导读：照明行业经历去年的一番洗礼后，行业发展越趋成熟。2006年，在经济走势谨慎乐观形势下，各路品牌又开始了新一轮的较量。对行业今年各种走势的种种预测，也是影响各路品牌在狗年战略规则制订的因素之一。 因此，本报本期特为厂家奉上一组
照明行业经历去年的一番洗礼后，行业发展越趋成熟。2006年，在经济走势谨慎乐观形势下，各路品牌又开始了新一轮的较量。对行业今年各种走势的种种预测，也是影响各路品牌在狗年战略规则制订的因素之一。因此，本报本期特为厂家奉上一组精心策划的报道，记者与业内资深人士一起从产品、销售渠道、价格行情、服务体系、人力资源、中介平台、企业资本运作、国家宏观政策、产业格局等多方面、多角度预测照明行业今年的发展趋势，希望能为厂家制定战略规划带来帮助。同时，欢迎业内人士与本报继续探讨今年行业发展等方面的话题。今年什么灯会更加好卖？在目前以产品为核心的市场竞争环境下，每年年初，所有的灯饰企业主都会提出这样的问题。2006年，究竟什么灯会走俏市场呢？
本报记者走访了一些业内知名人士，聆听了他们对今年部分类别产品市场前景的分析和预测，现整理出来，供广大行业人士参考。简约现代花灯将成主流产品？近两年来，威斯丹弗、新特丽、柏利亚的销售渠道不断完善，简约现代花灯产品的市场风光无限。中山市古镇新特丽灯饰电器厂总经理孙跃在去年年终透露，新特丽在2005年发展相当稳健，加盟店发展到119家，专卖店已有14家，另外，今年新开业的专卖店将有16家。与此相对应的是，该厂的全年销售产值比2004年增长了30%以上，而国内销售产值比上年增长65%以上。2005年，包括新特丽、柏利亚在内的简约现代花灯企业显得尤其平静。柏利亚刚刚建成新厂房，而新特丽的厂房也正在热火朝天地建设中，相信他们会有大动作，而在他们的带动下，简约现代花灯的市场份额会呈现上升之势。另外，“光健康”的观念开始深入人心，简约现代花灯简洁明了的设计风格，能够从一定程度上提高光的利用率，有利于健康光环境的塑造。同时，年轻的白领阶层逐步成为房产消费的主角，他们对简约现代花灯青睐有加。所有这些因素都将使得简约现代花灯赢得更大的发展空间。
据行内专家分析预测，简约现代花灯将是2006年灯饰市场的主流产品。羊皮灯将继续蚕食吸顶灯市场？2005年，羊皮灯成为众多家居照明产品中的一大亮点，从市场总体反映来看，去年的羊皮灯销量出现了巨大的增长，一些小型羊皮灯的表现更是优异。羊皮灯推荐品牌佳琳灯饰总经理杨勇、羊皮灯单品冠军海菱灯饰营销总监胡海等羊皮灯领域的专业人士表示，小型羊皮灯出现销量增长的一个重要原因是该类产品取代了一部分吸顶灯市场。那么，2006年，羊皮灯销量能否持续增长，能否继续蚕食吸顶灯市场呢？杨勇认为，作为多年统治家居照明领域的吸顶灯，正受到新兴羊皮灯的挑战。羊皮灯相对于吸顶灯而言，光色更加柔和，气氛更加温馨，造型更加新颖，适宜于居室的点缀。所以，很多家庭在采购家用照明产品的时候，渐渐趋向于羊皮灯。由于价格相对便宜，体积较小，所占用的空间不大，适配性强，小型羊皮灯在城市拥挤的住所内更受欢迎。此外，消费者的消费习惯正在发生变化，由原来单纯的照明需要转变为照明享受和生活情趣的需要，吸顶灯这样的定型产品，在外型、色彩上已经不能满足消费者的需求，小型羊皮灯的出现正好满足了这一消费需求。虽然说小型羊皮灯抢占了一些吸顶灯的市场份额，但这并不意味着吸顶灯就会被淘汰或者取代。海菱灯饰营销总监胡海则这样分析：从光源特性的角度来看，吸顶灯和羊皮灯是两种性质不同的光源，吸顶灯大多是一种冷光源，发展方向是节能、环保、长寿；羊皮灯是一种装饰灯具，发展方向是造型、款式。因此，同为家居照明的两种产品在定位和消费层次上是不同的，存在着差异性。消费者选择家用灯具时，一般既会考虑到产品的节能环保等实用特征，又会考虑到装饰特性。因此，对室内照明产品的选择就取决于消费者对功能性和装饰性的偏重，如果消费者倾向于装饰性产品，那么，羊皮灯将毫无疑问会取代部分吸顶灯市场；如果消费者更注重产品的照明功能，那么，吸顶灯则是不错的选择。这样分析的结果是：它们彼此谁都不能将对方取代，而只能相互补充。但从去年两种产品的市场博弈情况来看，羊皮灯确实抢占了不少吸顶灯的市场份额，尤其在二三级市场。
