导读： 就在行业还沉浸在不打价格战的喜悦之际，2008年5月中旬开始大中、国美先后启动空调降价促销，5月底苏宁电器又宣布将进行绝地价格反击反击，欲在北京、南京、上海推出数量不等的特价机，1 P空调价格最低在1000元，1.5P空调将低于1500元，降价幅度在
就在行业还沉浸在不打价格战的喜悦之际，2008年5月中旬开始大中、国美先后启动空调降价促销，5月底苏宁电器又宣布将进行绝地价格反击反击，欲在北京、南京、上海推出数量不等的特价机，1 P空调价格最低在1000元，1.5P空调将低于1500元，降价幅度在20%~30%。不久前，空调行业还有人把2008年产品涨价作为行业理性竞争标志炫耀，可是空调销售旺季原本是产品价格最为坚挺的时期，怎么会掀起降价的风潮呢？是久别了的价格战又回来了吗？降价的背后又有怎样的玄机？ 厂家商家纷纷开闸放水 从“五·一”前后，海尔、海信科龙、松下、志高、奥克斯等品牌的老总纷纷在北京、南京造访国美、苏宁、五星就可以看出一些端倪，名义上他们都是“五﹒一”长假例行走访市场，但据知情者透露，重要话题还是如何联手激活市场。关键还是在于厂家不愿看到大量的库存滞压，有意提供一定的资源与终端零售商一起利用降价刺激市场，从而降低库存压力。 据有关资料显示，2008年3月份空调行业的库存（含商业库存）达到1 250万台，为历年来最高。进入2008年4月虽然环比略有下降，但也在1110万台，与2007年同比增加30.59%。2008年5月份，由于五一黄金周的缩短和四川汶川大地震以及天气等诸多因素的影响，终端出货没有往年火爆，库存居高不下。厂商选择开闸降价放水是不得已的选择。 据《空调销售》市场监测数据显示，在2005年空调冷冻年度，全国主要城市 1P和1.5P空调的平均零售价分别是1300-1400元/台，1500--1700元/台；2006年分别是1500--1600元/台，1800--1900元/台；2007年分别是1700--1800元/台，1900--2000元/台；2008年1--4月分别1800--1900元/台，2000--2200元/台。而2008年5月底，在一些区域1P和1.5P空调的零售价已经回落到1200--1400元/台，1500--1850元/台，回落幅度在20%~30%之间，这一价格已经接近2005年的价格水平。 四大因素造成价格回落 俗话说，期望越大失望就越大。不论是厂家还是经销商，原本都对2008年的市场抱有较大的期待。原因是空调行业从2006年开始，在原材料价格上涨的压力下，空调厂家们不得已放弃了多年来以价格拼市场的传统思维，逐渐回归到以产品创新为核心的理性竞争轨道上。很多人把放弃价格战作为行业回归理性的标志。但是，已经到来的旺季市场现实给怀有很大期望的人，狠狠地泼了一头的凉水。 其实，对于2008年空调旺季不被看好早在意料之中。首先，行业库存达到历史顶峰，造成资金回笼的压力增大。库存居高不显得重要原因是，2007年度在产品涨价的环境中，不论是厂家还是商家，都尝到了库存升值带来的好处，指望旺季涨价后再大赚一笔。所以，2008年淡季渠道就开始筹集资金进行备货，造成渠道库存大于往年。库存大，旺季销售顺畅，厂商皆可从中受益；反之旺季销售不畅，厂商同时受到巨大的压力。 其次，新能效标准的即将实施，要求厂商尽可能在年内降低库存。新能效标准原定在2009年3月实施，届时2级能效标准以下的产品均不得在市场销售。而目前市场上销售的产品80%以上都还是5级产品，如果在年内不能被消化掉，不仅将会造成企业资金的大量沉淀，而且处理改造这些产品都是以难以解决现实问题。 再次，意外因素增多，导致2008年旺季不旺。进入2008年，南方的暴风雪把人们的注意力都引向自然灾害对我国经济的考验上。生活必需品价格的上涨，使得人们对空调这样介于日用品与奢侈品之间的商品购买欲望降低。雪灾的阴影刚刚过去，2008年5月12日四川汶川8级大地震又一次牵动了全国人民的心，在骨肉同胞陷于生死之间，谁还有心情顾得上去购物消费呢？总之，较多的意外因素，对空调的销售产生了不利影响。 另外，天气也不利于空调销售，靠天吃饭的空调行业遭遇尴尬。除了进入旺季遭遇四川汶川大地震外，在空调主销售区域的华南又遭遇暴雨。而在全国来看，气温相比往年偏低。往年“五﹒一”前后华北、华中、西北等地都会有超过35℃高温天气，而高温天气则没有出现，最高温度也不过30℃出头。 了解以上因素的存在和对空调行业的影响，那么对空调厂商为何要在旺季还要采取降价措施似乎就比较好理解了。 提前布局是最好的应对 在影响今年空调价格走势的诸多因素中，最根本的还是2级能效标准的即将实施。因为，2级能效标准实施后，有没有过渡期目前谁都不可预测，不达标产品如果形成大量库存，对厂家来说是巨大的包袱，造成的后果也是难以想象的。 对于2009年行业实行2技能效标准，业内还有一些不同的意见。在学术上有所争论是有利于最终的具体实施，但是作为厂商不能因为有争论就报有侥幸心理，一定要按照如期实施来认真对待：第一，从思想上认真做好应对的准备。能效标准提升是国家产的业政策，因此带来的问题和机会对每一个企业都是平等的，抓住机会的企业很有可能在这一过程中脱颍而出，漠视或者麻木不仁的有可能就会被淘汰。人们常说，机会总是给有准备的人。 第二，在新标准实施前尽可能的减少不达标产品库存。既然是一项标准，就有标准的必须执行的强制性。因此，在新标准实施前将不达标产品库存处理完就显得十分重要，否则会给企业背上沉重的包袱，造成资金紧张和多余的费用支出。 第三，加大技术创新力度，降低达标产品的成本。不可否认，新能效标准实施最大的障碍在于成本的大幅度提高。如果能够通过采用新技术、新材料，既可以使产品达到标准，又能够把成本降下来，这样就可以在市场上取得竞争优势。比如，加大空调器以铝代铜的力度，不仅使用连接管的以铝代铜，还可推广使用全铝换热器。据有关参与实验的单位测算，全面使用铜铝连接管和全铝热交换器后，可以降低产品成本10%~15%之间。最终解决成本问题的出路，还在于技术创新和新材料应运。 总之，我们不能孤立的看待空调行业这次产品降价，也不能把这次降价再简单的理解为价格战。本次空调厂商通过降价降低库存，是新能效标准实施前必须的一个过程。能够提前到今年旺季实施，说明厂商已经意识到问题重要性和迫切性。市场分析行业产品标准空调实施市场价格库存降价
