导读：摘要： 纵观品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌价值观得等这些产品背后的软文化，不管是什么，被消费者接受了才算、被消费者认同才算、被
摘要：
纵观品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌价值观得等这些产品背后的软文化，不管是什么，被消费者接受了才算、被消费者认同才算、被消费者消费体验过才算，否则难以成为销售市场的竞争价值！
正文：
高端服装品牌消费者的需求是综合性的，服装的品质、功能型、风格适合性、身份传达语言、售后、综合服务等都是高端服装品牌为消费者考虑的。此时我们把品牌的魅力归功于哪个品牌能更好的满足人性化体贴的需要。而此时的品牌只是一个符号……
中端品牌消费者的需求是可以选择性的，选择一个服装品牌只是为了完善自己的衣橱，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不会拘泥某一个品牌的特点，而是忠实于款式的消费！如此消费选择与多比较虽然麻烦，但是长期的购物经验慢慢也会锻炼一副火眼金睛，逐渐驾驭自己的各服装穿着需要……
低端品牌的消费者的需求只会侧重一两个点，要么是功能、要么是款式、要么是价格，他们没有多少条件允许他们在服装上投入过多经济和时间，自然 消费品牌的概念只是跟跟风罢了……
如上，品牌的概念细分析起来原来不是给消费者要的，品牌的理念是给那些服装渠道经营者看的，让经营者在品牌理念里获得更多的经营信心，间接让品牌商更多获利！尽管这些形形色色的理念并没有市场认知度。
2009-2010年中国男装行业市场调研与投资分析报告
而我们能做的就是管理好消费者的对应需求。如何通过终端销售模式，根据不同的品牌定位和消费者需求来建立更人性化的品牌价值观。可见终端销售模式也是品牌营销行为！
品牌‘绑架’不了消费者，消费者却能‘绑架’品牌。只认大牌、国际品牌的影响下的消费时代将会慢慢成为过去，取而代之的是更多元化品牌细分和更多元化消费需求！
