导读：又是一年走过。 身处正剧烈变化的全球大市场圈中，又身为全球最有活力的市场，中国服装市场的每一年走得都不平凡。 回首2007，中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋； 国内服装业在销售压力之下，高度重视专业市场升级，
又是一年走过。身处正剧烈变化的全球大市场圈中，又身为全球最有活力的市场，中国服装市场的每一年走得都不平凡。 回首2007，中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋； 国内服装业在销售压力之下，高度重视专业市场升级，多次聚焦“大代理商”； 内地服装企业掀起了赴港上市的热潮，而在VC眼中，对销售终端的控制能力尤为重要； 还有决胜终端！中国市场的诀窍之一就是渠道，终端的密度和广度决定着生死存亡。多开店，开大店！2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。 上市了，涨价了，开店开疯了——这是现象； 强调面料了，强调创意了，强调国际化——这是观念； 代理商、买手有价值了，专业市场、商场升级了——这是趋势。 请看记者为您细细盘点2007十大热点。 NO.1 新股上市，火热中的冷思考 近年来，越来越多的服装企业踏上了上市之路，除报喜鸟在国内主板上市外，2007年内地服装企业掀起赴港上市的热潮。2007年5月百丽国际于香港高调上市，引来国际奢侈品集团LVMH的注资；安踏体育用品成功赴港上市，其最大的海外股东是NBA火箭队老板。紧随其后，美特斯邦威计划于2008年初赴香港上市，募集资金4亿美元；波司登正在计划通过IPO集资3～4亿美元，并引入战略投资者汇丰直接投资公司。ITAT集团将在2008年3月至4月于香港首次公开募股，引得三大境外风投青睐。 那么，高调赴港上市的服装企业是如何得到VC（风险投资）青睐的呢？首先，资本的趋利性决定了VC的目的是以最小的代价获得最大的利润回报，因此VC对企业的考量是全方位的。而在VC眼中，对销售终端的控制能力是尤为重要的，企业运营模式缺乏创新、直营店铺过少、代理商店铺占整个市场比重过多、企业领导整体素质不高等都是不利因素。 2007年的牛市催化了整个社会的财富效应，服装行业也不可避免地进入了逐利的资本时代。但目前纺织服装板块在A股市场的绩优股大都有“副业”来支撑其业绩。正如雅戈尔服饰公司董事长李如刚所说，资本游戏是一盘大棋，而铸造棋子的是人才储备、管理水平、品牌建设。在本业上不可放松，才能更好地驾驭上市的局面。毕竟，抓住老鼠的才是好猫。
NO.2 成本增加，品牌经营才是出路 2007年，对于服装零售企业来说，是喜忧参半之年：喜的是服装零售价格持续在上涨，忧的是成本和费用也在不断增加。从各大商场的零售来看，2007年服装价格的涨幅明显要高于上年，一般都能达到20%以上，甚至高达100%。但是在营业收入增加的表象后面，是成本不断攀升的现实。 纵观2007年，服装面料、辅料价格不断上涨，仅上半年的平均涨幅就达到了20％左右。劳动力成本也持续上涨。另外，流通成本的增加也是服装价格上涨的原因之一。房价的持续攀升导致店面租金不断增加，水电费的提价也使运营成本不断上涨，如果不提价，企业的利润可能被压缩至零。 好在虽然零售价格增长较快，但在北京赛特、燕莎、SOGO、华联商厦等大商场，服装的销售仍然位居商场销售额的前茅；在大卖场、超市和专卖店，服装的销售比重也逐步提升，但是大路货的市场正在一步步地缩小。这就迫使企业必须来面对这个越来越大、也越来越细分化的市场。一方面，企业要从各个方面来缩减开支、降低成本，另一方面，品牌经营的战略已经必须摆上议事日程。 各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。只有具有品牌优势和创新能力的企业，才能够凸显“消费品企业特质”，享受行业升级转型带来的发展机会。 NO.3 店铺征战引发的洗牌运动 西安东大街商圈，50米商战内三大品牌美特斯·邦威、森马、以纯的专卖店总营业面积达20000万平米，品牌集中度之高、营业面积之大，在国内绝无仅有。 七匹狼在北京、上海、广州、西安等地发展40家“男士生活馆”的计划业已启动；雅戈尔北京旗舰店于年底重装开业，杭州旗舰店落户延安路黄金地段；截至2007年年底，百丽旗下品牌门店达5500家，并计划以20%的速度继续增长，百丽和达芙妮的PK也从商场走向地铺…… 旗舰店，作为企业最高级别的品牌形象展示店，应当是所处地段极佳、客流极强、销售极好的样板店。黄金地段黄金般的房价、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区……如此高昂的经营成本，致使大多旗舰店是在贴钱经营。亏本生意为哪般？有人说中国市场的诀窍就是渠道的数量，终端的密度和广度决定着生死存亡。