导读：2007年7月各大卖场相继开展了“冰箱节”促销活动，销售情况全线飘红，美菱冰箱甚至出现了卖断货现象。7月国美还开展了冰箱体验活动，即在6月15日到7月30日期间，在国美各门店购买西门子零度冰箱，可签订产品保鲜效果测试协议，消费者如果对产品的
2007年7月各大卖场相继开展了“冰箱节”促销活动，销售情况全线飘红，美菱冰箱甚至出现了卖断货现象。7月国美还开展了冰箱体验活动，即在6月15日到7月30日期间，在国美各门店购买西门子零度冰箱，可签订产品保鲜效果测试协议，消费者如果对产品的保鲜效果不满意，100天内可以无条件退货。此举一经推出便立刻受到消费者的热烈反响。 7月的冰箱市场如此热闹，那么各品牌的排名状况如何呢？消费调研中心ZDC对7月冰箱市场进行调查，统计出7月最受关注的十大冰箱品牌，如下图所示。 （图）2007年7月最受用户关注的十大冰箱品牌排行数据显示，海尔以43.0%的关注比例折得桂冠，占据市场半壁江山。新飞和西门子相差不多，分别以12.7%和10.8%的关注比例进入三甲之列。科龙以5.1%的关注比例排在第四位。其余入围十强者品牌关注比例还不到5%。 通过对数据的比较分析以及对市场的调查研究，ZDC得出如下结论： 海尔一家独大赢在抓住高低端市场 海尔以43.0%的关注比例位居首位，遥遥领先于其它品牌。 海尔赢得市场的秘诀在于抓住了高端和低端两个市场。海尔的高端产品在展会上频频亮相，展示了海尔尖端的科研技术和雄厚的资金实力，体现了海尔追求创新的卓越品质，有助于维护和提升海尔国际形象和产品的美誉度。 同时，海尔知道普通家庭对低端冰箱的需求旺盛，低端产品在当前市场占据主流地位。在三、四级市场大规模启动的今天，低端冰箱的销售将全面开花。所以海尔的冰箱产品大量涉猎低端领域。 正是抓住了高端和低端两个利润丰厚、回报巨大的市场，海尔才能够占据冰箱业的半壁江山，牢牢把持龙头老大的地位。 新飞靠产品差异化策略强攻中高端市场 新飞的产品比较丰富，高中低档兼而有之。它的冰箱产品分为天鹰、神鹰、金鹰、银鹰和锐鹰五个不同等级系列。新飞通过不断的攻城略地，拓展冰箱产品市场，从低端的锐鹰攻占到高端的天鹰。 超越欧洲能耗权威标准的新飞银鹰系列冰箱，以每升平均9元左右的价位，为在广大工薪阶层家庭中普及具有国际节能水平的冰箱产品打开了通路；以3KA金为代表的新飞锐鹰系列经济型冰箱，为消费者精打细算节省每一分钱，每升平均仅8元多的价位。在巩固中低端市场的基础上，新飞以天鹰系列产品强攻高端市场。 同时在竞争严峻，各大厂商受价格战所累的形势下，新飞走的是差异化的经营路线，即同质量比价格、同价格比质量。各个细分市场都不放过的营销策略使新飞赢得12.7%的关注度。 西门子主攻高端，以技术创新为突破点 西门子冰箱涉及高、中、低档三类冰箱，但是以高端为主。近年，冰箱市场大力推崇保鲜概念，而西门子早在三年前就注意到消费者对于保鲜冰箱的需求，在中国率先推出了零度保鲜冰箱。此后，西门子在适应消费者需求的过程中，不断地进行技术突破对零度保鲜技术进行了一系列的改进和提高。如变频技术的引进，智能节能控制系统的添加，等等。 但是和其它国外品牌一样，西门子长期受到渠道的限制，其冰箱市场主要集中在北京、上海等一级城市，在2007年主流厂商拓展三四级市场的时候显得乏力。所以其关注度不及新飞和海尔。 从总体上看，7月冰箱市场的品牌关注度呈两级分化的趋势，海尔、新飞和西门子三巨头的市场关注份额之和接近七成，达到66.5%，科龙亦仅仅5.1%，而其他品牌关注比例还不到5%。 此外，国产品牌在中外冰箱的对决中占优势，关注份额高达66.4%。在国产品牌亦以科技创新为主导，大力实行产品差异化策略的今天，外资品牌已经没有优势可言。（陈晶晶）
冰箱透过攻略
