导读：“今年的日子不太好过啊！”“以前中小企业是船小好掉头，现在是船太小难经风浪。” “现在可以说是‘三年困难时期’，挺不过去就意味着关门倒闭。”“原材料价格和劳动力成本的上涨使得利润空间变得越来越小了。” “去年很多企业都
“今年的日子不太好过啊！”“以前中小企业是船小好掉头，现在是船太小难经风浪。” “现在可以说是‘三年困难时期’，挺不过去就意味着关门倒闭。”“原材料价格和劳动力成本的上涨使得利润空间变得越来越小了。” “去年很多企业都在憧憬2008年会有很大的收获，目前看来很难实现行业期望值。”很多去年还“日子过得很滋润”的中小企业，2008年却向《电器》记者“大倒苦水”。近日，记者在向这些企业了解2008年的发展近况时，明显感到了他们正承受着巨大的压力。为了渡过难关，中小企业可以说是八仙过海、各显神通。不过，究竟能不能熬过这个“寒冬”，目前还没人敢下结论。 现状：压力从多方袭来 随着原油和铁矿石价格的不断上涨，这块被撬动的“多米诺骨牌”势必会影响到以原油衍生品和钢材为主要原材料的家电行业的成本和利润。业内人士认为，面对此次原材料价格集体上涨，大家电企业或许尚能安之若素，而中小型家电企业却备受冲击。 “我们上半年的销量为25万台，虽然和去年同期持平，净利润却下降了5%。这已经很不错了，据我了解，不少去年刚投产准备今年‘大展拳脚’的冰箱企业，有一半处在濒临停产的状态。”浙江格凌尼电器有限公司(即慈溪三酉实业)副总经理丁庆胜在采访一开始就对记者说出了这样一番话。 丁庆胜所在的企业地处中小型家电企业云集的浙江省慈溪市，这里拥有家电整机企业近2000家、配套企业近万家，产品涉及冰箱、洗衣机、饮水机、取暖器、电风扇、吸油烟机等。在当前形势下，这里的中小型家电企业的生存状态极具代表性。 慈溪市经济发展局许百远对记者说：“今年整个慈溪地区的家电企业压力都很大，销量下降是肯定的。”他在当地统计局了解到的一些情况显示：“目前企业减产现象比较普遍，仅5月和6月，减产幅度较大的企业比例就已经超过15%。而全市规模最大的前30家家电企业也只增产了16%～17%，这个数字与往年同期相比下降了很多。”同时，许百远不无忧虑地说：“目前还好，我们担心的是今年下半年，甚至是明年，如果当前的压力一直持续下去，那么，很多企业今年年底到明年年初恐怕就撑不下去了。” 金松优诺电器有限公司地处杭州，与慈溪相隔不远，但今年上半年的情况有点“特殊”。“我们的冰箱现在可是供不应求。”金松优诺副总经理吴政说，“企业搬厂耽误了两个月的时间，由于有些设备还在安装调试，目前一个月的产能也就3万台，经销商都在争着拿货。”不过，尽管如此，他依然感到，“产品利润却比去年同期下降了很多”。 上海尊贵电器有限公司总经办张辉也对《电器》记者坦言：“虽然销量和去年同期相比略有上升，但利润却明显下降了。在目前市场疲软的大环境下，企业只能保市场而不能保利润，不拿出一部分的利润做促销的话，日子会更加艰难。”在原材料价格上涨的同时，今年劳动力成本上涨的速度也让吴政感到吃惊。“今年劳动力成本上涨的幅度确实很大，至少上涨20%～30%。”他举例说，“去年在淡季时，工人平均月工资也就1000元左右，现在1300元都很难留住工人。”除了制造和经营成本的上涨，一线品牌的“家电下乡”活动也很令一些中小企业感到“头疼”。“我们的产品主要是面对农村市场的，‘家电下乡’活动对我们冲击不小。”张辉的语气中带着些许无奈，“三个试点省市又是我们销售的重点区域，我们只能牺牲一部分利润做一些惠民补贴的活动，现在消费者就认这个，但‘家电下乡’的补贴是国家出的，我们的却要自掏腰包。”在采访中，多数中小企业认为，自己更有优势参与家电下乡。因为他们一直以生产适应农村市场的家电为主，多年来扎根农村，无论销售业绩还是服务网络都做得非常不错。然而，“家电下乡”所设的高门槛却让他们无法参与。大企业借助“家电下乡”力拓农村市场产生的巨大冲击波，弄得这些企业措手不及。 上海索伊电器有限公司销售总公司总经理潘克庆对此则有着自己的理解：“‘家电下乡’对我们的影响肯定是存在的，但同时也会拉动内需，进一步开发农村市场，从而做大这块蛋糕的规模，这对我们的市场扩张极有帮助。” 多方袭来的困难使得不少中小企业命悬一线，但是这种情况下，多数企业仍然选择坚守。“部分停产是有的，但真正倒闭的却很少，大家都在坚持着，也许倒下了就再也站不起来了。”一位中小企业人士称这是当地企业的共识。 许百远告诉记者：“值得庆幸的是，慈溪真正停产的企业仅有20家，仅占全市2000家家电企业的1%，这很出乎我们的意料。” 许百远还为记者讲了一个生动的例子：“最近一个年销售额5000万元的企业老总对我说，现在市场压力太大，每个月要亏损30万元到40万元，我说那你干脆停产别做了，他对我说，这样他相当于每个月要亏200万元。现在即使是亏损，也得坚持下去，如果停产，熟练工人都没了，这意味着技术人员的流失，银行和供应商债主都会追上来，这样企业马上就会倒掉。