导读：一、询价用户地域分布情况2009年拖拉机制造业完成工业总产值353亿元，同比增长22.4%；其中工业销售产值345亿元，同比增长21%，增长势头可谓喜人
一、询价用户地域分布情况
2009年拖拉机制造业完成工业总产值353亿元，同比增长22.4%；其中工业销售产值345亿元，同比增长21%，增长势头可谓喜人。进入到2010年，拖拉机行业第一季度市场需求相比2009年相对低迷，无论是从用户询价购买积极性，还是从企业的销售数据来看，同比大幅增长已经不可能成为现实。为让企业比较客观地了解拖拉机产品的市场需求情况，我们针对农机360网农民用户询价做了统计分析，希望通过深入细致的统计分析给企业提供一些经营上的参考。
通过我们对于买家询价的分析不难看出，黑龙江、河南、山东、河北等农业大省的拖拉机需求量仍然领跑全国；在买家用户询价的品牌企业中，中国一拖、福田雷沃等拖拉机大型生产企业占据了市场的绝对领导地位；从询价用户对于拖拉机产品马力段的需求来看，40－80马力段的拖拉机产品市场需求旺盛，占据农民用户询价购买的比例达到了1/3；在用户询价的具体拖拉机产品上， 90马力拖拉机位居需求首位，占据了拖拉机询价10%以上的份额，55马力拖拉机占据了中拖的首位，也占到了9%以上的份额；而在所有询价的拖拉机产品中，25马力拖拉机排在了所有询价拖拉机产品的第四位，位居小拖产品的首位。通过对于用户需求分布的分析，企业能够准确判断出市场的需求趋势。
2009-2012年拖拉机行业发展前景分析及投资风险预测报告
2009年1月1日-2010年4月30日期间，在农机360网上询价购买拖拉机产品经核实有效的用户数量3897个，这些用户分布在了所有31个省市，而用户询价数量排名前15位省份占了80%以上，询价排名靠前的省份均为农业大省、产粮大省和补贴大省，这与当前农机行业的消费特点是完全吻合的。从求购询价用户地域分布情况来看，黑龙江省农民用户购买拖拉机询价次数高居榜首，以693次询价排在第一位，占询价排名前15位的省份累计询价用户的20.5%，占所有省份拖拉机询价总数量也超过了15%，这一市场比例足以反应出企业为何争夺黑龙江拖拉机消费市场；紧随其后的是河南省、山东省、河北省和江苏省，占排名前15位省份累计询价用户的比例分别为10.4%、10.1%、9.6%和7.3%。从用户询价排名前5位的省份我们很容易看出，这个排名情况与农机行业当前的消费市场分布以及2009年和2010年国家农机购置补贴资金分配有着很大的关系。农民用户对于拖拉机产品的强劲购买需求主要得益于国家实施的农机购置补贴政策，购机补贴政策已经成为拖拉机消费的重要"助推动力"，补贴金额和力度的大小已经成为现阶段指引拖拉机市场的"风向标"，直接刺激和鼓励农民用户购机的热情！
二、询价用户品牌集中度分布情况
我国拖拉机生产和消费仍然处在比较初期的多层次阶段，生产企业数量众多，产品层次落差非常大。目前我国有一定规模的拖拉机制造企业有189家，国有及国有控股企业39家，占总数的20.63%；民营企业144家，占总数的76.19%；三资企业6家，占总数的3.17%。在这189家企业中，其中有179家企业生产的1250款产品入选了2010年全国各省农机购置补贴目录。在众多的拖拉机企业和产品中，农民用户可供选择的空间很大，但是从我们针对农民用户询价的产品所分布的企业来看，农民用户选择拖拉机产品的品牌集中度是非常高的。
在数据统计期间，共有3897个有效询价用户对143家企业的拖拉机产品进行了询价，询价所涉及企业分布超过了规模型拖拉机生产企业的70%。用户询价排在前10名的企业（占所有被询价拖拉机企业的7%）被询价次数累计达到2692次，占所有拖拉机产品总询价次数的69.08%，7%的企业占据了近70%的市场购买意向，这一比例充分体现出农机行业用户消费品牌倾向的集中度之高。
