导读:烤弯玻璃灯主要用于家居、酒店、办公室等场所,在照明市场里曾盛极一时,但近两年市场低迷,众多烤弯玻璃灯厂家要么转型,要么关门大吉,真正坚持下来的企业已为数不多。面对低迷的市场,企业该如何应对?烤弯玻璃灯的出路何在?   发展阶

烤弯玻璃灯主要用于家居、酒店、办公室等场所,在照明市场里曾盛极一时,但近两年市场低迷,众多烤弯玻璃灯厂家要么转型,要么关门大吉,真正坚持下来的企业已为数不多。面对低迷的市场,企业该如何应对?烤弯玻璃灯的出路何在?

  发展阶段
  从黄金时代到黑铁时代
  烤弯玻璃灯起步时间并不早,1985年,台湾千丽在惠州设厂,开始生产烤弯玻璃灯半成品,但并没有生产成品,而且还全是外销。进入上世纪的90年代,惠州和中山涌现出了大批专业生产烤弯玻璃灯企业,如惠州的千丽、亚丽特等,中山的彩虹、海成、华泰等。发展至今,烤弯玻璃灯行业经历了几个阶段。

  据中山市华泰照明有限公司总经理王敏介绍,上个世纪90年代初,中山市场开始出现生产烤弯玻璃灯企业,如彩虹、海成等。当时的烤弯玻璃灯应该称为玻璃吸顶灯,制作工序简单,一个玻璃板、一个底盘、几个灯泡,完全可以组成一款烤弯玻璃灯,且面积较小,款式几乎全是圆形的,并不像今天款式多样。上世纪90年代是烤弯玻璃灯积累并成熟的阶段,市场需求大,利润大,进入烤弯玻璃灯领域的企业很多,可谓烤弯玻璃灯“黄金时代”。进入90年代中后期,烤弯玻璃灯不再局限于顶灯,出现了壁灯、过道灯等,而光源也改为环形管,开始代替先前的白炽灯泡。

  从2001年开始,压克力灯大面积出现,它与烤弯玻璃灯一起攻占传统花灯的市场,销量增长迅速。可以说,压克力灯与烤弯玻璃灯并驾齐驱,市场上的占有份额遥遥领先,其它灯难以望其项背。这一阶段,尽管烤弯玻璃灯市场继续火热,但是其低落迹象已渐露端倪,与顺风顺水的“黄金时代”相比,2001年至2004年,烤弯玻璃灯已进入“白银时代”。这一阶段,款式变化快,品类丰富,光源方面也出现了节能的H管。

  2004年至今,烤弯玻璃灯一直处于低落的阶段,烤弯玻璃灯市场的整体销量出现下滑,众多企业纷纷转型,中山市场只有海成、华泰、凯名隆、新丽金、玛兰仕等企业坚持生产烤弯玻璃灯。

  烤弯玻璃灯步入“黑铁时代”。
  原因剖析
  市场低落三大原因
  目前,尽管烤弯玻璃灯市场还有一定需求空间,但市场形势已经走向下滑、低迷阶段。分析其原因,有如下三大点。

  一是产品本身的缺陷。烤弯玻璃灯领域里注重产品质量和品牌的企业很少,烤弯玻璃属于易碎品,消费者对产品的安全性能要求很高,但是市场上却充斥着大量的劣质产品,整体市场信誉受到影响。据中山市古镇凯名隆灯饰电器厂总经理赵福龙介绍,烤弯玻璃灯质量和售后服务难以保障,在利润微薄的情况下,有的经销商为了减少麻烦和控制成本,也不再力推烤弯玻璃灯。再加上烤弯玻璃灯产品难以清洗,安装较麻烦,因此,消费者就会选择其它品类的灯具来代替烤弯玻璃灯。

  二是其它产品的崛起。烤弯玻璃灯有诸多的缺点,因此,给了其它品类灯具提供了崛起之机。据中山市古镇新丽金灯饰电子厂总经理黎国军介绍,2004年,平板低压灯异军突起,产品大受欢迎,抢占了很大部分烤弯玻璃灯市场。而现代的消费者大多追求简约的家庭装修风格,于是,时尚、简约的现代花灯受到了消费者的追捧。据中山市亿品灯饰电器厂总经理徐勇介绍,2004年,现代简约花灯开始出现销量就很大,这类产品也抢占了烤弯玻璃灯的部分市场。烤弯玻璃灯在备受夹击情形下,一线市场的销量难以提升,开始转战二、三级市场,寻找另外的利润增长点。

