导读：为进一步研究医药行业发展趋势，完善和规范医药行业授信业务，防范行业授信风险，近期，临商银行从与该行发生业务的医药流通行业企业着手，对临沂市医药企业经营状况进行了深入调研，现将调研情况汇总如下，以期对大家有所裨益。
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为进一步研究医药行业发展趋势，完善和规范医药行业授信业务，防范行业授信风险，近期，临商银行从与该行发生业务的医药流通行业企业着手，对临沂市医药企业经营状况进行了深入调研，现将调研情况汇总如下，以期对大家有所裨益。
一、临沂市医药流通行业的基本经营情况
医药行业作为国民经济体系的一部分，在服务社会民生、促推经济发展方面起到了重要的作用。回顾中国医药行业今年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。2009年1-11月份，中国医药制造行业规模以上企业实现累计利润总额808.17亿元，比上年同期增长25.34％。同年11月25日，商务部、国家药监局联合下发的571号文件《关于加强药品流通行业管理的通知》正式交割了药品流通管理职能。以此为界，商务部今后作为药品流通行业的管理部门，负责研究制定药品流通行业发展规划、行业标准和有关政策；食品药品监督管理部门负责准入管理，并监督药品安全，这些措施进一步加强了药品行业的管理。
2010-2015年中国医药流通行业市场运营态势与投资方向分析研究报告
总体看来，临沂市的医药流通企业按行业特点可分为批发与零售两大部分。①批发部分是指主要面向医院、诊所、社区卫生所等医疗机构进行药品供应的企业，我市目前主要从事药品批发业务的企业有：国药控股股份有限公司临沂分公司、临沂中瑞医药有限公司、山东康源医药有限公司等。药品批发对象主要面向医院、社区医疗机构，其中国药控股股份有限公司临沂分公司及其关联企业临沂中瑞医药有限公司占全市医药流通行业市场销售份额的80％多，位列全省同行业第三名，基本能够代表我市的医药流通行业现状。②而零售部分主要以面向大众的连锁性药品专营商店为主。我市目前已获得山东省药品（连锁）零售许可资质的企业共有4家，分别为：山东国大仁和堂医药（连锁）有限公司（原临沂市仁和堂医药--连锁有限公司）、山东康源大药房连锁有限公司、山东拜廷医药连锁有限公司、平邑君安堂医药零售连锁有限公司。以上4家企业在我市九县三区共计开设药品连锁零售商店500余家，占据我市医药零售市场销售份额的90％多，其中山东拜廷医药连锁有限公司主要针对糖尿病患者市场，平邑君安堂医药零售连锁有限公司主要在平邑县区域进行销售，地域性较强，另有全国性连锁药店如老百姓大药房连锁有限公司等在我市也开有连锁商店。
二、临沂医药行业的有利条件和优势
（一）政策条件：从2009年10月份召开的“临沂市中医药发展大会”上获悉，临沂将用5年左右的时间，在全市建成功能完善、特色突出、基本满足人民群众需求的中医药服务体系；提高中医药自主创新、产品研发能力和学术水平；实现药材加工和流通于一体的产业化格局。
另悉，山东省食品药品监督管理局公布的全省18家第一批药品现代物流试点企业名单，我市国药控股临沂有限公司(原临沂医药集团有限公司)、临沂罗欣医药有限公司两家企业榜上有名。
两家试点企业将按照《药品经营许可证管理办法》的规定，加大新建、改建工作力度，加快建设进度，2年内达到实现零货自动分拣、整货自动堆垛；药品仓库原则上全部达到阴凉库条件；企业建立网络化计算机管理系统；具备满足医疗机构药品集中采购配送、基本药物配送要求的网上管理平台，具备接入药品监督管理部门网上流通监管系统的条件，并及时上传药品经营信息等四项要求。
（二）地理条件：临沂市作为鲁南商贸重镇，有着“物流之都”的美誉，地理条件优越，不仅有着以鲁信国际会展物流项目、立晨物流保税仓库为龙头的国际性、专业化现代物流园区，而且依托日照港和岚山港的水运交通功能，形成了以港口为端点、以内陆为集散点、与国际接轨的运输便利条件。
（三）发展态势：民营医药企业异军突起，发展迅速，在国有医药企业经营不善，面临破产和倒闭的同时，民营资本迅速抢滩，以其灵活的投资和经营理念，成为医药流通业的主导。其中有专攻仓储物流的临沂医药集团，有批发零售的仁和堂药业，有集生产、制造、加工一体的翔宇制药等等。尤其是仁和堂药业以连锁超市的经营模式，已完成全市医药零售店的布点工作。正是以上这批有实力、完全适应市场机制的民营医药企业，构成了主导本市、面向山东、积极向周边省市扩展的医药“鲁军”。
三 、关于医药行业的发展现状分析
据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。 名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。而在美国只有三家左右的大型医药批发公司负责全国的药品批发。美国医药批发企业的利润率也较低，平均毛利率、费用率、纯利率分别是4％、2％和1.6％，但由于其规模较大，总体仍可保持赢利。而中国医药流通企业缺乏规模效应，费用率偏高，其2005毛利率平均为8.21％，费用率平均为7.65％，纯利率则只有0.57％。
目前，国家产业政策和产业环境更有利于大型医药流通企业的发展。而且笔者认为，购并、重组、联合仍是未来医药流通行业发展的亮点，随着行业并购的加速，市场集中度讲进一步的提升，企业规模效益也将逐步显现。
（一）积极因素
1、当前我国医药市场处于快速增长期。新医疗改革是当前医药行业发展的最大背景，无以质疑，国家增加卫生费用投入必将拉动医药经济继续快速增长，而且由于医保覆盖面的扩大，居民压抑已久的卫生需求将得以释放，卫生费用投入的增加将以杠杆的方式撬动医药卫生消费。其实在2007年，我们就已看到医改扩容带来的增量，医院门诊就诊人次和住院人次有非常显著的提升，增速分别为16.19％和24.31％，增速为近年的新高。另外，政府每年由上千亿资金的财政以几百个项目的形式直接给到企业，而且政府项目融资通常情况下是不用返还的。资本无偿拨付、贷款贴息、资本金投入这三种形式的政府项目融资在通常情况下不用返还。以1000亿元的融资规模为例，大概会有900亿元是无偿的。
