导读：摘要： 未来代理商何去何从，这个问题是代理商时刻关注的问题。从国家出台的一系列整合调控政策，特别是近期广东出台的 “三控政策&
摘要：
未来代理商何去何从，这个问题是代理商时刻关注的问题。从国家出台的一系列整合调控政策，特别是近期广东出台的 “三控政策”，对于个人行为参与药品销售、挂靠的过票公司都面临严峻的考验，个人代理商今后如何参与渠道经营也是个问题。
正文：
我们很多以招商为主要模式运作的企业，却总是一厢情愿的从自己的角度解读代理商的想法，通过广告、填鸭式的信息灌输等手段，来“逼迫”代理商与之合作。试想，不知道自己未来是否可以继续药品操作的代理商，怎么会有心情再上产品市场运作？
从这样的一个层面上讲，招商企业需要时刻把握行业发展动态，深刻解读国家对于规范医药市场的政策走向，想法解决代理商的经营资格，将能极大的吸引代理商的合作积极性。这就必然要求企业与代理商要摆脱传统的“产品-利益”合作模式，进行更深层次的战略合作，指导代理商怎样获得正规的身份保证今后的经营。一方面，招商企业可以把有信誉、有实力的代理商吸纳到企业周围，把代理商变成在当地的办事处，给予合法销售的身份和资格。也可以引导代理商通过建立自己的实体单位，获得合法参与药品经营的资格。
重点支持，协同发展市场
对于代理商的市场操作，招商企业也要摆脱以往的代理商打了款、公司发了货合作就结束的情况。毕竟，这样的合作模式，仅仅是产品从企业的仓库发到了代理商的仓库，没有实现真正的销售。招商企业更应该关注的是，如何实现产品在最快的时间内转移到患者的手中这个核心问题。
2010-2015年中国医药工业深度调研与投资策 略咨询报告
毕竟，目前的医药大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻代理商的市场操作负担。招商企业与代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。
