导读：今年国际铁矿石巨头拟将铁矿石基准价在2007年基础上上涨65%。消息一出，国产冰洗名牌海尔宣布产品将全线提价。继西门子等合资品牌高调提价之后，表面平静的国产家电品牌面对铁矿石调价这“最后一根稻草”，再也沉不住气了。 近日，领涨国内家
今年国际铁矿石巨头拟将铁矿石基准价在2007年基础上上涨65%。消息一出，国产冰洗名牌海尔宣布产品将全线提价。继西门子等合资品牌高调提价之后，表面平静的国产家电品牌面对铁矿石调价这“最后一根稻草”，再也沉不住气了。近日，领涨国内家电市场的海尔已向长春市部分家电卖场提交了涨价计划，最高单品涨幅高达10%。作为生产冰箱和家用空调的龙头企业，海尔空调的市场占有率达7.98%，市场排名第三;洗衣机在国内市场占有率达29.46%，市场排名第一。分析人士预测，5月份各品牌家电价格可能跟涨。 海尔在调价通知中表示，产品涨价的原因来自综合成本的上扬，包括铁矿石涨价引发的原材料钢材价格上涨、人力成本的开销以及燃油价格上涨推动的物流及运输成本的增加等原因。据了解，此次海尔涨价的单品中，冰箱的涨价幅度约在5%，波轮洗衣机上涨幅度约在7%，滚筒洗衣机的上涨幅度约在10%。 三月兑现涨价预期 据报道，家电重要原材料之一的冷轧钢板预计今年会有20%左右的涨幅，而冰箱、洗衣机的箱体以及冰箱压缩机外壳的主要材料都是钢，白色家电的提价压力剧增。 日前，上海苏宁电器接到海尔的提价通知，上调后的新价格很快将执行。济南苏宁电器接到的提价通知则显示，提价日期将在三月中旬。 记者在走访北京各大卖场时发现，尽管海尔已高喊“涨价”，但目前价位还基本与春节假期时一致。在四通桥附近的大中电器内，海尔的销售员表示，目前尚未接到厂家提价的具体通知。与海尔类似，卖场内其他国产品牌的价位也比较稳定，呈观望态势，有品牌在逐步取消春节期间的优惠价或赠送活动。格兰仕的一款1P冷暖挂机拥有全场同类产品的最低价1599元，销售员称这个价格一分钱不赚，最久也只能支撑到3月份。 松下的一款滚筒洗衣机2007年11月周末促销时卖到了3798元，但整个春节都卖3998元，销售员说这个价位可能仅能持续到2月底，之后很可能涨回原价4698元。 LG一款大1匹冷暖挂机空调仍采用春节期间的优惠价2419元，一到3月份将立即涨回2719元，销售员称，这款空调目前的供价就已达2600元，售价必涨无疑。 新科和长虹目前还各有一款限量的特价空调，不过所剩也不多。新科的销售员说，卖场内早就有品牌涨了价，但很难说新科会不会跟着涨价，因为涨价后肯定不好卖了。 海尔冰柜的销售员介绍说，尽管还没接到提价通知，但按照往年的惯例，3、4月份销售旺季价格都会有所上涨，涨完之后5月也有可能会回落。 记者在卖场内随机访问了几位消费者，只有极少数人了解家电将随着成本上涨而涨价的消息，更多的消费者只知道，按照惯例家电在四五月份销售旺季可能涨价。 合资品牌领涨 然而，与很多国产品牌慎待“涨价”的态度形成鲜明对比的是，合资品牌并不讳言涨价，销售员普遍称3月份很可能迎来新一轮提价。 记者在大中电器卖场发现，继今年1月西门子领头家电涨价后，博世、松下、LG等几大合资品牌都纷纷跟进调价，其中，博世的提价幅度比西门子高出1-2个百分点。据松下洗衣机的销售员介绍，松下目前已有6款洗衣机涨了价，随着春节优惠的逐步取消，3月份价位还可能调高，之前涨价的主要是波轮洗衣机，接下来的涨价将轮到滚筒洗衣机。记者发现，去年12月份至今陆续提价的洗衣机，价格涨幅从50元到200元不等，3月份的提价幅度很可能与此类似。 西门子的销售员告诉记者，西门子春节的优惠价将于2月底结束，3、4月份肯定不会有优惠，甚至今年“五一”期间也将取消以往例行的优惠活动。 松下销售员介绍，今年2月，松下提价曾让不少顾客吃不消，有顾客提价前选中了某款洗衣机，几天后购买时却发现价格涨了一百多，有人因此改买了其他品牌，有人甚至表示要投诉。