导读:面对国外面料企业的挑战,国内面料行业开始重视自主创新。通过这些年的努力,现在中国已经有了一些做的很好的面料企业,比如“阳光”、“如意”、“海天”、“泛佳”等等,“阳光”的高支毛纺面料已进入国际市场,并为国际大牌阿玛尼提供自己设计

面对国外面料企业的挑战,国内面料行业开始重视自主创新。通过这些年的努力,现在中国已经有了一些做的很好的面料企业,比如“阳光”、“如意”、“海天”、“泛佳”等等,“阳光”的高支毛纺面料已进入国际市场,并为国际大牌阿玛尼提供自己设计的面料。泛佳也为H&M、ZARA、POLO等国际品牌服装提供面料。   然而一个现象引起了我们的注意,那就是国内面料企业与国内服装企业的对接过程并不顺畅。有些企业能够开拓国际市场,在国外有稳定的客户,产品的质量也得到了国外客户的认可,但在国内了解该企业的人却不多,导致企业拓展国内市场的不顺利。因此,对面料企业来说,品牌的市场推广以及对采购平台需求显得尤为迫切。   这种现象反映出,面料企业还没有做好品牌运作的准备。如何让下游的客户了解自己,提高品牌的知名度,加强品牌的建设是值得这些面料企业去探究的问题。   推广渠道之一:参加展会   展会具有强大的信息交流功能,能够为品牌宣传搭建良好平台。一位面料企业的领导人说,“上个世纪90年代,在别人的动员下我们第一次参加展会;那时我们认为,只要我们的产品能够卖出去,质量得到认可就行,但有了第一次参展的经历,我就强烈地意识到公司必须要有自己的品牌,并且要找到一个很好的平台宣传出去,与更多下游企业沟通交流,现在每年我们都会参加展会,已经成了‘老参展商’。”   中国一些面料企业,把企业名当作品牌名,所有不同档次、不同类别产品都是一个名称,对于品牌的建设尚未起步。在这种情况下,面料企业更应该抓住参展的契机,通过展前的充分准备,获取大量的国内外行业企业的前沿信息,将“走出去”和“引进来”深入到企业的战略发展规划中,为开拓市场做好积极的准备。   推广渠道之二:加强营销   面料企业往往专注于提升产品质量,提高企业效益,而忽视了利润最大不是指一次性或短暂性的收入,而应该是长期性的、持续性的高收入。在所有制约企业制定长期发展的众多要素中,有一项是企业容易忽视或根本不重视的,那就是营销推广管理。   今天,企业所处的是个宣传和营销的时代,面料企业应该在注重产品质量的基础上,更加重视品牌建设和传播。可口可乐能够称霸饮料市场这么多年,就在于它注重品牌的营销和建设。如果守着“酒香不怕巷子深”这句话做企业,那么可口可乐可能现在还不为我们所知。可口可乐正是由于把品牌营销放在经营的第一位,才会做到今天的局面。   面料企业应该加强新闻营销,通过组织一些企业的推广活动,邀请媒体参与报道,通过增加企业的曝光率,达到宣传和推广自身品牌的目的。   近几年来,中国的纺织面料产业发展很快,面料设计正在逐渐与国际接轨,但是忽视营销、单纯依靠技术谋求企业的发展是不可行的,一个企业除了做好产品研发之外,企业管理、营销宣传都是必不可少的,在技术不断提升的同时,面料企业还要提高营销管理的意识,通过营销方式的创新使企业获得更快的发展。
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