在一级省会城市设立形象店、旗舰店对二三线城市的有着重要的品牌辐射作用和招商示范作用。 但在血拼销售终端时，我们应清醒认识到分销密集度不是万能的，没有密集度也是万万不能的。在未来的商战中，渠道如何做？店铺如何抢？百丽提出了他们的策略：大城市多开店，小城市开大店。在2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。 NO.4 关注上游，服装创新向“上”看 目前，服装的竞争逐渐向纺织产业链的前道转移。Inter textile面料展是代表了我国乃至世界纺织面辅料行业发展水平的品牌盛会，自然成为世界各地专业买家了解中国市场、选购优质产品的最佳平台。 2007年中国国际纺织面料及辅料博览会两届展会中，为赋予产品更高的附加值，新型面料、新的色彩以及新型纤维的应用逐渐加大比重，如大豆纤维、竹纤维、高支纱苎麻面料等都是展会的热点产品。国内众多知名企业也展出了根据国际最新潮流开发的新品，如达利丝绸在展会上推出了以女装面料为主的丝绸产品流行趋势。另外，北京奥运会愈行愈近，代表青春活力的运动休闲服饰越来越受到大众欢迎，运动服装市场呈现爆炸式增长，“运动型功能面料”成纺织业黑马。 值得欣喜的是，部分优秀纺织企业已经或正在着手调整自身的发展模式，从生产型企业向技术创新型和品牌零售型企业转型，分享产业链下游更丰厚的利润，并在无形中引导着整个行业发展模式的转变。以高端纺织品盈利的增加为例，面料生产企业的品牌意识逐渐由被动转为主动，部分企业已经将品牌战略列入了现阶段发展的重要目标。 NO.5 消费个性化 创意时代来临 近年来，随着消费者个性化消费意识的提升，我国创意产业也以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等城市积极推动创意型行业的发展，正在建立一批具有开创意义的创意产业基地。这些创意产业园区中，服装成为了其规划的主要内容，而其中一些创意产业园更是直接将服装作为发展方向。而中国纺织服装各行业协会也分别在北京、上海举办了“北京时装之都·文化创意产业园”、“深圳F518创意产业园”、“中国国际时装周”、“时尚创意空间”等多个活动。 创意产品是在全球经济一体化的背景下，经济、科技、文化发展到一定阶段，经济、科技、文化高度融合的产物，它还具有知识密集型、高附加值、高整合性等特征。它给人们带来便利的使用价值、高度的精神享受的同时，也给生产者带来丰厚的利润。 创意产业与传统产业的区别在于：创意产品里体现了产品产销过程中个性化的设计，企业的产销理念，企业的行业精神，为顾客提供的心理享受以及企业的增值服务。中国拥有世界上最丰富的文化资源，创意产业有着广阔的发展空间，它可以开掘优秀的传统文化，吸收世界多元文化，利用高科技手段实现文化、创意、科技的互相融合，实现产品的高附加值。 NO.6 中国品牌的走出去之路 在两年前，海外建厂还是纺织服装企业海外战略的热点。而在2006年谢锋带领的“吉芬”成为中国第一个走向国际顶尖舞台的服装设计师品牌后，“品牌与设计走出去”成为了2007年服装企业海外战略的热点。 2007年1月在意大利，商务休闲男装品牌“利郎”在米兰时装周上发布新品；而在大洋彼岸的美国，“卡宾”亮相纽约时装周的主场地，并被诸多当地媒体称作是“NEW BLACK”，意思是“新的时尚，新的流行”；2007年2月的法国，“吉芬”品牌再次亮相卢浮宫；广州例外品牌设计师马可携“无用”品牌走进巴黎时装周，法国《世界报》、《解放报》、《小巴黎日报》、Vogue 法国版等都毫不吝惜赞美，称其为“天才的中国设计师”。 但欣喜之余，我们也看到除了这些国外媒体和中国重要媒体的溢美之词外，还少见当地大买手的身影。时装发布的目的并非单纯的展示，重要的是将品牌和产品推向市场，如果没有流通渠道，再好的品牌也不过是一纸空谈。“如果只是利用国际时装发布会进行广告宣传的话，企业借助这种方式的确可以在短期内刺激国内市场的销售，却绝非意味着中国的服装品牌走上了国际市场”，法国高级时装公会中国总监赵倩点评道。 投资海外必须拥有所有权优势（企业优势、垄断优势、竞争优势等），只有当这些优势足以补偿国外生产经营的附加成本，企业才能与海外当地企业竞争。
