导读：前言：人类的活动无外乎“衣、食、住、行”，而将“衣”摆在最前面可见其重要性，中国又是个人口大国，每个人都需“衣”遮体，因此服装的市场容量以及消费潜力可想而知。而随着生活水平的提高，百姓对服装的购买欲望也显示出强劲的势头，就连一些国
前言：人类的活动无外乎“衣、食、住、行”，而将“衣”摆在最前面可见其重要性，中国又是个人口大国，每个人都需“衣”遮体，因此服装的市场容量以及消费潜力可想而知。而随着生活水平的提高，百姓对服装的购买欲望也显示出强劲的势头，就连一些国外服装品牌都眼馋这块大蛋糕。在刚刚过去的2007年，中国的服装产业和服装市场火爆异常，下面通过慧聪网服装市场的具体数据来盘点一下07服装行业，与此同时预测一下2008年最具“钱”景的服装市场以供行业人士参考。图一是2007年最受关注的8大类服装比例表，其中女装仍然独占鳌头24%，接下来是男装21%，童装13%，内衣11%，运动服10%，库存服装9%，工作服7%，外贸服装5%。这里重点要阐述的是女装、运动装、库存服装以及工作服（职业装）。首先分析一下女装市场。 女装：行情看涨 高端产品缺乏 从关注度来看变化不大，女装依然居“老大”地位，这与女装的市场成熟度、市场容量等等有着密切的关系，但此次，笔者要关注的是中国女装的品牌化问题。中国女装市场在繁荣背后隐藏着诸多隐忧，目前的现状是：总量供给有余，但有效供应不足、高附加值产品缺乏、高端市场几乎被国外品牌垄断，这不得不引起注意，而以上这些表现归根结底是由于中国女装缺乏品牌支撑！ 现如今，人们生活水平提高了，手上可支配的现金流更大了，作为女性，服装便是其消费的首选对象，但同时她们的消费也更理性、更注重品牌化，而中国能叫得响的女装品牌寥寥无几，这就使得很多高端客户被国外品牌所俘虏，而高端市场恰恰是利润最丰厚的，这无疑给中国女装市场造成极大的冲击，那么中国女装企业该如何调整自身经营思路提高品牌知名度呢？ 首先：定位要准确。年龄层和消费能力对女装的定位有着非常重要的影响。企业要找准定位，要以什么类型的女性为对象，并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格以及价格区间。比方说：18—25岁左右的女性她们选择服装更多的是考虑款式的新颖问题，价格也应该在中低档，而25—35岁之间的女性消费群有一定的经济实力，对服装的品质也要求更高，这就需要在款式上更显优雅与简约，但价格可以定为高端，其实，作为女装企业只要做到“有的放矢”抓住市场并不难。 其次：学习借鉴外国女装品牌经营的精华思路，并根据本企业优势，认准方向，开拓自己的路。外国很多的女装品牌能发展上百年，并获得全球女性的追捧一定有他们的过人之处，除了产品本身的品质问题，经营者的营销思路也是值得国产女装企业学习和借鉴，只有取其精华，去其糟粕我们才会获得更大进步。 最后，提高女装设计能力，强化产业配套。由于女装具有设计求新颖、周期短、变化快、时尚性强、技术含量高等特点，这些特点需要企业有很强的设计力量，并要求走在时尚与潮流前列，只有这样才能引导潮流，掌握市场，与此同时，在面、辅料设计生产环节要有很好的衔接能力才能确保产品的品质。 运动服日趋休闲化 消费群不断扩大 图一中运动装的占比达到10%，这说明运动装在百姓的生活中地位越来越重要了。据一项研究显示，服装是全球运动产业中最大、发展最快的部门，占据了全球运动产品市场44％的份额。这份关于全球运动市场的调查报告称2006年全球运动产品的消费总额为2560亿美元，服装的销售额增长了6％。报告还指出，美国在运动市场占据了主导地位，销售额增长了8％，亚洲和欧洲市场上的运动服装的销售额分别提高了5％和3％。 运动风头正劲，消费群体也在不断扩大，2008年北京奥运会的临近，不仅使我国国民的健身热情空前高涨，奥运经济概念更为体育产业提供了前所未有的发展机遇。作为体育产业的排头兵，运动服装市场众多款式新颖、技术先进的产品吸引着消费者的眼球。 与此同时，运动品牌服装价格的逐渐走低，也是消费需求不断增长的一大原因。一大批国产运动服装品牌都走中档路线，实行以“性价比”取胜的品牌策略。而性价比是消费者考虑购买的重要因素，因此，只要是从消费者角度出发，满足消费者的产品与价格诉求，运动装的消费群体将会进一步扩大。 库存服装：利润诱人 潜力可挖 上图中，库存服装占到9%，在服装市场竞争日趋激烈的今天，这个比例可不容小觑！ 近年来，服装销售行业出现了一种新的商业模式——尾货市场。3元一件的针织内衣、5元一件的毛衣，20元一件的连衣裙早已司空见惯。