所以，有的订单明知道会亏一些，他还是要接。” 应对：积极寻求化解之策面对困难，对于业已成熟的行业龙头企业来说，他们可以通过各种形式将成本上涨等因素转嫁到其他方面，而一些中小型家电企业却因生产模式的局限，无法形成规模效益，没有多元化的手段来消化不利因素的影响。尽管如此，中小企业还是通过各种手段积极寻找解围良策。“家电行业的老总们最近经常聚在一起讨论如何应对各种风险。他们信息更加灵通，甚至比我们更早了解到国家的相关政策。”许百远笑着说。 最早由贸易起家，后进入家电制造领域的索伊电器，相继涉足洗衣机、家用空调、中央空调、太阳能热水器、冰箱等家电制造，产品几乎涵盖了所有的大家电，而这几类大家电市场竞争一直都很激烈，能够像现在这样“稳坐钓鱼台”，自有其“独门秘笈”。在潘克庆看来，无非是两点：一是在产品定位上，通过量体裁衣，研制诸多适合并领先于三四级市场的经济型产品；二是在保证产品质量同时降低生产成本。据他介绍，索伊已经在安徽六安扩建了为冰箱配套的零部件生产基地，力求更大幅度降低生产制造成本。目前，索伊冰箱70%的配件全部实现自我供应，大大降低了制造成本，提高了品牌市场竞争综合实力。 对于“家电下乡”的影响，索伊同样想出了有效的应对措施，及时规避了“家电下乡”对其品牌所带来的冲击。潘克庆对记者谈到：“具体来说，我们主要采用了‘个性化、差异化’策略。针对中标品牌机型以低端机为主的特点，我们主推以三开门为主的高端机型，和低能耗的天爵、英爵、伯爵等豪华系列产品。另外，索伊也按照‘家电下乡’规定，通过补贴的形式让利给消费者。” 格凌尼电器对‘家电下乡’表现出了更为积极的态度。据丁庆胜透露：“我们也在准备材料，打算参与下一轮家电下乡的投标。”而在降低成本方面，尊贵也采用了和索伊类似的办法，“我们产品的主要零配件从原先的对外采购改为自我生产，如塑料板材，现在都是购买原材料粒子自己来加工的。这样可以大大节省成本。另外，自我配套能力也在不断提高，目前已经达到70%。”张辉称。在产品的市场销售方面，格凌尼还开辟了新的销售通路。“我们是进入电视购物领域的第一家冰箱企业，产品分别在江苏、江西、湖北的电视购物频道中销售，以此来加大促销力度。”丁庆胜自豪地对记者介绍。“我们要做的就是继续加大市场终端的投入，特别是完善三级市场优质销售网点的覆盖，无论淡旺季都能保证销量的稳定。另外还要继续加大对一二级市场中商场和超市的投入。这些是我们从销售策略上化解危机的重要手段。”吴政介绍说，“面对劳动力成本上涨，我们只能靠提高劳动效率来应对。从设计源头来抓劳动力效率，简化制造工艺。”“其实，在劳动力成本增加的问题上，大家处于同一个起跑线上，只能看谁消化能力大。”一位中小企业人士认为，“最简单的消化方法就是提高劳动效率，能减少人就减少人，将半自动流水线变成了全自动的。” 除此之外，中小企业人士还强调不能只看眼前利益，要做长远打算。“要想长期立足，中小企业必须更多地拥有自己的品牌，做大品牌效应。”丁庆胜用长远的战略眼光来审视眼前的困难。曾经主要从事OEM的格凌尼，2008年也会重点加强对自有品牌的推广和销售，计划将OEM产品控制在50%以内。“主打自主品牌，可以大大减少价格敏感度。” 丁庆胜表示。 也有企业人士谈到，如果不能用品牌效应提高利润，那么就只能研发新产品。但不是只要研发出新产品就一定能获得高利润，规模生产前，必须摸清市场。 除了中小企业的积极应对，地方政府也出台了许多帮扶政策，千方百计帮助企业共渡难关。许百远介绍说：“我们市政府财政专门拨出七八千万元用于帮扶企业。一方面减免土地使用税，减少地方性收费；一方面对企业‘高产田’、技改投入等加大奖励力度。对高产出、利税高的企业减免力度要更大。” 慈溪市政府还针对重点扶持项目建立了“联系制度”，所谓的联系制度就是，企业在参与项目中遇到什么困难可以由指定的负责领导帮助解决，这一制度目前收效明显。 展望：发展目标不变“做企业二十几年了，每过一段时间，就有一个周期。别担心，挺过去就好了。”一位中小企业人士的话点亮了所有人的信心。 张辉坚定地对记者说：“我们不会改变今年的发展目标，迎困难而上，通过方方面面的措施努力实现年初定下的目标。”“我们计划今年全年的产能一定要比去年翻一番。”吴政信心十足。“我们的老总在多次企业会议上提到，这三年困难时期，只要我们能维持住现有的状况，尽量争取利润，我们就取得了胜利。”慈溪市顺达实业有限公司的郑艳君告诉记者，“到时候滚筒洗衣机的三四级市场培育会相对成熟起来，我们的企业也会迈上一个新的台阶。”“冰箱行业的前景还是很光明的，我们有信心度过目前的难关。”丁庆胜说。潘克庆也表示：“面对压力，下半年，索伊将利用全国范围内的墙体广告和部分区域的高速公路广告、央视广告及平面媒体广告进一步提升品牌知名度，继续投入高额研发费用开发出更多新品。”家电中小型