其中，中国一拖集团有限公司以766次有效用户询价高居榜首，占总询价次数的19.66%；福田雷沃国际重工股份有限公司也表现出强劲的市场占有能力，以728次有效用户询价排在了第二位，占总询价次数的比例为18.68%；被用户询价次数排在前五位的还有，上海纽荷兰以236次的有效询价量排在第三位，占总询价比例为6.06%；马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司以211次有效用户询价排在了第四位，占总询价比例为5.41%；常州东风以209次用户询价排在了第五位，占总询价比例为5.36%。虽然询价并不完全代表购买，但是用户询价的品牌倾向性基本决定了用户购买时的品牌要素，因此可以基本推断出各品牌的市场占有率情况。
金杯、银杯，不如老百姓的口碑！企业只有不断提升产品的质量，提高用户对于产品的美誉度，才能获得市场的认可，用户的认可！这样的企业才能在日趋激烈的竞争市场中获得高额、稳定的市场份额！
三、全国各省用户询价拖拉机产品马力段分布情况
用户通过网络了解农机产品特点是更加关注大宗产品，因为大宗产品的价格、购置补贴都相对较高，用户希望了解更多相关信息。从用户询价产品的马力段分布情况来看，恰恰印证了这一特点。
我们分析了用户求购询价排名前10位的省份，从总量上来说，40-80马力段拖拉机的询价次数排在了所有询价马力段的首位，占所有询价拖拉机产品（有效总量为3897）的25.04%；80马力以上拖拉机买家询价数量排在第二位，占所有询价拖拉机产品的24.02%，从这两个数据来看，也符合当前农机实际购买的特点。
对比各省询价用户不同马力段分析，能够看出各省用户对于拖拉机产品的需求分布，黑龙江省40－80马力段的拖拉机询价数量排在本省各马力段首位，达到了269个，占本省拖拉机产品询价用户（693个有效询价）的38.82%；25-40马力的中拖产品询价用户也达到了199个，占本省拖拉机产品询价用户的28.72%；80马力以上拖拉机产品询价用户182个，占本省拖拉机询价用户的26.26%。从这个需求分布情况来看，黑龙江省农民用户对于拖拉机产品的需求还是由多层次构成的，中拖和大中拖产品占的比例相对大一些。但是最近两年黑龙江省农机购置补贴政策重点倾向于大拖，从需求的角度来说，这不是完全合理的，毕竟对于中拖和中小拖产品有购买需求的用户占据了67%以上的比例。
与黑龙江省不同的是，河南省用户询价拖拉机产品的主要集中在80马力以上的大中拖上，在353个询价拖拉机产品的用户中，80马力以上产品询价用户达到了192个，占据了54.39%，这是令人没有想到的。询价用户排名第三位、第四位的山东省、河北省与河南省有着类似的情况。山东省询价用户中，80马力以上大拖产品占了148个，占比达到了43.4%；而河北省324个询价用户中，80马力以上拖拉机产品询价的用户达到了157个，占到了48.46%的比例。与询价用户前5位的省份不同的是，排在第六位和第七位的江苏省、湖北省，40-80马力的中拖产品占据了市场需求的主要构成部分，在江苏省的248个拖拉机询价用户中，其中144个用户询价分布在40-80马力段，占到了58.06%的比例；湖北省228个询价拖拉机产品的农民用户中，111个产品分布在40-80马力段，也接近50%的比例。询价用户前10位的后4名辽宁、吉林、山西、内蒙四省，用户询价拖拉机产品分布相对均匀。
2009-2012年中国拖拉机产业运行态势及投资前景预测分析报告
对于企业来说，每个区域对于不同马力段产品的具体需求分布存在着比较明显的差异，这是企业应该要关注的一个市场特点。而对于各地农机购置补贴政策的落实者来说，补贴产品的侧重点放在哪些产品上，不能凭借各地执行机构分配名额，应该要把补贴产品的选择权还给农民用户，这才是贴近市场、真正科学的做法。
四、农民用户询价拖拉机产品按马力数排名情况分布
为了进一步统计分析拖拉机产品询价用户对于具体拖拉机产品的马力数需求，我们对于用户询价的拖拉机产品按照马力数进行了排序。在统计区间内的3897个针对拖拉机产品的询价，共涉及到了143个企业的74个马力数的产品。按照被询价的数量我们排名统计出被询价产品马力数排名前20位的产品如下。