这些已经远远脱离成本价的库存服装尾货，已经成为精明商人眼里的“香饽饽”，自然是关注度急剧上升。 据一些常年从事尾货批发的业内人士透露，批发商从生产厂家拿货时，通常文化衫价格只有三四元，价格低于成本，然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商，利润已相当可观。即使销售商再加价10～20 元，最终零售价也不过20～30元。而那些零售价5元的服装，通常进价只有几角钱，批量发售时，利润更惊人。 有些外贸订单，加工厂觉得款式不错，就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。目前，由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实有利可图。有些服装批发商甚至把低价购入的尾货再次销往国外。目前在欧美国家流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”等多青睐中国服装尾货。 职业装：市场大有可为 中国是世界最大的职业装生产国，也是世界最大的职业装消费国。据中国国家劳动和社会保障部统计，目前，中国的就业人口已达到6亿7千万人，如果他们有一半人穿上职业装，按照低标准平均匡算，中国国内每年的职业装市场容量至少在320亿元(人民币)以上。 同时，随着国民收入增加，三大产业发展，环保意识普及，企业文化提升，作为供应方的中国职业装，要强化人文关怀，要保证科学穿衣，要提高文化品位，要提升和表现产业、行业、职业团体及从业者的时代风貌和职业形象，要创造精神财富和物质财富，职业装市场大有可为。
图二是2007年最受关注10大服装服饰产品比例表，上榜的产品有：毛衣14%、牛仔裤13%、衬衫13%、T恤11%、文胸10%、婚纱10%、袜子9%、羽绒服7%、孕妇装7%、风衣6%。从比例不难看出：季节性比较模糊的产品受关注度明显高于其他季节性较强的产品。羽绒服、风衣等只适合秋冬季节的服装产品远没有牛仔裤、衬衫、文胸等产品的比例高，这主要是由于：服装有很强的季节性特点，本季最热门的产品如果是从全年角度来考量的话就不见得是最受宠的。下面重点分析几类产品。 在图表中牛仔裤的占比是13%，排名第二，由此可见牛仔裤的受欢迎程度。早在1958年，就有美国报纸称：“90%的美国青年在哪儿都穿牛仔裤――除了床上和教堂里”。而今，牛仔裤更成了风靡全球的经典衣着。据统计，全球近90%的人有至少一条牛仔裤。美国人均拥有8条牛仔裤，年轻人高达11条。16―24岁的年轻人平均每周穿牛仔裤超过4次。而据2007年11月13日在上海举办的“2007全球牛仔峰会”公布，中国人均有4条牛仔裤。中国瑞丽女性网对3700名女性进行的调查显示，45%的人竟然拥有10条牛仔裤！如此惊人的数量让人不得不关注。 图表中衬衫与牛仔裤的比例同样是13%。随着“回归自然”的潮流在服饰领域日益盛行，纯棉衬衫以其自然、柔软、舒适、透气的特点成为广大消费者购买首选，而穿洗方便、保养容易的特点使纯棉免烫衬衫被众多消费者所看好。 随着一大批“80后”人群进入适婚年龄，婚纱自然而然也成了关注的焦点，婚纱作为美丽与幸福的象征，同样赶时髦。在沿袭高雅传统的同时，它不断地吸收时尚潮流的精良元素。与以往不同，2007年的婚纱礼服愈加趋向多元化，单一风潮一统天下的局面很难寻觅。可以说，它与2007年时尚界的潮流风向标为伍，未来主义和童话世界并驾齐驱，简洁和奢华结伴而来，而蕾丝和丝绸依然是婚纱最流行的材质。 此次上榜的服饰只有袜子，且占比9%。袜子是服饰类别中季节概念最模糊的，一年四季都离不开袜子，且随着时尚风潮的不断介入，袜子的装饰功能不断的延伸，特别是对于女性消费群而言，袜子是修饰腿型，展现时尚的最好武器。近年来，袜子从款式到面料都发生了巨大的变化，长袜、中筒袜、裤袜、丝袜、棉袜等等满足着各方市场的需求，是发展最全面的服饰品类之一。 最后说说羽绒服，07年的羽绒服市场发生了翻天覆地的变化。这主要是由于2006年的暖冬让很多小型羽绒服企业纷纷倒闭，大型企业也受到不小的冲击，2007年羽绒企业纷纷调整战略，生产时装版羽绒服。主要体现在面料、款式和功能上，各品牌羽绒服不约而同地积极采用新型面料，尤其是精致的加金属丝的锦纶、涤纶或棉涤面料等，这些新型面料的特点是颜色纯正、色调高雅，看上去华贵艳丽，触感舒适。 而在款式上，新近出现的趋势是，利用收腰、短款、大翻领、泡泡袖等设计要点，使其臃肿过时的面貌有所改观，从单纯追求保暖功能转变到时尚靓丽与羽绒的完美结合。比如，可以扎上腰带的款式，能够很好地显现腰部的线条，而短款的简洁干练，也不会再显臃肿，此外，超大的领子也从视觉上转移对腰线的注意，让人整体看起来更加苗条。 新理念带来新突破。07年羽绒服的份量也轻了。10年前羽绒服充绒量都在250克到450克左右，而07年一般不超过100克。一些小短款只有70克、80克。充绒量减少，衣服薄了，对广大消费者来说，就是延长了羽绒服的穿着时间，而对厂家而言，就是延长了羽绒服的销售期。
