导读：一、2007年第二季度中国冰箱市场概述 2007年，受家装热、气温提前升高、节日促销的影响，冰箱市场在2月份起就开始预热，3月份便提前进入旺季销售，5月份更是迎来了新一轮销售热潮。调查数据显示，与去年同期相比，第二季度冰箱单品的价格上涨了
一、2007年第二季度中国冰箱市场概述 2007年，受家装热、气温提前升高、节日促销的影响，冰箱市场在2月份起就开始预热，3月份便提前进入旺季销售，5月份更是迎来了新一轮销售热潮。调查数据显示，与去年同期相比，第二季度冰箱单品的价格上涨了10%，整个市场的销量较去年增加了30%。从整体上看，2007年第二季度中国冰箱市场表现出以下五大特征： • 品牌集中度进一步提高 经过2004年的行业洗牌，冰箱市场的品牌已经为数不多。今年禁氟令的颁发更是使一些以价格战为杀手锏的冰箱小厂濒临倒闭。冰箱业的品牌集中度进一步提高。据消费调研中心ZDC数据显示，2007年第二季度，冰箱市场三大品牌（海尔、新飞和西门子）的品牌关注比例之和为67.4%，占据近七成的市场关注度份额。前十大品牌更是占据了九成多的市场关注度份额。 • 直冷、双开门冰箱在市场销售中占主流地位 虽然风冷式、三开门冰箱的功能优势比较突出，在市场上日益崭露头角，但是传统的直冷、双开门冰箱在市场销售中仍然占据主流地位。据消费调研中心ZDC数据显示，2007年第二季度，直冷式冰箱的市场关注度比例高达95.3%，双开门冰箱亦占据73.3%的市场关注份额。 • 华南市场成为最大的冰箱销售市场 受气候和经济条件的影响，华南市场一直是冰箱销售的活跃地区，是各大厂商竞相角逐的首要阵地。据消费调研中心ZDC数据显示，2007年第二季度，华南地区的市场关注比例高达32.8%，排在第一位。由于消费潜力巨大，各大冰箱厂商纷纷争食这块大肥肉。关注度排名第二的新飞冰箱从去年赞助泛珠三角超级赛车节开始拉开进攻华南市场的序幕。 • 高端产品掀起冰箱市场热潮 业界对于高、中、低端冰箱产品没有明确的界定，各个品牌的标准也不同。从目前的状况来看可定义6000元以上冰箱为高端产品。6000-8000元价位段多为三开门或多开门高端冰箱，8000元以上价位段主要为对开门冰箱。高端冰箱以其高品质、高附加值成为众多品牌追逐的对象。据ZDC数据显示，消费者对于高端产品的需求日益递增。6000-8000元冰箱的关注度出现了0.3%的增长势头，8000元以上的冰箱从4月份开始出现了猛烈的增长势头，最高增幅达1%，预计暑期才是其销售热潮的真正开始。 • 三、四级市场需求骤增 2007年，各大冰箱厂商把拓展三四级市场作为自己的主攻方向，广泛增设经营网点，并开展各种各样的促销活动。春节前后和五一黄金周，低端直冷、双开门冰箱的热销便间接的证明了这一点。目前，在我国一二级市场的冰箱普及率已达到90%以上，三四级市场的冰箱普及率也超过了15%。随着城镇的发展、新农村建设的进行，三四级市场对冰箱的需求不会止于低端产品，中高端产品的销售潜力也将日益增大。届时将会掀起冰箱市场新一轮的销售风暴。 一、2007年第二季度中国冰箱市场概述 二、2007年第二季度中国冰箱市场结构分析(一) 品牌结构
1、品牌关注度比例
2、解读海尔、新飞和西门子品牌战略
3、三大冰箱厂商关注度走势分析
(二) 产品结构
1、产品类型
(1) 按制冷技术划分
(2) 按箱门设置划分
2、产品容积
(三) 区域结构 三、2007年第二季度中国冰箱市场价格分析
(一) 整体市场价格段分布
(二) 主流品牌均价对比分析
1、双开门冰箱均价对比
2、不同容积冰箱均价对比
