导读：参加2007年北京亿元商场女装销售数据统计的共有22家商场。这22家商场共售出730万件、套女装，实现销售额28.4亿元，占7类服装销售总额的65.93%。 A 2007京城女装销售总体情况 -女装销售各项指标同步增长 2007年，北京亿元商场
参加2007年北京亿元商场女装销售数据统计的共有22家商场。这22家商场共售出730万件、套女装，实现销售额28.4亿元，占7类服装销售总额的65.93%。 A 2007京城女装销售总体情况 -女装销售各项指标同步增长 2007年，北京亿元商场女装销售各项指标同步增长，女装累计销售额、销售量同比增长幅度分别为7.6%和3.8%，女装销售总平均单价比2006年提高了3.8%。 对比2003年以来北京亿元商场女装销售数据的变化，2007年在女装销售额稳步增长的同时，销售量也呈现“回暖”的趋势。从2003年到2004年，女装销售量的增长带动了销售额的增长。2004年至2005年，销售量基本没有增长，销售额增幅为10%。2005年至2006年，销售量下滑，销售额继续增长。 -女装销售的季节特征 我们给出2007年22家北京亿元商场女装销售额、销售量、平均单价月度变化曲线。 与上年度相比较，2007年北京亿元商场女装销售额的增长主要体现在平稳度上。例如，除了1月的销售额明显低于上年度同期，全年尤其是在淡季，每个月女装销售额均保持或超过上年度同期水平。而其中，1月销售额低，2月高的现象主要是春节“后延”至2月下旬的缘故。从中可以发现，节日效应对女装销售的影响相当明显。 2007年1月至12月，22家商场平均每月女装销售额约2.36亿元。从销售额变化曲线看，2007年各月女装销售额的振荡幅度远小于2006年。在12个月当中，1、2、10、11、12等月份的销售额在平均值以上，这5个月是女装销售的旺季。5月、9月销售额一般，剩下的3、4、6、7、8月的女装销售额低于平均月度值。 与2006年相仿的是，在2007年北京亿元商场女装销售中，羽绒服等返季商品的销售依然占有较大比重。由于在目前的统计数据中，没有将羽绒服作为一个单独的统计品类，因此，很多羽绒服的销售数据分散在现有的品类中，如：女式羽绒服按女装进行统计。 近年来，羽绒服的返季销售已经成为某些京城大型商场的一项重要活动。从北京亿元商场女装销售数量曲线看，七八月份的上扬与这些商场的返季销售有直接的关系。羽绒返季销售不仅让消费者得到了实惠，也弱化了北京女装销售的季节性因素，使得2007年的女装销售额曲线更趋平稳。 B 2007京城女装销售主力商场 -女装销售额领先商场 这15家商场的女装销售额约占22家商场女装销售总额的97%。 翠微大厦2007年女装销售额比2006年增长了34.41%，以接近3.2亿元的成绩荣登榜首。在全年12轮赛事中，翠微大厦发挥稳定，共拿下7金3银1铜。同时，在2月、5月、11月成功策动了春节、五一黄金周、店庆月等攻势，收获颇丰。翠微大厦2007赛季的表现可以用“规定动作质量好、自选动作超常发挥”来形容。 蝉联亚军的赛特购物中心女装销售额同比增幅为16.84%。赛特购物中心全年获得3金1银3铜，奖牌的数量和成色虽稍逊2006年，然而，最后一个季度的发力冲刺，特别是10月的暴涨和12月店庆“华彩”，体现出赛特购物中心在女装销售上惊人的爆发力。 上届冠军燕莎友谊商城在2007年女装销售中表现的有些“过于稳健”，12轮赛事共拿下1金3银7铜。相比2006年，不仅金、银牌数量略少，也缺乏2006年10月狂飙——女装单月销售近亿元那样的发力。尽管如此，燕莎友谊商城“流水不争先”的泰然，更让对手感觉深不可测。西单商场从2005年以来威风重现。2007年，西单商场不仅在夏季攻势上继续突进，在其他季度中也取得了上佳名次。12轮赛事中，西单商场共夺得1金5银和5个第四名的成绩，最终以22.11%的女装销售额增幅，在保持第四位的同时，与翠微大厦赛、赛特购物中心、燕莎友谊商城并肩构成了女装销售额第一梯队。 