上图是2007年最受关注10大服装市场比例表，总体看来，广东和福建两个服装生产大省最受关注，下属多个市区入榜。北京、上海这两个最有潜能的服装消费市场也表现不俗，分别占比：14%和13%。而排名第一的是深圳，该地区凭借优越的地理优势和产业优势成为2007年最受瞩目的服装市场，下面就对以上比例划分做详细分析。 首先说说广东。该地区及其辐射的珠江三角洲地区是我国最大的服装生产基地，集中了全国1/3的服装生产企业，产量超过全国服装总产量的2/3，作为我国服装生产大省，近年来，广东地区服装产量和出口额均居全国第一位，服装业已成为广东省政府重点扶持和发展的经济支柱产业。在广东，以深圳（16%）、广州（11%）、东莞（9%）、潮州（7%）、虎门（7%）等地为代表的服装产业遍地开花各有千秋。 深圳主要以服装文化、女装生产设计为主要特色。深圳生产的服装畅销国内100多个大中城市，在部分大城市一类商场的市场占有率高达50%以上。深圳女装在国内占据了绝对的领先地位。深圳地区服装业长期适应外贸出口和对外加工的需要，拥有比较好的纺织服装设备总体技术水平和加工水平，80多个国际知名品牌服装在深圳加工。 而广州，目前已形成了以白马为龙头的流花板块，以及以沙东为龙头的沙河板块的服装批发市场集群。流花板块聚集了如广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场等全国知名的服装批发市场。而在沙河板块中，则主要会聚了沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场附场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场等专业服装批发市场。广州的服装商圈，为广州地区乃至整个华南地区的服装产业发展提供了优越的商业环境和营销支持。 接着说说东莞，该市服装产业以服装生产加工为主，80%的企业为服装加工企业。当地代表品牌有“宾达”、“天朗”、“柏文度”、“小猪班纳”、“柏朗妮”等。 而“中国女装名镇”——虎门，位于广州、深圳、珠海经济走廊的中心点。优越的地理位置加之灵活的经营机制，使虎门形成了对市场快速反应的产业集群，这也使其成为我国一个主要的时装生产基地和市场。该地区以女装产销为主的服装产业和市场互动互促，快速发展，形成了颇具规模的产业集群。目前，虎门镇拥有18个大型专业服装批发市场和6个大中型面料市场，专营服装的店铺已超过8000间，从业人员达20多万人。该地区生产的服装产品畅销全国，远销欧美、东南亚等国家和地区，逐渐在全国乃至世界服装市场占据一席之地。 潮州颇具实力和特色的服装产业是婚纱和晚礼服，全市年产婚纱、晚礼服5.1万件(套)，销售收入37亿元，出口创汇6.4亿美元，大部产品销往美国、西班牙、俄罗斯、芬兰及东南亚等20多个国家和地区。潮州当地代表品牌有“名瑞”、“金潮”、“伟标”、“佳丽”、“智丽”、“琳琳”等，其中名瑞、金潮为中国服装百强企业。 以上是广东地区各大服装商圈的优势及特点分析，接下来看看福建省。福建同样是我国的纺织服装大省，其行业最大特点就是在沿海地区形成了一些产业链相对完整的服装产业集群地。在福建，也有几个地区如石狮的休闲装、厦门的女装、泉州的男装等为代表的产业集群优势日渐凸显，企业差异性和互补性很强。 先来看看石狮（10%）。作为“闽派”服装的发源地和集散地，经过多年的努力石狮形成了以服装生产加工为龙头，集纺织、印染、辅料生产、成衣制造、市场营销、联运配送于体的产业链。石狮服装业的“王牌”是男式休闲装，尤其是男式夹克产品行销全球。石狮生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4之多。其中，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，居全国第一位。在休闲装领域，石狮休闲服装业的竞争优势显而易见。 