四、2007年第三季度中国冰箱市场发展趋势预测 二、2007年第二季度中国冰箱市场结构分析 (一) 品牌结构 1、品牌关注度比例 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。开发一个有品牌的产品需要大量的长期投资，特别是用在广告、促销和包装上。在同质化竞争日趋激烈的今天，品牌营销的意义更加重大。品牌在多大程度上能够得到消费者的支持很认可成为一个企业发展的关键。为此，消费调研中心ZDC对中国冰箱市场进行调查，统计出2007年第二季度冰箱市场的品牌关注状况，如下图所示。 图1 2007年Q2最受关注的十大冰箱品牌分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 据ZDC调查数据显示，2007年第二季度，用户对冰箱市场的品牌关注主要表现出以下三大特征： 其一，海尔冰箱“蝉联冠军”。在受调查的20家冰箱品牌中，海尔冰箱以43.0%的关注比例蝉联冠军，并遥遥领先于其它冰箱品牌。 其二，新飞和西门子不分伯仲，双双跻身三甲之列。在众多的空调品牌中，新飞和西门子脱颖而出，紧随海尔，分别以13.6%和10.8%的关注比例获得亚军和季军。 其三，国产品牌略胜一筹。在国产品牌与外资品牌的激烈竞争中，海尔和新飞两大实力派悍将占据56.6%的市场份额，使得其余八大品牌（包括六个外资品牌）瓜分37.3%的市场份额。 据ZDC调查数据显示，2007年第二季度，国内主流冰箱品牌的关注比例之和为66.3%，强于国外主流冰箱品牌关注比例之和的27.2%。国内品牌和国外品牌相比，两者的市场关注份额之比为2：1强。其中，海尔以43%的关注比例遥遥领先，关注份额约占整体市场的一半。新飞以13.6%的关注比例尾随其后，但是关注份额还不及海尔的三分之一。西门子的关注比例为10.8%，排在第三位，位居受调查的国外冰箱品牌排行首位。科龙略逊于西门子，以5.7%的关注比例排在第四位。而三星以4.8%的关注比例排在了第五位。同海尔、新飞、西门子、科龙和三星这五大品牌相比，其他冰箱品牌的关注份额比较低，均不到5%。
2、海尔、新飞和西门子品牌战略简析 现代信息化技术把世界推平了，在这个没有围墙的世界里，到处充满了激烈的竞争，没有品牌根本无法得到消费者的认可，更无法占领市场。海尔、新飞和西门子是如何打造自己品牌的呢？ZDC将对此进行一一解读。 海尔如何打造世界品牌？ 过硬的质量和一流的服务赢得消费者的赞赏 海尔总裁张瑞敏砸冰箱的典故和海尔“真诚到永远”服务理念被人们奉为经典佳话。凭借过硬的质量和一流的服务，海尔赢得了消费者的支持和认可，这为海尔打造国际化品牌奠定了坚实的基础。 赔钱做广告为赢得知名度和美誉度 海尔认为产品的质量和服务是打造国际知名品牌的基础，而广告推广则是提升品牌的有利武器。于是，海尔在国外四处黄金地段：巴黎、纽约的时代广场、日本的银座和香港的维多利亚港湾都斥巨资打广告。每年在日本银座打的广告花费是几亿日元。海尔在这四处打广告，刚开始都赔钱，但是舍得下本钱的最终结果是赢得了广泛的知名度和美誉度。 创品牌讲究速度和创新差异化 速度决定企业产品能不能与用户需求同步，能不能创造用户下一刻需求及能不能走在时代前列。海尔讲究速度的技战术是物料、资金、研发24小时不落地。海尔平均每天申报1.8个专利，1.5天出一个新品。海尔以这样的速度和时间赛跑赢得市场上的领先优势。海尔创新的差异化分三个层次：技术、产品和管理创新的差异化。 弘扬体育精神与体育爱好者产生共鸣 体育是一项令世人振奋并产生共鸣的活动。海尔抓住了世人崇尚、爱好体育的心理，大力支持体育赛事，从而拉近企业与体育爱好者的距离，赢得他们的支持与认可。为此，海尔与美国职业篮球协会正式签约，成为NBA全球战略合作伙伴，为品牌打入美国主流市场唱响了前奏。在奥运到来之际，海尔出资出力，成为奥运赞助商。 与时俱进，力推网络家电 网络家电是信息化时代的产品。海尔看重这一新兴技术，与时俱进、大力研发推广，使海尔品牌始终代表最顶尖的技术。 内部模拟市场化的管理——“人单合一” 内部模拟市场化的管理即“人单合一”。通俗的讲，就是要把海尔的数万名员工都变成一个个“小老板”，并把集团战略落实到每一位员工的身上，而每一位员工的策略创新又会保证集团战略的实现。这种做法发挥了每一位员工的聪明才智，能起到集思广益的效果，并充分调动了员工的积极性。 新飞品牌靠的是什么? 新飞品牌依托的是强大的企业实力 新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地，拥有年产360万台电冰箱生产能力。新飞冰箱目前销量位居行业前两位，新飞冷柜位居行业三甲。
