导读：我企业须加强宣传及售后服务 随着中国在埃塞俄比亚承包工程的增多，中国机电产品对埃塞俄比亚的出口实现了较大幅度的增长。虽然我国机电产品对埃塞俄比亚的出口有了较大幅度的增长，但是主要是靠在埃塞俄比亚工程承包项目的带动，其一般贸
我企业须加强宣传及售后服务随着中国在埃塞俄比亚承包工程的增多，中国机电产品对埃塞俄比亚的出口实现了较大幅度的增长。虽然我国机电产品对埃塞俄比亚的出口有了较大幅度的增长，但是主要是靠在埃塞俄比亚工程承包项目的带动，其一般贸易出口的份额还是很小。出口到埃塞俄比亚的中国机电产品主要包括货运机动车辆、工程机械、铸造成型机械、成型钢材、机械零件、原电池、机动车零配件和电缆光缆等。
出口问题凸显
据新华社记者了解，目前我国机电产品对埃塞尔比亚出口主要存在以下几方面的问题：
埃塞俄比亚市场对我国机电产品的认识不够。由于西方国家的产品进入埃塞俄比亚市场的时间早，而我国产品进入的时间较晚，再加上埃塞俄比亚人“眼见为实”的购买心理特点，使他们形成了强烈的反差观念，他们已很习惯并乐意去接受西方产品，而对我国产品接受较慢，多数当地商人对中国产品的认识只停留在低档的日用消费品上。埃塞俄比亚许多商人根本就想不到进口我国的机电产品。
我国企业自身对机电产品的宣传力度不够。在宣传方面与西方国家相比，我国相关企业对机电产品的宣传在埃塞俄比亚市场显得十分乏力。在埃塞俄比亚街头和一些杂志上都可以看到欧洲、印度及中东国家的机电产品广告，这些国家还时常在当地举办一些产品推介会和展览会。而我国至今还没有在埃塞俄比亚举办过展览，只有个别企业参加过当地举办的展览会。我企业对机电产品宣传力度不足不仅导致埃塞俄比亚对我国机电产品认识不够，还使其认为我国出口商不重视产品推广。
售后服务和零配件供应工作水平不高。从目前情况看，我国出口到埃塞俄比亚的工业机械类产品的售后服务情况基本良好，零配件供应基本上也跟得上。但个别企业的一锤子买卖行为严重影响了我国产品在埃塞俄比亚市场的声誉。
我国出口到埃塞市场的运输机械(主要指汽车)售后服务和零配件供应工作也十分有限，可以说尚无任何一家售后服务中心和国产零配件供应机构。这也使得中国汽车在埃塞俄比亚市场上寥寥无几。其实，目前我国汽车，特别是农用运输车、吉普车和小型面包车的性价比十分符合埃塞俄比亚市场的需求。
出口前景可观
我国机电产品进入埃塞俄比亚市场是十分可行的。
首先是埃市场潜力巨大。埃塞俄比亚是黑非洲人口第二大国，拥有近8000万人口，通过近年来的经济发展，已形成了一个庞大的消费群体。但由于埃塞俄比亚的工业十分落后，国内生产和生活的需求基本上通过进口来实现。近年来，西方国家加大了对埃塞俄比亚的援助力度。世界银行和国际货币基金组织等对埃塞俄比亚的经济改革基本持认可态度。当前，埃塞俄比亚是世界银行、欧盟等在黑非洲的最大受援国。由此可见，机电产品在埃塞俄比亚蕴藏着巨大的市场潜力。
其次是我国机电产品有能力占领埃塞俄比亚市场。我国机电产品的生产经过了几十年的摸索，尤其是改革开放20多年来引进消化吸收发达国家的先进技术，有了长足的进步。生产已初具规模，生产体系健全，技术和工艺日趋成熟，产品基本达到国产化，成本已接近最低水平。该行业已成为我国具有一定比较优势的产业，具备了进入国际市场的能力。埃塞俄比亚政府十分重视和学习我国发展经济的成功经验，注重引进我国的先进技术。近年来，我国发电设备、输变电设备及通信产品纷纷在埃塞俄比亚市场中标，已充分说明了我国机电产品占领埃塞俄比亚市场的能力。
三是企业自身发展需要。随着我国经济突飞猛进地发展，机电产品生产企业如雨后春笋般快速崛起，形成了强敌如林的竞争局面，加之国内机电产品市场日趋饱和，呈现出供过于求的态势。企业为了生存和发展，就必须另辟蹊径，将相对过剩的生产能力扩散到新的市场中去也是企业自身发展的需要。
机电产品可观十分