西门子的销售员也表示，刚开始提价时，的确吓跑了不少消费者。 但东海证券研究员刘俊认为，对于市场份额较高的合资品牌来说，虽然涨价会暂时冲击销量，但其消费群体往往对价格敏感度低，因此相比国产品牌，涨价的顾虑并不大。 海尔领涨冰洗产品 “西门子在中国高端市场这一块做得最好，定价权很大，因此率先领涨。” 刘俊认为，成本压力之下，涨不涨和涨多少关键看公司的产品定价权。 记者发现，海尔此次涨价主要是针对冰洗产品。刘俊认为，海尔冰洗产品之所以敢紧跟洋家电涨价，因为海尔在国内冰箱洗衣机市场拥有霸主地位，议价能力很强，即使涨价也能基本消化销量缩水的冲击，至于空调是否提价，更多要看格力、美的的意思，海尔空调即使会涨，预计也不会做“出头鸟”。 空调产品的结构调整比冰洗产品快，因此空调的提价很可能以推新品为主，提价幅度不会太大，这样也容易避免抑制销售。分析人士认为，海尔此次7%到10%的涨幅并不低，主要为消化成本上升，但对销量的抑制应该不大，因为如果对终端销量抑制过大将受到上游市场的压制。 刘俊说，一般情况下厂家提价幅度都会超过成本价格，一方面防止短时间内利润再次被成本超越，另一方面也能预留降价和优惠空间，对海尔来说，涨价前后的盈利应处于基本平衡状态。 “连环”式涨价 几大合资品牌的白电提价早已是进行时，而且涨价轮番而至，海尔涨价标志着家电行业的涨价已波及到国产品牌。 销售员介绍，从去年11月份以来，西门子、博世等著名家电品牌都在提价，但提价也很有“艺术”，基本都是几十块几十块地涨，有的产品几轮下来就涨了两三百元。 提价方式也是五花八门，以产品结构调整为由推新品是常见的提价方式。卖场内松下品牌的销售员介绍，前几天，一款售价1298元的波轮洗衣机忽然被厂家以更换波轮的理由收回，修改型号后很快以新品推出，外观功能几乎没有改变，价格却上升了60元。相比之下，国产品牌更多是通过减少优惠的方式“暗涨”。 记者看到大中电器分发给各销售员的价格参照表，发现海尔、美的等几大国产品牌的供货价已经与成交价相差无几，荣事达的十几款冰箱中，约有一半的供货价与成交价相等，这说明优惠空间极少，零售商与厂商之间的利润博弈也使涨价势不可挡。 但分析人士认为，此次家电涨价并不会一下子猛涨，也不会每个品牌都涨。刘俊认为，“渐涨”说明厂商提价也在试探市场的反应，因为涨价必然带来市场份额降低的风险，越是低端的品牌，这种风险越大，因此二三线品牌的涨价更隐蔽一些。 涨价引发行业整合 分析人士认为，一旦海尔涨价，其他国产品牌很可能跟涨，但涨幅肯定没有一线品牌高。刘俊预测，非一线品牌顶多涨5%左右。 涨还是不涨，对国产中小品牌来说，的确是个大难题。跟涨的话销量必定受损，市场份额将下滑，不涨的话则难以消化高额成本，厂商很可能陷入亏损。 刘俊认为，越是低端品牌的消费者对涨价越敏感，越是三四级市场，涨价对销量的影响越大，这也是国产中小品牌价位迟迟不动的重要原因。 家电观察家刘步尘分析，家电市场竞争非常激烈，消费者对涨价的接受能力脆弱，加上家电连锁企业的压价，都使家电涨价充满变数，二三线品牌无疑将陷入被动。 一般情况下，零售商为保证销量，倾向于压低价格，而目前单靠家电厂商自身消化成本压力不太可能，零售商与厂商必须通过博弈对涨价达成一致。刘俊认为，海尔、格力等一线品牌对零售商的议价能力强，容易实现涨价，但一些中小品牌议价能力弱，可以预见有一批小品牌在成本持续攀升过程中被淘汰出局。 如今，家电涨价被认为是大势所趋，消费者分流对已经提价的合资品牌来说，阵痛可能很快消失。松下的销售员说，提价后的销售量还算比较稳定，毕竟有些消费者还是认名牌。 但更多的消费者在选购家电时会“价比三家”，率先涨价的品牌会暂时失去部分消费者，对于家电这个竞争相对充分的市场来说，可替代性强的国产品牌更容易受到冲击。
洗衣机家电白色销售员