接着看厦门（8%），“以人为本，打造优质品牌”是厦门服装业的一个最显著特点。生活在厦门这座美丽的花园式城市并受到人文美学环境熏陶的经营者、设计师们对女性的时尚消费需求有着准确的把握，针对女装设计求新颖、技术含量高，时效性强、批量小、周期短、变化快等特点，厦门服饰企业发挥自身“快、准、灵”的优势，因势利导促进品牌发展。目前厦门女装品牌集群初具规模，除了国际品牌宝姿、卓雅、恩曼琳外，还涌现了伟伦时尚、黎姿、潘蜜拉、怡佳咏、白领丽人等众多女装品牌，这些原有的和新兴的女装品牌交相辉映，为厦门板块赢得了声誉。 最后分析一下泉州（5%）。在闽南金三角，流行着“去泉州创业，到厦门居住”的说法。上述说法，某种意义上也揭示这两个城市在同一方言语系下在产业结构、性格、定位和历史文化积淀等方面的差异。具体到服装产业，崇尚“爱拼才会赢”的泉州更适合做注重面料和工艺质量的品牌男装，而崇尚“唯美为上”的厦门更适合做注重原创设计和营销文化氛围的品牌女装。事实也正是如此，经过多年的发展与积累，泉州的男装产业目前居福建省首位，该地区的男装以休闲装、运动服和商务系列为主，七匹狼、九牧王等多个休闲品牌服饰的市场占有率位居全国同行第一。
图四是2008年最有“钱”景服装市场预测表，其中孕婴童装占据绝对优势，总比达到40%，接着是运动装17%，家居服16%，老年服装15%以及胖体服装12%。所谓最有“钱”景市场主要是指：该市场需求量大，但目前在供应层面还有很大的潜力可挖，因此在这里笔者稍做分析希望能给服装从业者一点帮助。首先谈谈婴/童装市场。 婴/童装将迎来加速发展“黄金期” 有数据显示：近年来我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，将拥有400亿元左右的市场空间，同时，今后10年我国将有2000万个新生儿降生，这意味着平均每年有200万个以上的孩子需要将近4000万套童装，由此可见我国童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。 值得注意的是，随着人们对生活品质的要求越来越高，优质、时尚、健康的童装将受到更多母婴家庭的喜爱，因此在产品功能上童装会向以下三方面演化： 1.产品更加细化，符合现代生活要求。传统的童装产品细分不明确且产品比较单一，现如今，婴/童装在年龄层、穿着场合等方面更加的细化，婴儿肚兜、婴儿爬服、儿童内衣、风衣、毛衣、礼服等等悉数登台。 2.童装也打“时尚”牌。近年来“时尚” 成为人们生活的热门话题，童装也不例外，父母打扮孩子的心如同打扮自己一样，因此，时尚童装分外吃香。 3.抓住父母心理，健康成卖点。孩子的健康是父母最关心的问题，商家抓住这个消费心理，一系列的抗菌、除螨儿童内衣成了最畅销的产品。 “80后”孕妇推动孕妇装时尚升级 随着大批的“80后”成长为“准妈咪”，孕妇装市场迎来了新的消费主力军。她们不仅会带来孕妇装市场呈现爆发性增长（有报告指出：5年后中国孕妇装市场将达到45亿左右的市场规模），同时将催生该市场的时尚升级。 受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，“80后”准妈妈不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和时尚感。针对市场的新形势，各大企业也在度势而变，在拓展孕妇装实用功能的基础上，针对孕妇在不同场合的需求，职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等个性化产品纷纷上市。很多品牌还兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，在设计理念上延长了孕妇装的穿着期，由此带来了孕妇装的时尚升级。 2008“奥运年”运动装受关注 近年来，随着运动服时装化的趋势愈演愈烈以及全球范围内生活方式的转变，越来越多的人们开始愿意穿着休闲或运动款式的服装，因为这样不仅很时尚，而且非常实用，也切合了现代人繁重工作压力下期望放松与休闲的生活理念。 此外就中国而言，2008“奥运年”也对人们运动着、健康着的生活方式起着推波助澜的作用，由此带来的人们对运动服装的需求也达到前所未有的高度，可以预见2008年乃至今后几年运动装的市场相当有潜力。 