新飞品牌依靠过硬的质量内核 在20年的发展历程中，新飞始终坚持以质量为核心，以新产品开发为龙头，以售后服务为最后防线，生产经营上采用TQC管理（全过程质量管理），以达到“持续改进，完善提高”的目的。具体表现在对原材料进厂、生产过程、成品出厂检验施行严格的监控方面。 在这种科学、完善的质量管理体系保证下，新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位，被国家质检总局评为首批国家级免检产品。 新飞品牌有雄厚的技术支撑 目前，新飞已拥有一支由1600余名专业技术人员组成的国家级技术中心、博士后科研工作站，主要为企业发展进行前瞻性技术研究，为世界前沿性应用技术在新产品上的应用提供支持。 西门子主打双品牌 推行双品牌 二十世纪六十年代，西门子与博世合作，组建了各占50%股份的家用电器公司。（在除中国以外的世界其它市场上，西门子和博世这两个家电品牌仍然并驾齐驱） 为什么会选择双品牌营销策略？ 西门子冰箱、洗衣机高端品牌的形象已深入人心，但它过分强调“科技”性使其显得有些缺乏温情，在这种情况下，它需要再推出一个品牌来进一步拓展高端市场。而博世是全球著名的汽车配件制造商，随着越来越多的中国消费者成为有车一族，他们对博世品牌的冰箱、洗衣机很容易产生认同。于是，西门子选择了博世。而“博世”遂被塑造成对消费者充满体贴与关爱的温暖使者，以弥补西门子“冷冰冰”的感觉。事实证明这种双品牌的营销策略为西门子扩大了影响，从而赢得了市场。 3、三大冰箱厂商关注度走势分析 由于三大冰箱品牌海尔、新飞和西门子的关注度占总体市场近7成份额，为了便于与第一季度进行比较分析，ZDC统计出1至6月的关注度走势情况，如下图所示。 图2 2007年1至6月最受关注的三大厂商关注度走势 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 • 海尔——蜿蜒前行 海尔冰箱的关注度走势受销售的季节性变化影响很大。2月（春节前），海尔的关注度比例出现第一个波峰。这主要是受春节前期采购热潮的影响。由于今年，各大商家大力开发三四级市场，于是出现了一二三四级市场全面开花的局面。处于城市一二级市场的人们购买冰箱的主要原因是冰箱的更新换代或购买新技术。而处于农村的三四级市场则多为首次购买。 春节后不久，这股家电购买热潮逐渐冷却。 进入4月，海尔生物医疗设备携其“U-COOL”系列产品盛装亮相在大连星海国际会展中心举办的第57届中国国际医疗器械博览会——亚太地区医疗行业规模最大、影响最广、品牌最强的专业盛会。此举引来了不小的轰动，海尔在医学领域里投入的这颗重磅炸弹，提升了海尔的知名度和影响力，使得其关注指数大幅提升。 五一黄金周带来的促销风暴使得海尔迎来了第二个关注度波峰，关注比例高达45.5%。此后，随着黄金周抢购热潮的消散，冰箱市场恢复平静，海尔的关注比例下调为43.0%。 •新飞——平缓上升 新飞在2007年主力拓展媒体推广活动，携手全国最具权威的模特机构——新丝路模特举办“2008新飞助威团”选秀活动。此举成功的运用奥运公关营销手段，宣传推广了新飞品牌。随着活动的进行，新飞的关注指数平缓上升。同时受销售季节变化的影响和由于三四级市场异常活跃的表现，新飞在1至6月的关注度走势中出现了两次波峰——春节前后和五一黄金周。销售旺季高峰过后，新飞的关注度比例略微下调至13.6%。 •西门子——曲折下跌 2007年上半年，西门子整体表现出曲折下跌的趋势，尤其是在销售旺季的2月和5月一反常态，出现两个波谷。其主要原因是西门子冰箱多为中高端产品，面对三四级市场的产品不多。而今年春节前后和五一的市场需求都是三四级市场拉动的，所以西门子的整体表现欠佳。 (二) 产品结构 1、产品类型 (1) 按制冷技术划分 风冷冰箱的优点在于制冷均匀、无霜，缺点就是能耗较高、噪音较大、保鲜不佳；而直冷冰箱的优缺点与风冷冰箱相反，能较好地保鲜，噪音小，能耗也比风冷低。 中国菜讲究新鲜，而且中国消费者现在很少像美国人那样一星期做一次大型采购，所以中国冰箱市场上中小容积的直冷冰箱占据了大部分市场份额。 