导读：中越关系正常化以来，两国经贸合作迅猛发展，近九年来双边贸易额增长了82倍。现越南大量需要中国产品。 我国农资产品在以农业为主的越南有很大市场空间 农机产品。越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾
中越关系正常化以来，两国经贸合作迅猛发展，近九年来双边贸易额增长了82倍。现越南大量需要中国产品。我国农资产品在以农业为主的越南有很大市场空间
农机产品。越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节，春节后必须大面积播种耕作，这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术无长足进步，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品一半，因此，当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余则需依靠进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。中国农机产品在越南市场独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。
农药。由于越南全年平均气温在22-27摄氏度，平均降水量1500毫米-2000毫米，为农作物的生长创造了良好环境，但同时也给害虫繁殖、杂草生长提供了温床。据统计，越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草。另外，苍蝇、蚊子、蚂蚁等虫害肆虐，这就给农药生产厂商提供了广泛的市场空间。据专家估计，每年越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元，我国农药在越南农药市场上所占份额现为30％-40％。另外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。
化肥。越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白状态，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量却与日俱增。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220万吨，而越南年产量15万吨，其进口需求量巨大。在大量的进口化肥中，中国已占到34％的市场份额。
饲料。近几年，越南的养殖业得到长足发展，目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55％，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。
广西农机制造企业积极把握建立中国－东盟自贸区发展契机
去年以来，在建立中国-东盟自由贸易区进程中，广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机，正用自己具有的优势，积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示，有59.09％的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机，其中有48.57％的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来，有三分之一的调查企业产品已经出口国外市场，大部分是出口东盟国家。
调查企业认为，东盟国家基本是发展中国家，而且大多以农业为主，气候条件、种植品种与广西相差不大，属于热带及亚热带农业，广西的农机产品对东盟各国自然条件及经济条件的适应性是很强的，我国农机制造方面有较好的基础和技术，而东南亚的农业机械制造技术明显落后，这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利条件，长期以来，我国的小功率拖拉机、手扶拖拉机、水泵、喷雾机、小柴油机、碾米机、磨粉机等中小型农业机械在东盟的一些国家销量较大。同时我国农机产品具有性能质量价格比的优势，价格低是我国农机产品在东盟国家与其他国家产品竞争的优势。从发展来看，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，如缅甸农业机械发展水平不高，主要以小型农机为主。包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等，缅甸国内农户对小型农机需求很大，而缅甸大量农机具需要进口，农机进口关税非常低，有时甚至是零关税；又如老挝是个农业国家，对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、农用运输车需求很大；还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机，这些给中国农机企业提供了一个很好的机会，特别是位于中国-东盟自由贸易区桥头堡的广西农机企业。目前，随着南博会将在南宁召开，许多企业正在积极筹备，准备在参加南博会的展销活动中，向东盟各国展示企业的农机产品。还有的企业认为中国-东盟自由贸易区的建立是企业实施走出去战略的一个极好的发展契机，企业将借助原有的国外营销网络，充分利用贸易区的优惠政策，这也有利于企业迅速扩大国外市场。
越南化肥市场需求进一步扩大
越南化肥联合会27日预计，2006年，越南化肥市场需求将进一步扩大，化肥进口额将从今年的535万吨增加到630万吨。
该联合会称，预计今年越南对尿素、氮磷酸钾(NPK)、磷酸盐(DAP)、钾肥和硫酸铵(SA)的需求分别为200万吨、200万吨、50万吨、40万吨和45万吨。明年，越南对尿素的需求约为万吨、氮磷酸钾250万吨、磷酸盐70万吨、钾肥70万吨、硫酸铵50万吨。今年头7个月，越南化肥进口达160万吨，进口额3.5亿美元。越南今年计划进口220-227万吨化肥，远低于去年400万吨的水平。越南化肥主要从中国、印尼、俄罗斯和中东进口。
越南现有150多家化肥生产企业，各企业的年平均生产能力约为50-100万吨。目前，越南已计划建设4家大型化肥厂，总年生产能力预计可达180万吨。
我国农药产品在越南有良好的出口商机
根据越南至2010年的化工发展计划及有关专家预计，目前越南化工产品市场对于农药有相当大的需求，市场比重约为国际市场的0.5%，总销售量年增5万吨左右。 在农药生产领域，越南将增加使用防治效果好、选择性强、生产及使用简便、易分解、毒性低的产品。同时，越南还将逐渐调整产品机构，减少杀虫剂比例，增加除草剂类产品，以及家用和卫生检疫类的产品。
越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草，尤其是苍蝇、蚊子等虫害的肆虐，给中国农药生产企业提供了广泛的出口市场空间。每年不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。
总体来看，越南农药市场有三个特点：一是产品的进口需求量大；二是需求增长快，市场潜力大；三是中低档农化产品受欢迎。由于越南的基础较差，经济状况相对落后，外汇短缺，因而更欢迎实用性强的中低档农化产品。 据越南农业和农村发展部预测，越南农药进口额约为1.5亿美元/年。我国农药产品在越南农药市场上的份额约占34%，未来还有较大的市场空间。对于中国企业而言，这是难得机遇。
农药化肥农机东盟
