一样，东软医疗[母公司东软（600718.SH）]在2009年新医改政策公布后不久，就迅速发布了“医药卫生全面解决方案”，并加大了与医院终端的直接合作。