混合式冰箱综合了前两种冰箱的优点，冷藏室为直冷式，食物水分不易流失，冷冻室为风冷式，不需要定期除霜。这样的设计对蔬菜保鲜非常有利，可以保证蔬菜在很长一段时间内不会被吹干，也让其他食物更新鲜。不过这种混合式冰箱只应用于高端电冰箱，在一般的冰箱上还不常见。 调查数据显示，2007年第二季度用户对直冷式冰箱的关注比例最高，为95.3%。对其它两种类型冰箱的关注比例颇低，关注比例分别为混合式1.7%，风冷式3.0%。具体情况如下图所示。 图3 2007年Q2不同制冷技术冰箱关注比例分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 直冷冰箱价格相对便宜，但需经常除霜，最适合在天气比较干燥的北方和内陆地区使用；风冷冰箱冷冻室自动除霜，箱体内温度比较均匀，较适合空气湿度较大的沿海、长江沿岸以及南地区使用。但是从目前的市场看，直冷式冰箱关注度非常高是因为其价位比较低，噪声小、耗电量少，而且属于传统式冰箱，技术比较成熟，因而在市场上一直占据主流位置。 随着风冷式冰箱的宣传推广，它的作用和优势被更多的消费者认可，人们开始逐渐的接受风冷式冰箱。但是，第二季度人们购买冰箱的主要目的多是为了直接解决食物在炎热夏季的保鲜问题，加之直冷式冰箱的性价比较高，产品比风冷式要丰富，所以与第一季度的94.5%的关注比例相比，直冷式冰箱的市场份额略微扩大，挤占了风冷式的部分市场份额。 混合式冰箱属于高端产品，虽然它的科技含量较高，设计更体现出人性化，但是由于价位较高，超出大众购买力水准，所以关注指数比较低。由此我们可以看出，大多数消费者在挑选冰箱首要考虑的因素是价格，其次是性能。 (2) 按箱门设置划分 随着冰箱业的发展，冰箱的设计不仅考究实用性而且深入到外观设计的各个细节，比如冰箱的箱门设计。如今双开门和三开门已经比比皆是，四开门、六开门等多开门冰箱和对开门也已经屡见不鲜。ZDC对不同箱门设计类型进行统计分析，结果如下图所示。 图4 2007年Q2不同箱门冰箱关注比例分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 ZDC调查数据显示，2007年第二季度，双开门冰箱仍然是冰箱市场的主流产品，关注比例高达73.3%，占据四分之三的市场关注份额。三开门或多开门的冰箱以11.7%的关注比例排在第二位，与双开门冰箱相差61.6个百分点，差距非常明显。单开门和对开门的关注度比例较低，还不到10%，分别为9.7%和5.3%。 双开门冰箱在市场上的霸主地位稳若泰山。与第一季度相比，虽然关注度略微下降0.4个百分点，但是处于市场关注度的正常波动范围之内。双开门冰箱的关注度比较高的原因有三点，其一，它设计结构比较经典，冷冻冷藏各得其所，既满足了居家所需又能节省空间，非常实用。其二，它的产品非常丰富。据ZDC统计，6月份市面上主流品牌双开门冰箱有30种之多，可供选择的余地较大。其三，价位在2000元—6000元不等，能够满足客户不同消费层次需求。因此深得大众消费者的宠爱。 三门或多门冰箱虽然外观时尚，功能性强，尤其是中间可以按照需要随意调节温度的箱门设计受到众多消费者的好评，但是由于其价格比较高，在市场上有“叫好不叫座”之嫌，关注度始终在12%左右，第二季度的关注指数较第一季度下降了1.5个百分点。 尽管三门冰箱或多门冰箱的销售情况不尽如人意，但是厂家和渠道对其仍然抱有很大期望。目前众商家竞相推出三开门或多开门冰箱，市场上的三开门冰箱已经达到38种之多。在渠道方面，苏宁、国美也多次加大采购力度，动辄100万台。其目的是通过大额采购拉低其成本。可见，厂家和渠道销售重心已经开始向三开门或多门冰箱偏移。ZDC认为其原因有二：一方面是因为正好赶上了冰箱更新换代的好时候，市场潜力巨大；另一方面更重要的是三开门或多开门冰箱给消费者带来了实实在在的利益——使用更方便、保鲜能力更强、容量相对更大，便于更多功能的集成。 2007年第二季度，单开门冰箱的市场关注比例是9.7%，同比第一季度上涨了2.7个百分点，是不同箱门设计中关注度唯一增长的冰箱。