导读： ２００７年，我国 ４３０个销售额过亿的纺织服装专业市场，创造了８５００亿元的营业额。纺织服装流通环节的高额利润，吸引着大量的投资人进入。从２００７年到２００８年，还有３７个建筑面积１０００多万平方米的纺织服装专业市场即将开业，项目
２００７年，我国 ４３０个销售额过亿的纺织服装专业市场，创造了８５００亿元的营业额。纺织服装流通环节的高额利润，吸引着大量的投资人进入。从２００７年到２００８年，还有３７个建筑面积１０００多万平方米的纺织服装专业市场即将开业，项目总投资额约有６４０亿元人民币。 根据近年来对纺织服装专业市场的调研，对产业发展方向、国家政策倾向等客观因素的分析，首批获得我国管理咨询师资格认证的高级经济师张家骕，对专业市场的投资导向作出了新的预测。 一个月前，商务部下发了《商务部、财政部关于家电下乡试点工作有关问题的通知》，政府想通过家电下乡的惠民工程，激发潜在的巨大市场。在提高农村生活质量的同时，试图解决目前国内家电生产过剩，缓解家电贸易顺差带来的摩擦问题。ＴＣＬ、康佳等领军企业率先制定方案，计划２００８年打开农村家电市场的大门。 “家电下乡试点工作的开展，势必会引起家电业销售渠道向‘下’渗透。”张家骕说。他一直在关注“家电下乡”的进展，因为“进县下乡”战略，同样也适用于正处于发展拐点的中国服装产业，而服装专业市场，将在这个过程中担当重要角色。 “服装专业市场要将目光瞄准三级城市，从网状辐射布局向垂直辐射布局做结构性调整，会挖掘出新的投资空间。”张家骕说。向“上”拓展不如向“下”倾斜 记者：目前服装专业市场的兴旺发展，吸引了大批的商业资本进入，基于怎样的依据，您提出服装专业市场“进县下乡”的战略主张？
张家骕：目前来看，服装专业市场发展速度很快，但过多集中在一级城市，使得市场的辐射半径过大，很难实现充分营销。另外，都市服装专业市场已经进入区域饱和状况，且大多竞争激烈，高居不下的地价，使得开发成本过高，也就是说，未来一线城市难有服装专业市场的拓展空间。 党的十七大报告明确指出：“走中国特色城镇化道路，按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。以增强综合承载能力为重点，以特大城市为依托，形成辐射作用大的城市群，培育新的经济增长极。”可以预见未来几年中国城镇化率将逐步提高。因此，县域服装专业市场的发展也将随之呈上升趋势。 目前，中国纺织服装行业进入新的拐点，未来几年，服装企业将继续扩大内需市场。积极拉动内需市场可以采取各种手段，比如说靠缩小营销半经，加强渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。 同时从宏观调控的层面来说，政府也在引导消费市场向中西部倾斜、向中小城市倾斜、向农村倾斜。我认为这种倾斜，首先应该在服装专业市场上倾斜。因为目前农村专业市场业态非常落后和传统，难以满足消费者的心理渴望和实际需求，作为服装生产大国，不能实现城镇居民的消费需求就是营销不充分，从某种角度来说，过于集中、过于庞大的服装专业市场造成的垄断营销影响了基层老百姓的消费。
记者：您刚才谈到，服装专业市场向“下”倾斜，是拉动内需的一个收效手段，但目前三级城市或县域市场有足够的购买力来支撑服装专业市场发展吗？ 张家骕：目前我国有２８３个地级市； ３７４个县级市；１６３６个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；８５２个市辖区，离开目前竞争激烈的一线城市，市场空间其实很大。 同时我们还可以参考国家统计局发布的一些统计数据来进行分析。据对全国３１个省（区、市）６．８万户农村住户的抽样调查结果显示，２００７年前三季度农村居民人均现金收入３３２１元，扣除价格因素，实际增长１４．８％，增速比去年同期提高３．４个百分点。 中国政府目前的惠农政策效果十分明显，农产品的价格提高农民受益增多，同时社会保障政策的稳步推进也将释放农村部分购买力，这些因素都要求消费环境要得以改善，进而推进消费提升，也必将促进了农村消费的快速发展。 不是辐射不够而是营销不充分 记者：既然在省会级城市都有了大型服装专业市场，并且现代交通物流格外方便，县域服装专业市场又能解决什么问题呢？ 张家骕：市场规划一般从两个层面来体现，一是政府的总体规划，二是企业做专业化市场的定位。科学规划是要从人民生活现代化角度、服装消费文化性角度来进行。 由于传媒的发展，经济收入的提高，如今县城和中等城市的居民对文化的需求非常强烈，特别是东部沿海地方，和各省发展比较好的县城，人们对服装文化发展有很高要求。