在第二梯队中，北京市百货大楼、双安商场、城乡贸易中心成绩都接近2亿元，可以说是并驾齐驱。从增长幅度看，它们的同比增幅分别为10.46%、9.99%、8%。特别值得一提的是，2005年以来，双安商场发挥较为出色，其女装销售额排名也持续提升。 女装销售额主力商场的第三梯队，由排在第八至第十位的当代商城、长安商场、蓝岛大厦组成。从销售额增长情况看，当代商城的同比增幅为11.37%，名次比上年度提升了三位。 -女装销售量领先商场 虽然西单商场和城乡贸易中心继续蝉联女装销售量的冠、亚军，但西单商场拿到了除1月份之外的所有销售量金牌，成绩再次突破110万件套，实现同比增幅25.96%。而城乡贸易中心女装销售量同比略有下降，因此两者之间的距离明显拉大。 顺义国泰大厦在女装销售量方面继续挺进，同比增幅高达41.89%，晋升季军。 在女装销售量排名前几位的商场中，翠微大厦、甘家口大厦的同比增幅分别为12.42%、2.4%，蓝岛大厦、复兴商业城、北京市百货大楼、长安商场、双安商场等商场的女装销售量均比上年度有所下降，降幅在10%以内。 -商场女装平均单价 2007年，燕莎友谊商城、西单商场、长安商场的女装平均销售单价比2006年有所降低外，其余几家商场在单价上均有不同程度的提高。其中，翠微大厦、赛特购物中心、北京市百货大楼、双安商场、当代商城的女装平均销售单价同比增幅都接近或超过了20%。 C 2007京城女装强势品牌 -女装销售额领先品牌 原来女装销售额第一梯队品牌由累计销售额前5位的品牌构成：白领、ONLY、玫而美、宝姿和ESPRIT。这些品牌也是2005年以来的前5名。经过2007年的赛事，第一梯队的阵型发生了改变：冠、亚军之间的距离比上年度拉大，第一梯队中品牌数量增加为6个。 从前15位品牌的销售额图示看，白领、ONLY、VEROMODA、宝姿之间“间距”的等比例递减，前四名的位置表现得十分清晰，这与上年度冠、亚军之间的焦灼缠绕明显不同。而这种不同主要是因为白领在2006年最后一个月创下“单月过千万”佳绩所致。另外，VEROMODA在女装销售额上持续增长，并夺得铜牌，改变了原有第一梯队品牌的排序。 2007年女装销售额第一梯队成员白领、ONLY、VEROMODA、宝姿、ESPRIT、玫而美的女装累计销售额同比增幅分别为34.48%、12.22%、79.14%、9.31%、32.19%、4.9%。 值得一提的是，2007赛事中，玛丝菲尔、圣诺兰、CARA、艾格、卡利亚里等品牌的表现也相当出色，排名均有不同程度的提升。其中，圣诺兰、CARA、艾格的女装销售额同比增幅均超过了70%。特别是卡利亚里，同比增幅高达138.35%，令人刮目相看。 -女装销售量领先品牌 2007年北京亿元商场女装销售量前10位品牌的变化较大，这说明平均单价相对较低的女装品牌拼抢市场的状况依然较为激烈，这也正是一些新锐品牌寻找突破口时，最容易想到和操作的方法。 在2007年女装销售量前十名品牌中，ONLY、VEROMODA、艾格、ESPRIT继续保持着前四名，它们的销售量同比增幅分别为27.68%、137.38%、54.25%、32.02%。ONLY、VEROMODA双剑合璧占据较为明显的优势。 杰克琼斯、衣恋、阿桑娜的女装销售量名次提升较快。其中，杰克琼斯、阿桑娜的同比增幅分别高达239.81%、124.45%。 哈德利、玫而美的女装销售量虽然比上年度有所减少，但还是具备很强的实力。 -女装品牌平均单价 为了反映2007年京城强势女装品牌在平均销售单价方面的变化，我们从女装销售额前15位品牌中择取部分品牌，看看这些品牌平均销售单价相对上年度有怎样的变化。 通过图表我们看到，白领、ONLY、VEROMODA的平均销售单价比上年度有不同程度的下降。宝姿、玫而美、玛丝菲尔等品牌的女装销售单价有所增长，其中，玛丝菲尔的单价同比增幅为25%。ESPRIT的单价在近三年中变化幅度相对较小。女装
