导读：摘要：据海关总署统计,6月传统大宗商品出口增速普遍较前5个月有所加快,其中服装出口532.3亿美元,增长16%,较前5个月加快2.9个百分点;纺织纱线、织物
摘要：
据海关总署统计,6月传统大宗商品出口增速普遍较前5个月有所加快,其中服装出口532.3亿美元,增长16%,较前5个月加快2.9个百分点;纺织纱线、织物及制品出口356.5亿美元,增长32.3%,加快2.6个百分点。
正文：
随着订单不断回暖,中国纺织服装企业议价权相对也在加强。广东省纺织品进出口股份有限公司总经理助理钟浩森手中的有些服装出口订单已经排到年底,因此他对正纷至沓来的订单并不急于敲定,一点点地与客户讨价还价,低于5%~8%这个利润范围的订单则舍弃。
人民币升值,是钟浩森不得不考虑的出口成本因素之一。2005年汇改时毫无经验的应战,造成当时手中一些订单的利润瞬间化为乌有甚至出现亏损,这个教训一直留在他的脑海里。汇改这五年来,他时刻以之为鉴,当之前身边许多纺织服装为了获取订单而不惜削价竞争时,钟浩森一直想尽方法守住一定的利润空间。
成本压力如影随形
2009-2010年中国服装行业市场分析与投资预 测报告
2005年前,国外客户不时会下十几万件甚至几十万件的服装大单。而就在汇率发生浮动之后,大单、长单的风险日益突出,微薄的利润动不动就会被人民币升值蚕食掉,中国纺织服装企业更倾向接短单、小单,通过尽快结汇等方式消化人民币升值压力,并不断提高产品的报价。
不过,仅此未能全部化解人民币升值的压力,尤其是进入2008年上半年,在人民币升值以及劳动力成本上涨、国家宏观政策调整以及海外市场低迷等多重因素叠加影响,纺织服装行业面临空前压力。在金融危机爆发前,仅珠三角就有几千家纺织服装企业不堪负重而倒下。据中国纺织工业协会统计,在各种因素综合影响下,当时全行业2/3企业的实际利润率只有0.62%。
不少服装出口企业表示,当时一件衣服的利润往往只有几十美分,有些甚至是负数。而钟浩森所在的企业,因人民币加速升值平均每件出口服装的利润缩水了50美分,几乎少赚了一半。除了艰难提价外,钟浩森的企业还借助银行金融工具锁定一年汇率以及扩大进口等来对冲人民币升值压力,该企业进口业务占到总营业额20%,多少缓解部分汇率压力。
2009年,劳动力和原材料等成本下降,以及人民币汇率基本稳定,在一定程度上缓解企业的成本压力。但是,这只是暂时的。今年以来,劳动力成本大幅上扬,棉花(资讯,行情)、棉纱等原材料涨价凶猛,面料价格也随之大幅上扬,例如弹性牛仔布的价格由今年1月份每码12.3元迅速升到现在的13.8元,一条牛仔裤用料以1.5码计算,仅面料成本就蚕食掉2元左右的利润。
今年汇改重启后,纺织服装行业再次面对重重的压力。就在此时,钟浩森比较镇定,他有信心打赢这场成本战。
“提价非常艰难,欧美不少专卖店里的服装多年价位都未曾改变过,例如定为19.9美元、29.9美元之类,一旦中国服装(000902,股吧)出口商提价,等于将从欧美采购商腰包里掏钱,而这些国外买家处于强势,不可能那么轻易就范。”钟浩森说,“议价要讲究策略,对于多年合作的老客户,假如需要上万件以上的基本款,可按原先的价格或适度上调一点点,而假如只是需要一两千件,则提价5%左右。提价更关键一点是要不断推出新产品,例如牛仔裤最讲究的是吸水功能,我们针对此新推出水迹扎花技术的牛仔裤,每条比普通的大约高出2美元,客户还是能接受。不断推出新研发的产品是顺利提价的秘密武器。”
此外,钟浩森的企业在前不久又与银行签署了一年远期锁汇率合同。
就在这几年里,扩大内销也帮助不少服装企业缓解出口的压力。旭日集团今年服装出口继续下滑,但在中国内地零售却保持快速增长。
旭日企业附属机构大进投资有限公司副总经理李仲安在近日接受本报记者采访时称,目前旭日旗下的真维斯等服装品牌在中国内地零售业绩增长超过 15%,增长幅度快于成本增加,很大程度上抵消成本压力,内销规模扩大令企业保持不错的利润增长。