NO.7 代理商、经销商价值凸显 如今变幻莫测的市场环境，使得服装品牌商们靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，服装代理商的群体也将在不断变化中成长和壮大。2007年，众多以渠道终端为主题的活动颇受关注。 2007年7月13日，在第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会期间，2007首届中国优秀服装代理商大会隆重召开。这标志着在“商业成为先导”的时代，中国服装业清清楚楚地认识到了流通网络体系对于产业发展的重要性。从行业的高度来讲，这也是对“代理商经销商”这个产业不可缺失阶层的一次定位，要让这个阶层和服装品牌企业共同进步、共同发展。 在首届中国优秀服装代理商表彰中获得管理团队奖的云裳服饰总经理王丹在会上表示，我们代理商应该逐步壮大实力，把自己铸造成为“飞机场”，让所有的品牌来“降落”，实现我们的价值。零售格局已经变化，在微利时代下，我们代理商不能过度依赖品牌企业，而要像抚养孩子一样，“抚养”品牌，给它第二次生命！ 服装代理商是构成中国服装营销网络的重要组成部分，也是目前中国服装企业销售环节中最重要的因素之一。只要代理商们能积极按照市场需求调整经营思路，更新经营理念，开拓新的经营领域，就一定能在市场经济的大形势下更好地发挥其渠道作用。 NO.8 “买”出价值：中国服装买手的路有多宽？ 什么是买手？首先，买手不是商品企划，区别在于：买手负责组织货品的“进”，商品企划负责组织销售的“出”，简言之就是一个来买一个去卖，如此构成一个经营过程中的供销循环。其次，买手也不是设计师，二者本质上的区别在于制定计划的步骤。买手的计划是依据销售数据而制定的，依据预算而展开的；而设计师的开发计划是由设计总监设定，甚至有些设计总监根本没有计划，有的只是把每季完成多少数量的款式设计作为部门的开发计划，并以完成如此数量的设计作为考核标准。 买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。通过“买手”，构建短供应链的快速供销模式。在此过程中，买手最关键的作用就是把产品上市的过程缩短。这一模式和ZARA等全球知名服装品牌的运作模式相似，这类品牌之所以能在短时间内迅速成长，最大的原因就是它们在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，收集各地的流行产品，从设计到销售Zara只需要12天的时间。 从将来的社会发展需求来看，服装需求的分工会越来越细，一些做品牌的企业，必将会加强对买手的重视程度。 NO.9 专业市场 细分化、品牌化提升 2007年12月18日，主题为“1978-2008市场改变中国”的大型纪念典礼在北京人民大会堂举行。“中国纺织服装诚信市场试点单位”和“纺织服装专业市场2007年度诚信商户”推荐表彰中，北京大红门服装商贸城等29 家被公布为中国纺织服装诚信市场试点单位；刘火球等869位商户被表彰为2007年度诚信商户。 服装专业市场是服装销售渠道中重要的一环，为适应服装企业品牌化、时尚化的发展需求，服装专业市场也表现出了升级发展的势头。它呈现了向高档化、细分化、品牌化提升的趋势，并从批发经营走向品牌化运营道路：引进国内外一线品牌进驻，使市场成为品牌服装的交易中心、孵化中心；提升服务水平，提供齐全的配套设施等。广州白马、虎门富民、上海新七浦、成都九龙、杭派女装、哈尔滨红博、北京天雅等这其中的代表。这些市场在服务于服装品牌创建、品牌营销方面都有独到之处。 专业市场的细分化发展呈现三个特点：一是经营模式专业化。二是市场定位精细化。三是同一市场群中错位竞争。 市场定位细分的未来，是市场管理、市场服务的个性化和功能化，并以此带动服装专业市场的品牌化道路。在未来，服装专业市场应因功能不同而走出专业经营之路，打破地域界限，以品牌为纽带，从服务上、经营管理上、硬件配套上满足特色经营需求，并以特色经营树立品牌知名度、培育品牌忠诚度。 NO.10 消费热潮 迎来百货商业复苏 2007年，国内市场迎来了前所未有的销售热潮，以80后独生子女为消费主力军的第三次消费高峰正在到来。预计2007年社会消费品零售总额将达到8.7万亿元，增长14.5%左右。“传统百货”正逐步向“现代百货”调整转型，中高档品牌时装成为我国百货销售的主要品类，除了国际大牌还引入了国际二三线品牌，各大商场竞相推出了独有品牌，商圈也在升级。同时，美国第五大道、英国玛莎、日本伊势丹、法国老佛爷、韩国乐天，开始大幅开店，并将在中国一线二线城市迅速扩张，外资零售集团的进驻加剧了中国流通终端的升级与竞争。 据悉，国际零售商的平均毛利率、净利率分别为20%和3.3%，而中国零售企业的平均毛利率、净利率只有13%和2.1%。同质化依然普遍存在，导致行业内出现价格战等恶性竞争现象，对于打折、返券、“满减”等常用促销手段消费者也渐渐不再买账。 零售业有关专家指出，如今的消费者更加注重个性化消费、自我定位、情感体验，出现消费与生活方式相统一的需要。中国百货业的问题要求经营者快速成熟起来，走特色化和专业化的道路，将百货业逐渐从粗放式扩张过渡到差异化和精细化阶段。富有“个性化价值”的商品、营销及服务在百货业竞争激烈的大城市尤其需要。作为步入成熟期的百货业，简单的价格竞争已基本失效，国内百货精品店的竞争不再是商品质量或是价格，甚至不再是商品品牌或品牌组合的竞争，而是服务水平或者是服务价值链的竞争。
服装创意回首