从下表中我们能够看出，在所有询价的产品中，90马力拖拉机产品是最受用户关注的产品，在3897个拖拉机产品询价中，有313个用询价90马力拖拉机，占到了用户询价比例的8.01%，毋庸置疑的是，在大中拖产品中，各厂商90马力的产品一定是市场销售主打产品之一；在询价产品马力数排名中，排在第2位的是55马力的拖拉机产品，有255个用户询价该马力的拖拉机产品，占总询价次数的6.54%，可以预见的是55马力拖拉机产品必然是中拖产品中最热销的机型。排在第3至第10位的产品马力数分别是第3位，80马力拖拉机；第4位，25马力拖拉机；第5位，30马力拖拉机；第6位，95马力拖拉机；第7位，50马力拖拉机；第8位，75马力拖拉机；第9位，40马力拖拉机；第10位，12马力拖拉机。通过对于用户询价产品马力数的分布统计，企业能够比较准确地把握农民用户比较关注的具体产品型号，对于厂商产品的生产具有一定的指导意义。
五、2009年与2010年同期用户询价对比分析
与2009年相比，绝大多数企业都感觉2010年市场热度不如过去的一年。为此，我们也对2009和2010年2-4月份的用户询价拖拉机产品的数量进行了比较。
从上表中我们能够看到，对比2009年与2010年2-4月同期的用户询价数量，2、3月份同期询价数量还略有增长，但是4月份拖拉机产品询价用户相比2009却下降了将近20%。如果增加农机补贴资金增长的刺激因素、农机360网访问用户数增长带来潜在用户增长两个因素来分析，2010年2-4月相比2009年同期，用户购买拖拉机产品需求意愿最少下降了十个百分点。造成同期对比差距较大的原因主要是由于2010年春节较晚，国家农机购置补贴政策发布时间滞后，南北方相继出现了大旱和暴雪等自然灾害等不利因素，而2009年上半年农机行业火爆市场是各种有利因素刺激下的"井喷式"效益。
但是，2010年的拖拉机市场也不全是"洼地"， 在对拖拉机询价用户地区分布同期对比时发现，2010年询价用户排名前10位的省份只有5个省份呈现询价用户上升，而另外五个省份与去年同期对比呈现下降，其中增幅最为明显的是辽宁省，同期相比增长了58.60%，而同期下降最为明显的是山西省，下降了36.69%。从整个统计数据来看，今年2-4月询价购买拖拉产品的用户排名前10位的省份与去年同期对比，有8.56%的用户数量增长，这也比较客观地说明，拖拉机行业整体消费市场与去年同期相比，增长速度明显放缓。
我们还可以从询价用户企业分布情况进一步分析一下，今年2-4月与去年同期对比情况。
通过上表我们不难看出，中国一拖、江苏清拖、常州联发凯迪2010年2－4月份的农户询价数保持旺盛的增长势头，增长比例分别达到了46.90%、150.07%和691.88%；而福田雷沃、上海纽荷兰、马恒达悦达(盐城)、常州东风和约翰迪尔的有效询价数则出现不同比例的下滑。在排名前10位的企业中，有5家企业保持上涨的趋势，而另外5家则出现不同程度的市场萎缩。2010年2-4月份的拖拉机市场呈现出"几家欢喜几家愁"的市场态势。
面对2010年不甚乐观的拖拉机市场，拖拉机行业的企业应该改变过去"等政策吃饭"的观念，以积极主动的方式主动出击。通过对产品的升级换代，增加产品的附加值以增强产品的市场竞争力，同时加大广告投入、扩大对产品的宣传力度、采取必要的促销措施等，增强自身的市场响应能力，获取更多市场份额。
希望通过我们的分析，能够帮助拖拉机企业充分认清现阶段的市场状况、未来的潜在机会以及企业自身的市场定位等相关问题。拖拉机企业可以进一步完善自身的营销模式和销售策略，从中发现和预测整个行业的发展前景，争取在2010年的后半程市场以及明年有更多的斩获。
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