一方面由于县城和中等城市的人民视觉成熟度与省会城市的消费者差不多，另一方面我国的生产企业也可以提供他们所需的产品，正是因为营销半径过长，很多产品不容易进入他们的生活，他们买不到；或者通过多个流通环节，造成成本翻倍增加，最终到达他们面前的产品，价格过高，难以承受。 不应该因为某个区域有了专业市场，就控制各县域中型或小型专业市场的注册和发展。一般来说，当某区域有了一个大型的专业市场后，下面所属区域的专业市场就很难被审批。但经销商过于依赖一级市场，产生的渠道成本随之增大。 现在要做的工作是如何让老百姓穿的体面，以我们现在的生产能力完全有可能让他们体面，因为中国既是服装大国也是服装强国。由于我们国家城市化率不高，服装文化对大多数普通市民，尤其是中小城市及农村喜爱者的影响很小。国家一直在强调提高城镇化率，所以到了该考虑服装专业市场如何与城镇化率相匹配的时候了。 县域服装专业市场缺乏专业化布局，即使有专业化布局，也没有考虑到消费者的成熟性。发展县域服装专业市场，有利于实现老百姓消费成本的最低化，使得服装文化能够影响中小城市或者边远地区。 记者：目前，除了产业集群及大型集散型城市的专业市场发展较为兴旺，其他城市的服装专业市场都呈现落后的局面，是什么原因造成的呢？ 张家骕：县城服装专业市场之所以没有发展起来，因为只是单纯地把原来地摊搬到楼宇中，仅仅交易场地发生了变化，根本没有经过业态及产业链的整合。我们的服装专业市场开发商应该为大型服装生产企业的产品进县下乡提供新的渠道和平台。 如果想进一步发展，县城服装专业市场筹建中也要遵循《中国纺织服装专业市场的建设与规范》的条例，各级政府及市场开发商都要把《规范》作为发展原则，做专而精的新型专业市场。 中国１３亿人口不能只考虑大城市的消费，服装企业从自身发展来看要把中小城市的专业市场做为自己的营销基地。哪个企业这么做了，哪个企业就有长远的发展空间，中国服装企业要积极发展成国际品牌，也要积极形成让农民都愿选购的服装品牌，服装品牌对中国农民的满足度不够。中国服装企业要爱农，应该开发爱农服饰。
投资商要有利可图，但不能惟利是图 记者：县域发展服装专业市场，应该如何进行定位和运作，才能从真正意义上实现让中小城市或农村消费者消费时尚的服装服饰？ 张家骕：我们在县镇发展服装专业市场，在规划、定位上要满足城乡需求，服装专业市场定位要适当超前，让农村消费者或中小城市消费者也消费时尚的服装服饰，这完全可以做到的。 首先要解决县域服装专业市场定位问题，县域服装专业市场要做综合性服装专业市场，不能搞单一定位，只单独做服装，或只做鞋子，应是服装服饰的集散地，垂直辐射他所辖的镇和乡。 其次要考虑如何减少流通成本，真正让农村消费者得到实惠。现在绝大多数专业市场的运营成本高，比如５０元一件衣服，卖到消费者已经２００元了，有１５０元都在流通环节中发生的。这种现象，对于中小城市消费者很不公平。
目前我们很多服装企业的生产基地都集中在中小城市，那么我们可不可以这样试想，如果在中小城市生产，再直接转到中小城市专业市场售卖，中小城市对中小城市门对门的销售，减少大城市流通环节，降低成本。 我们国家服装的营销模式和营销格局必须发生裂变，才能让中小城市的消费者充分享受到我国作为服装大国和改革开放以来服装业发展的成果。
记者：就全国范围来看，商业地产投资占据了大多数服装专业市场投资份额，发展县域服装专业市场，政府对其应该如何调控？ 张家骕：２０００年以来，由于房地产大发展，“底商式”的商业地产在城市发展普遍。如果在中小城市做服装专业市场切记不要搞住宅底层，非常不利于消防安全。 县域服装专业市场要有专门场所，最好能进入县城商业中心，和各个生活社区距离均衡。 商业地产的投资者应该把商业现代化的理念带到县域服装专业市场中去，把都市专业市场的理念带进去。一是满足县城老百姓的需求，二是可以降低投资风险。 在这个过程中，我建议县城政府对商业地产的摊位、租金应该实行限价上市。商业地产有一定垄断性，但凡是涉及到“土地”问题，不论是商业地产还是住宅地产，政府出台限定条件是必然的。让投资商有利可图的同时不能唯利势图，“有利可图”可以多方获益，形成良性循环；“惟利是图”的后果是进入畸形发展的迷途。
记者：对今后县域服装专业市场发展趋势，您如何看待？ 张家骕：我认为２００９年将是一个分水岭，都市地产将转为都市地产和城市地产并存，县城地产将在中国兴起。 一直以来，服装专业市场是我国市场的先行者，对商业设施的现代化、文化现在代发挥先进作用，所有专业市场发展是由服装专业市场带动或者是效仿。下一步县域服装专业市场应该发展连锁业态，连锁经营不但节约成本，而且能使营销机构、渠道、产业链完整，也是解决大学生到中小城市工作和生活的重要渠道。
服装中小城市一线