家居服前景不可限量 家居服来源于睡衣，结合了休闲运动装和秋衣的特点，是介于正装和内衣之间的服装品类，非常适合未来人“以家为活动中心”的休闲生活方式，但家居服最早是相对有钱、有闲、并且有品位人的选择，因此在很长一段时间内，家居服只是中国人一个可有可无的选项，这个现状决定了目前中国家居服市场的容量还不是很大，在服装销量的排行榜中还只是个小弟级别，但由于中国庞大的人口基数，所以谁也不敢小视这个尊贵而潜力巨大的后来者，可以说其前景不可限量。 对于家居服行业而言，2008年将是非常关键的一年，因为奥运到来的那个月，大多数中国人将在家里看电视，这样在家里的时间会比平时多一些，这对于家居服行业而言是一次难得的发展契机，预计08年将有50%的增长空间。与此同时，随着人们生活质量的提高，注重家居环境，提升生活质量，家居服有着常规服装无法替代的地位，有业内人士认为，未来几年家居服行业将会迎来一个“跃进式”的快速发展阶段，家居服行业是“服装行业的朝阳行业”。
老年服装最具开发潜力
人口老龄化浪潮席卷全球是不争的事实，据统计资料表明，目前我国老年人口的比例正在逐年攀升，预计到2014年中国60岁以上老人将达到2.03亿，2026年将达到3.04亿，2039年将达到4亿。 尽管老年人数量在不断增多，然而我国的老年服装市场却异常冷清，专为老年人提供服装的店铺难得一见。一份关于“老年人是否有必要打扮”的问卷调查显示，认为“很有必要”和“比较必要”的人数占到总人数的71.6%，这说明有相当比例的老年人非常注重自己的形象，并不是像人们所想象的那样随着年龄的增长对服装失去兴趣。在一份调查结果中显示：服装开支在老年人的支出表上高居第二位，仅次于食品消费，这表明：老年服装市场商机无限！而要把握好这个潜力巨大是“银发”市场必须注意以下几点： 1、产品策略——首先实用性，中老年人的服装首先要考虑的是实用性。冬装要保暖，夏衣能消暑，以保护老年人的身体健康。其次舒适性，要适合老年人的体型变化的特点，不应对身体产生束缚感，要力求宽松舒适，柔软轻便，利于活动。 第三要简约，老年服装的造型要结构简单，线条明快，雍容潇洒，简约大方，切忌繁琐。最后要适当时髦。如今老年人在服装消费上会综合考虑服装的款式、颜色的搭配、面料的质地、本人的体型，扬长避短，穿出自己的风格。 2、价格策略———价格适中，不能盲目以次求廉。老年人属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉，应注意服装的价格价值比，要符合老年人心目中的评判标准。 3、分销策略———设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买。老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。 4、促销策略———选择合适的诉求方式，注重以情感人。老年人大多赋闲在家，最怕孤独，又最容易孤独，因此，在促销的各个环节，都要以“情”感人，以真情赢得老年消费者。可以雇老年店员，采用口头促销的方式，提供更多有关商品的信息，也可以采“拉家常”的方式和老年消费者建立起融洽的关系，让他们消除心理上的对抗感，同时还可以采取“试穿、试用”的方式，进一步获得他们的信任。 胖体服装产业增长快 钱景好 现如今，物质生活品质的提高带来的直接变化就是很多人变胖了。据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。然而调查发现，适合胖人穿着的大号服装非常有限，这就造成了供求失衡，供不应求的市场当然是最值得关注的。 据调查，在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区胖体服装产业每年都有百分之十几的增长，而在国内，大到北京、上海、武汉等大城市，小到县城乡镇，许多顾客都在寻找大尺码服装，可是有钱却买不到合适的服装。值得注意的是这些胖子群体当中，往往是一些“达官贵族”要不就是有一定社会地位的上层人士，他们想买到和自己身份相符的、得体的服装，就更是难上加难了，犹如“大海捞针”，因此在服装市场竞争如此激烈的今天从事服装行业的人士应该另辟蹊径针对特殊人群开发市场，说不定就是一片“蓝海”！ 以上是对2007年服装市场的总结和2008年服装市场的展望，不难看出，中国的服装业不论是市场潜能和生产能力在世界范围内都是屈指可数的，我们缺的不是市场，缺的不是生产能力，而是品牌！品牌对于企业而言就如同综合国力对于国家，只有综合国力增强了才能在世界的舞台上挺直腰板说话，同样的道理，做好中国的服装品牌，世界的时尚舞台就属于我们了。
服装女装