但是，由于消费者对羊皮灯的消费还处于未成熟阶段，同时，由于价格、配送和消费观念等原因，羊皮灯还难以撼动吸顶灯的地位。吸顶灯的主力消费区域正向二、三级市场转移。而在一级市场，羊皮灯以及其他一些个性家居灯饰将对吸顶灯形成巨大的压力，2005年吸顶灯在大中城市销量呈现下降就是一个很好的证明。中高档T4、T5支架市场柳暗花明？“今年T4、T5支架总体市场形势不错，中高档市场比较大，低价位产品市场份额将越来越少。”T4、T5支架推荐品牌、中山市冠升照明电器有限公司总经理曾广权预测今年的市场形势。曾广权表示，原材料价格不断上涨将使得低价位、低品质的企业处境更加艰难，再加上退货率的居高不下，T4、T5支架市场今年一定会重新洗牌，低价位、低质量的产品必将被淘汰。从产品本身来说，T4、T5支架的价格已经接近T8支架，而其使用范围和功能比T8支架更广泛，使用价值、节能效果均超过T8，所以T4、T5支架取代T8支架的趋势已经初露端倪。
从消费者角度来分析，2004—2005年，T4、T5支架的市场得到普及，消费者群体趋于成熟，部分消费者使用低档产品后遇到麻烦，而转向购买中高档产品。从市场环境上看，国际知名品牌如飞利浦、欧司朗，以及国内知名品牌如三雄·极光、浙江阳光等对T4、T5支架的大力推广，也将对T4、T5支架的市场普及起到巨大的推动作用。另外，冠升照明电器有限公司2005年T4、T5支架的出口总量比2004年上升了50%，内销也增长了20%以上。由此推断，今年中高档T4、T5支架的市场前景会比较乐观。传统花灯“剩者为王”？2002年，一篇题为《花灯败走华蓉道，城头变换大王旗》的文章将传统花灯的没落迹象分析得比较全面，当时更多的行业人士认为这是危言耸听。到2003年，华艺掀起“8·18”变革，全面启动简约现代花灯；2004年，顺德传统花灯强势品牌凡赛斯也开始调头，转向简约现代花灯，人们才开始意识到传统花灯走下坡路的局势已难以扭转。传统花灯市场的每况愈下，主要有如下两大原因：一方面，产品设计人才匮乏，仿冒成风，产品更新速度过快，企业难以形成批量生产，产品开发成本过高；另一方面，绝大部分企业仍然处在产品竞争的层面上，而没有上升到品牌竞争，仿冒导致产品严重同质化，企业纷纷陷入了价格战的漩涡，导致整个传统花灯领域的利润大幅度缩水，企业生存环境恶劣。
在这种市场背景下，近三年来，实力薄弱的中小花灯企业纷纷倒闭或转型。尽管如此，行业权威人士认为，传统花灯因其装饰性效果突出，不会被全面淘汰，正所谓“剩者为王”，相信目前仍健康存活的传统花灯企业，今年可能会打翻身仗。目前普遍被行业人士看好的品牌有希莉娜、华艺、胜球、凡赛斯、保时利等。LED灯饰逐渐受宠？LED具有环保、节能、寿命长等优点，在全球能源短缺的大背景下，它越来越为人们所津津乐道。随着各种颜色的LED相继研制成功，LED从最初仅用作仪器仪表的指示光源，到交通号志灯、高位刹车灯（汽车上的第三刹车灯）、显示屏（单色、双色、全色，户内、室外全天候）、手机、彩灯装饰（轮廓灯、椰树灯、烟花灯），再到目前在城市亮化工程照明中得到广泛的应用，展现了良好的发展空间和广阔的市场前景。目前，LED光源的颜色主要有红色、黄色、蓝色、绿色、白色及全彩色（RGB三色，由红、绿、黄三原色组成），发光角度也从由原来的60度扩大到120度。国内外已有不少厂家用LED制作出泛光灯、地埋灯、草坪灯、护栏灯、水族灯等，被广泛用于各景点装饰或城市亮化工程。 现阶段的LED产品和相关配套的产品在价格上偏高，而且在亮度方面还有不足，这给推广应用增加了较大难度。如果LED和超高亮度LED的生产规模进一步扩大，成本进一步降低，使其在性能、节能和使用寿命方面的优势得以弥补其价格成本偏高的暂时劣势，LED和超高亮度LED将成为一种非常有竞争力的新型电光源。在城市亮化方面，为把握好新产业新机遇，政府部门充分发挥了导向作用。