此次单门冰箱“东山再起”，主要是因为各大厂商的开发重点转向三四级市场，于是性价比较高、实用性较强的单开门冰箱的销售情况便在三四级市场全面开花了。 对开门冰箱在第二季度的关注度不高，仅为5.3%。对开门冰箱在韩国比较流行，是因为在韩国父母和子女习惯住在一起，豪华、大气、容积够大的对开门冰箱正好适用。而在中国，父母和子女一般分开居住，居室使用面积较小，再加之对开门冰箱的价格不菲，所以其关注人群有限，适合具有超强购买力的人群使用。 时下，设计时尚、做工精巧细致，充满美感的艺术冰箱在市场上较为流行。 2、产品容积 2007年第二季度，冰箱市场的关注情况呈集中的趋势，表现为小容积冰箱180升以下和180-200升关注指数飙升，目前已经占据市场的50%以上的关注份额。其中，又以180升以下容积为主力。具体情况如下图所示。 图5 2007年Q2不同容积冰箱关注比例分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 根据ZDC调查数据显示，容积为200-250升冰箱是市场的主流产品，关注比例最高，为33.0%。其主要原因是冰箱在一二级市场的覆盖率高达90%以上，接近饱和。在此市场上，人们购买冰箱的目的更多是为了更新换代产品或使用新技术。而处于这一容积段冰箱多为中高端产品，是冰箱厂商大力开发的领域，产品非常丰富，因而成为具有较强购买力的一二级市场消费者的首选。 180升以下容积的冰箱紧随其后，关注比例为30.7%，同比第一季度上升了6.9个百分点。这是因为今年各大厂商的发展策略是大力开发三、四级市场。而进入第二季度，气温逐渐升高，人们为了保鲜食物而购买冰箱的需求越来越强烈，商家趁机举办各种降价促销活动来吸引三四级市场的消费者，于是具备基本的保鲜功能，价格低廉且使用价值较高的180升以下容积的冰箱成为三四级市场消费者的首选。为数众多的购买者和潜在购买者使得180升以下容积的冰箱关注比例飙升。 关注比例为23.5%的180-200升容积的冰箱，多处于2000-3000元价位段。此类冰箱的潜在消费人群较多，是城市单身一族、两口之家和城市打工一族的宠儿，因此也得到较高的关注比例。 250-300升和300升以上容积的冰箱多为三开门、多开门和对开门的豪华级冰箱，属于奢侈品行列，在日韩较为流行，而在我国尚处于起步阶段，因此关注比例不高，关注人群有限。
(三) 区域结构 与第一季度相比，2007年第二季度中国冰箱市场区域关注度的总体情况是东南沿海（华东和华南）和华北的关注比例上升，而华中、东北和西部地区的关注比例普遍下降。从总体上看，关注比例是与气候特征和经济条件密切相关的。具体数据如下图所示。 图6 2007年Q2冰箱区域市场关注比例分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 根据ZDC数据统计显示：华南地区的关注比例最高为32.8%，占据全国关注度总数的近三分之一，位居榜首。华东紧随其后，关注比例为21.6%，名列关注度排行第二位。与第一季度相比，这两个地区的关注比例分别增加了0.8和1.9个百分点。 这两个地区关注比例升高是因为地处南方炎热的气候带，夏季高温天气来得较早，而且进入夏季，气候会变得潮湿炎热、阴雨连绵。在这种天气下，食物极易腐烂变质，不得不用冰箱来保鲜。所以急迫的食物保鲜需求使得这两个地区的冰箱销售提前进入旺季。
另外，这两个地方经济较发达，均属我国的富庶地带，有相当强的购买力。再加上多数人家的冰箱又到了更新换代的时候，所以对冰箱的行情颇为关注。有代表性的地区按关注度排名高低依次为广东、浙江、安徽、上海和福建。 紧随其后的是华北和华中地区，关注度分别为15.8%和11.7%。华北地区的典型代表非北京莫属了。夏季高温难耐，食物极易腐烂变质，需要用冰箱来保鲜水果。尤其是到了北京的“桑拿天”，高温闷热的天气让人难以忍受，急需冰箱准备一些冰凉祛暑的饮品。而华中地区的代表是远近闻名的火炉地带——武汉。受地理位置的影响，这里夏季的气候高温酷热，潮湿多雨，食物裸露存放的时间很难超过一天，更不用提保鲜了，于是冰箱成为夏季必不可少的产品。