2、在创新药物方面，依据国家发改委发布《2007年产业技术研发资金试行创业风险投资项目申报指南》，已取得临床批件的新型疫苗、重大疾病防治创新药物、基因工程药物、单克隆抗体产品与检测试剂等自主创新药物将获国家重点支持。这一项目的创业风险投资项目网上申报管理系统已经正式开通。据保守估计，到2020年，药品市场规模将是2007年的3倍以上。医药流通业作为药品从生产企业到达医院、药店等销售终端的必经环节，是药品市场扩容的最直接受益者。
（二）消极因素
1、应收账款较多，资金周转周期较长。医药流通企业在医疗机构采购中中标后，往往面临医疗机构药品款支付不够及时现象，前期销售需垫资进行，在大型医疗机构中如二、三级甲等医院的招标采购中表现更为突出。
2、流动资产中存货占比较高现象突出。这是由行业整体特点所决定的，一家连锁药店往往经营不下一千种药品，为满足市场需要，对连锁公司的库存种类及数量要求较高，占压企业货币资金，影响速动比率。
综合市场调研结果分析，我们认为目前的行业特点是药品批发企业数量逐渐减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头开始明显。由于医药市场需求的相对刚性，再加上医改利好的影响，笔者认为医药流通行业在2010年-2015年继续保持增长应该不成问题，但增速可能下降。并且该行业的集中度会不断提高，小散乱差的情况将会得到改善，区域性龙头企业将进一步扩大市场份额。总体而言，我市医药流通行业面临洗牌，强者更强，弱者更弱，部分小规模的医药批发公司将面临倒闭。
四、关于加强医药行业信贷管理的建议和应对措施
结合目前我市医药行业现状，以及针对医药行业的现状及发展趋势，要及时对医药行业授信业务采取针对性的措施，确定未来3—5年内医药行业客户发展的思路：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点发展地区的营销力度，提高医药行业发展较好客户的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和在我市新投资的企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业。
一是拓宽对医药行业信贷支持范围，促进该行业的发展。医药行业关系国计民生，要加强对该行业支持力度。首先是对现有的医药行业信贷客户加大支持力度，满足其资金需求，力争扩大融资额度，及时把握资金需求，满足企业发展的需要。同时坚持按照“扶优扶强，做大做强”的原则，提高行业集中度和流通效率，确定出核心客户，积极扩大对医药行业融资范围，利用贸易融资品种，重点支持区域龙头企业，支持该行业的进一步发展。
二是结合国家医药流通行业政策，坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构。要加大重点支持类客户的信贷支持，应视本地区医药企业的发展状况，优先选择本地区的重点支持类客户。其中，重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平；③信用评级在AA级及以上的。同时，应根据企业发展状况和各行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整，确定的重点支持类客户，并根据医药企业的金融服务需求，制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务，增加医药行业优质客户市场的业务份额。
与此同时，要科学调整选择医药行业的退出类客户群体。目前，中小型医药企业客户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点。银行应把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，制定有关医药行业客户退出标准和退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMP、GSP、GCP、GAP认证的医药企业；②不符合国家产业政策，生产产品列入国家2004年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企业，列入2002年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗，年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万元以下的小型医药企业及有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划，同时注意保全银行债权，以免债权被悬空或各种逃废债行为的发生。
三是加强存量贷款管理，对存量贷款采取追加担保、填充保证金等方式，降低贷款风险。对目前有存量信贷业务但未列入分行重点支持类的医药企业，应当密切关注企业发展动向并采取不同的营销策略。对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额，但原则上不增加新的信贷投放。对维持类客户应注重产品结构的调整，努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益，减少信贷风险。
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