2003年6月19日，跨部门、跨地区的“国家半导体照明工程”协调领导小组成立。这个由科技部、信产部、建设部、教育部、中科院、中国轻工业联合会等相关政府部门组成的领导小组，已经做好顶层设计，建立公共平台，并向国务院提交专报。在专报中提出的四大建议里面，第二条建议就是：建议以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明的应用。考虑到性价比，宜先从特种照明（特种照明包括城市景观照明、汽车照明、道路交通照明和军用照明等）做起。目前最现实的市场是城市景观照明等亮化工程，最能发挥LED灯用电少、寿命长、免维护、耐冲击、耐震动、环保的优势。 我国在此领域已具备一定技术和产业基础，是为数不多的与发达国家差距不大的高新产业之一。目前主要企业有真明丽集团鹤山银雨灯饰有限公司和中山市伟来灯饰有限公司。
2005年，鹤山银雨在品牌推广和渠道建设上甩出大手笔，取得了历史性的突破。尽管目前LED刚进入市场初发阶段，但随着LED科研技术的不断突破，相信以鹤山银雨为龙头的LED企业在2006年会取得令人振奋的战绩。品牌节能灯拨开云雾见天日？在经过多年的市场积累和节能意识的灌输后，在国家对房地产市场进行了抑制性调控背景下，2005年节能灯市场依然迎来了爆发，从各品牌节能灯企业的反馈情况来看，销量均呈现出较大增长。
对于2006年节能灯市场的走势，上海绿源董事长陈锋做了一些预测。他认为，经过多年的节能和环保宣传后，节能灯将在未来的几年里得到普及。最近几年，从节能灯这个产业的角度看，市场已经渐渐成熟。一个市场是否成熟的标志是是否拥有大量的生产企业、配套企业和一批数量不少的品牌企业，而在节能灯这个领域，照明行业有上千家企业在生产节能灯，出现了TCL、TCP、上海绿源、浙江阳光等行业内的优秀品牌。大量企业的存在保证了市场的饱和竞争以及正常的淘汰和进入，品牌群的出现保证了市场竞争向良性方向发展。虽然节能企业众多，但却良莠不齐，很多厂家生产的节能灯都存在着质量差、寿命短甚至不节能的现象，消费者在呼唤真正节能灯的出现。
所以，在2006年，品牌节能灯将受到市场的欢迎并迎来消费高峰时期。陈总认为，品牌节能灯将出现消费高峰期主要还有以下因素作市场支撑。一、房地产市场在经过2005年的抑制性调控后，2006年将出现良性快速发展的局面，地产消费将拉动节能灯消费。二、经济发展带来的能源危机将使节能灯的使用成为政府和老百姓共同关注的话题。三、农村市场的开拓成为节能灯市场新的利润增长点。四、品牌企业的渠道运作使节能灯能够深入到最基层的消费群体，一些大物流运作的企业将占据上风。五、节能灯价格开始更接近快速消费产品水平，这将拉动节能灯的消费。六、新兴节能技术的发明和运用，使技术带动市场的梦想将在2006年实现。七、国家的支持将推动节能灯的消费以从上到下的姿态席卷整个照明市场。 铝材商照市场成气候？2005年，经营铝材商业照明达4年之久的斯华路照明开启“梦想之铝”，成为去年商业照明领域的一大亮点，其案例推广模式取得了明显成效。“我的梦想之铝”终端促销推广，为斯华路照明在经销商和消费者中赢得了良好口碑，品牌知名度和美誉度大大提高，其销售网络布局也势如破竹。同为铝材商照，羲和照明在企业文化塑造与推广上比较成功。另据了解，雷蒙照明、品上照明也在铝材商照上狠下功夫。业内专家认为，铝材商照具备金属质感强，轻便等优点，经过前两年的市场培育，这个品类已经被国内广大消费者所接受，今年铝材商照的市场将形成大气候，将有更多的照明企业参与铝材商照的市场竞争。 烤弯玻璃灯难以破冰？尽管去年台湾千丽在渠道变革上有较大动作，吸引了众多行业人士的目光，但从产品的市场销售情况来看，2005年，烤弯玻璃灯的销量不是很理想。2006年，烤弯玻璃灯的市场前景如何呢？台湾千丽企业股份有限公司总经理刘永宏分析说，烤弯玻璃这个品类历经了产品导入期、成长期、成熟期，从去年年初开始进入了衰退期，并且因为许多小厂不断地将价格低廉、品质低下的产品投入市场，导致市场竞争格局不断扩大，利润下滑，销量下滑。很多不具备竞争能力或是抗风险能力低的厂家已经在2005年下半年逐渐退出市场。