  三是价格混战导致利润变薄。在烤弯玻璃灯市场异常火热的阶段,进入的企业数量增多,而市场的开拓跟不上产品剧增的步伐,这样,市场出现价格竞争在所难免。据新丽金总经理黎国军介绍,随着企业的增多,企业间的“混战”加剧,残酷价格战削减了产品的利润,厂家和商家开始减少生产和销售烤弯玻璃灯,甚至转向其它产品,如平板低压水晶灯和现代简约花灯等。

  而且,地下加工厂的大量存在,也冲击了烤弯玻璃灯市场,使得正常经营的企业受到影响,利润急剧减少。据徐勇透露,现在只有10%-15%的毛利。在厂家大打价格战的同时,其产品质量也难以保证,致使消费者认为烤弯玻璃灯的整体质量也不过如此,影响了知名企业的市场声誉。据中山市海成灯饰玻璃有限公司总经理李晓红介绍,一些经销商觉得烤弯玻璃灯款式陈旧,厂家推新速度又太慢,所以也不把精力花在烤弯玻璃灯上,这也是烤弯玻璃灯市场低落的原因之一。

  出路对策
  转战二、三级市场
面对低落的市场,各个企业该如何应对?徐勇认为,在一级市场不尽如人意的情形下,企业转战二、三级市场,寻找新的利润增长点,不失为一种战略选择。海成总经理李晓红也认为,与一级市场相比,二、三级市场追求的设计风格不太前卫,对烤弯玻璃灯的需求较大,价格定位也适合二、三级市场。因此,企业只要进入该市场,完全可以开辟另一片战场。但是,进入二、三级市场对企业的渠道建设要求极高,企业必须把渠道做到二、三级市场,甚至乡镇市场,否则,没有渠道优势,就难以在二、三级市场有所作为。据了解,为了应对市场低落的颓势,千丽、华泰等知名企业已开始在全国布点,争取尽早占领更多的市场。据王敏介绍,华泰在全国各地大大小小的物流中心有30多家,而今年专卖店也有40多家,可以覆盖到二、三级市场,甚至进入到沿海的一些乡镇。

  产品要改良
  在烤弯玻璃灯利润渐趋微薄的今天,仅靠烤弯玻璃灯难以给企业带来丰厚的利润,势必吸引企业走产品多元化道路。而千丽、华泰等专业生产烤弯玻璃灯的企业也在扩充产品线,以避免产品线单一带来的束缚,并且,多样化的产品也适合企业专卖店的正常操作。王敏告诉记者,华泰除了继续坚持烤弯玻璃灯的生产外,又大力推出了壁灯、吸顶灯、低压灯、厨卫灯、筒射灯等产品。

  由于烤弯玻璃灯本身的劣势,企业在以后的生产中,可以不断根据市场需要,改良产品,以扩大市场影响力和提高整体销量。据王敏介绍,要改良烤弯玻璃灯,首先就要使其结构更加合理,提高产品的安全系数,使消费者乐于、敢于用烤弯玻璃灯。同时,提升烤弯玻璃灯的加工工艺,加大烤弯玻璃灯的技术设计力量,使产品更加多样化,或者在材质上力求创新,如与铝材等结合起来。

  香港玛兰士国际照明有限公司总经理袁展礼认为,烤弯玻璃灯要不断推陈出新,增加新的元素,让消费者多些选择的余地,如把产品设计风格朝简约、时尚方向发展等。

  韩风实为产品线的延伸
  正当烤弯玻璃灯在积极改良时,“韩风”系列产品应时而生,在烤弯玻璃灯利润趋薄,市场低落的情况下,厂家纷纷生产“韩风”产品,实为寻找一种突破,找到新的利润增长点。据凯名隆总经理赵福龙介绍,“韩风”是烤弯玻璃灯在产品线上的延伸,是烤弯玻璃灯市场下滑时的一种替代品。

  “韩风”与烤弯玻璃灯也在材质上、风格上等有明显的区别。据海成总经理李晓红介绍,“韩风”产品简单而又大方,适合现代人的简约、时尚的设计风格,而其透光性能也比较好,因此,在一级市场的销售不错。

  据玛兰士总经理袁展礼分析,“韩风”产品的玻璃材料比一般的烤弯玻璃灯要高出一个档次,主要用超白玻璃材料,颜色较白,而普通的烤弯玻璃会有绿色,影响了照明效果。“韩风”风格较清爽、简约,在经济发达的城市销售不错,玛兰士去年也生产了“韩风”产品,目前为止,玛兰士的“韩风”产品销量比去年翻了一番。
玻璃总经理韩风