刘总认为，2006年的烤弯玻璃灯产业不容乐观，从两个方面可以更深入地探讨市场不乐观的原因及严重性：1、政府的“宏观调控”政策并未松绑这样的政策性影响在一定程度上限制了家居照明行业的发展，从短期来看，这个影响还会持续下去。2、品牌化速度太慢目前烤弯玻璃这个品类的产品设计基本上还是处于跟风、模仿、抄袭的状况，这样的情况导致市场上的玻璃灯千篇一律，缺乏创新。事实上品牌化的进程当中一个最重要的因素就是产品设计，所有的销售及企划行为都要围绕着产品规划本身来进行。目前烤弯玻璃灯行业中只有极少数的厂家针对产品做规划，大多数的厂家还是停留在产品线杂乱无章，产品生命周期管理缺失的情况。上述两个主要因素可能会持续影响今年烤弯玻璃灯品类的发展。因此，如果今年的厂家想要改善去年销售不振的情况，应该加大力度，对自己的产品品类做一个全盘的评审，对未来的产品线做规划，并且必须积极导入“产品规划”这样的概念，从市场的需求调研开始，一直到产品的立项开发、上市到撤离市场，都做全程的监测及规划工作。只有彻底做到规划的工作，才能够有效提升产品及品牌的竞争力，才能够在这样的市场竞争格局中走出来，并且越做越好。华泰照明总经理王敏认为，2005年烤弯玻璃灯市场平稳中有小幅波动，虽然自己由于提升产品质量，提高价格，流失了一批顾客，但他们重新开拓了市场。相信2006年发展会更加稳健。水晶灯市场将全面爆发？“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”这是近两年来水晶灯消费市场的真实写照。以震雄、澳的利、中意等为代表的水晶灯企业的市场份额迅速扩大。然而，高档水晶灯品牌，如福建石狮文行灯饰、艺达水晶灯饰、罗浮宫水晶灯饰在市场上的声音却越来越孱弱。
2005年，东莞市金达照明有限公司与世界第一水晶配件品牌施华洛世奇强强联手，推出维沙华品牌高档水晶灯，并在国内授权专卖推广，反响强烈，这为高档水晶灯企业夺回市场吹响了反攻的号角。去年，水晶灯单品冠军梵尔赛灯饰也一直在积聚力量，其不愠不火的品牌推广已为今年的最终爆发做好铺垫。尽管艺达水晶灯饰在品牌推广上一直保持低调，但其实力不俗，相信今年也会有令人鼓舞的收获。震雄、澳的利近两年在品牌推广上投入不小，且尝到了不少甜头。以他们为代表的二线品牌今年也是雄心勃勃，更大的市场推广策略正在酝酿中。
2006年，将是水晶灯市场的全面爆发年。由于水晶灯企业数量在这两年陡增，今年他们将面临重新洗牌的残酷局面。 低压灯能否风光依旧？去年是以LED为光源的平板水晶低压灯大行其道的一年，爱的华、大丰等低压灯企业赚得盆满钵溢。大丰灯饰总经理陈碎存透露，大丰今年将在全国开设统一形象的专卖店，并进行分销渠道的整合。目前已经有50多家专卖店动工，预计2006年全年要开设专卖店200家左右，上半年完成100家左右。爱的华·家照明总经理华云光在预测低压灯市场时表示，2006年是个相对平稳的年头。低压灯市场以开发新产品为主，仍然处在款式、外观造型的竞争阶段。同时，国内水晶的总产量将提高25%，而价格预计会下降5%左右，而且出现新的颜色组合，制造工艺也在不断提高。随着智能照明的发展，遥控技术日趋成熟，用于做LED灯的遥控器质量越来越好。钢材的价格在2005年底稍微有回落，作为光源的LED的价格相对平稳。这些因素都是LED平板水晶低压灯市场平稳发展的关键。“韩风”越吹越猛？“韩风”始于2002年，当时率先推出韩国风格灯饰的是吉豪科技照明。也许是因为跟进者寥寥无几，独木难成林，因此“韩风”难以形成气候。
直到2005年韩国电视剧《大长今》热播，DTL照明借势崛起，资深行业人士认为，随着韩国文化的进一步渗透，以及国人对韩剧接受率的不断提高，2006年，将会有更多的企业推出此类产品，“韩风”也将继续吹下去，而且势头会更加猛烈。
照明节能灯羊皮