但是这两个地区的夏季不像东南沿海地区来得那么早，第二季度显然是淡季，所以关注度同比第一季度有所下降。 东北地区对冰箱的关注比例不高，仅为7.7%，同比第一季度下降了1.4个百分点。在这里春天的气候比较凉爽，裸露的食物储存的时间比较久，一般为三至四天。所以一些购买力不强的地方尤其是农村地区常用自然保鲜的方法保存鲜肉与瓜果蔬菜，因而冰箱在东北地区的普及率相对不高，关注度比较小。 西南和西北地区对冰箱的关注比例不高，分别为5.8 %和4.6%，同比第一季度下降了1.8个百分点和0.6个百分点。中国西部内陆地区夏季的气候与东部地区存在明显差异。由于远离海洋和周围地形的影响，这里雨量稀少、炎热干燥，夏季温度偏高，而且早晚温差大。在这种天气状况下，食物很容易腐坏，因此对冰箱的需求量很大。但是由于西部地区经济欠发达、运输不便、销售渠道窄、购买力相对较弱、网络不发达等众多原因的存在，使得该地区对冰箱的关注度较小。
三、2007年第二季度中国冰箱市场价格分析 (一) 整体市场价格段分布 调查数据显示，2007年第二季度，2000元以下价位段的冰箱为市场主流，关注比例高达48.6%，接近市场关注份额的一半。2000—3000元价位段的冰箱关注比例为27.8%，位居其次。3000-6000元的中档冰箱的关注比例之和为16.5%。而6000元以上的高档冰箱关注比例之和仅为7.1%。具体分布情况如下图所示。 图7 2007年Q2不同价格段冰箱关注比例分布 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 根据ZDC数据显示，2007年第二季度最受用户关注的是价位在2000元以下的冰箱，关注比例高达48.6%。2000-3000元价位段的冰箱次之，关注比例为27.8%。其它价位段的冰箱的关注比例较小，均不到10%。这说明3000元以下价位段处于普遍能接受的大众购买力水准，是市场主流。尤其是2000元以下这一价位段的冰箱多属于双开门式的传统冰箱，性价比比较高，所占的体积较小，在三四级市场最为受宠。3000-6000元多为三开门冰箱或多开门电脑温控式冰箱，此价位段冰箱外观设计讲究，功能性强（中间层的温度可以按需要随意调节），是处于一二级市场的消费者更新换代其产品时的首选产品。 6000-8000元多为豪华型冰箱，关注比例为3.1%，其外观多为彩色面板设计，颇为时尚，而且功能丰富，多为具有很强购买力的人群所关注。由于高端产品的单品利润丰厚，所以对开门冰箱出现良好的增长态势。8000元以上多为容积较大和有视觉震撼力的对开门冰箱和艺术型冰箱，其设计精良、极具人性化，但因为价格昂贵，因此购买人群有限，关注比例仅为4.0%。 以下是各个价位段冰箱的关注比例走势情况。 图8 2007年1月至6月2000元以下与2000-3000元价位段冰箱关注比例走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.06 2000元以下和2000-3000元价位段的冰箱产品多为低端产品，其关注度走势呈此消彼长的态势。2000元以下价位段的产品在春节前后出现过一轮关注高峰，关注比例的最高值达到62.4%。在随后的4月、5月和6月这三个月进入平静期，并呈温和下滑状。从整体上看，6月较1月上升了4.9个百分点。 2000-3000元价位段的冰箱产品的关注比例走势刚好与之相反。在春节后的3月，该曲线进入波谷，关注比例仅为21.6%。3月到4月间，也就是在2000元以下价位段冰箱出现下滑时，2000-3000元价位段冰箱产品开始震荡回调，并在4月出现小波峰（29.2%）。随后该价位段曲线小幅下滑，到6月表现出开始上升的迹象。从整体上看6月较1月下降了7.3个百分点。 由此可见，目前中国的消费者普遍能够接受的是3000元以下价位段的产品，并且在2000元以下和2000-3000元价位段之间进行选择。虽然目前2000元以下冰箱仍占主流地位，但是2000-3000元价位冰箱的性价比较高，其竞争实力不可低估。 图9 2007年1至6月3000-4000元与4000-6000元价位段冰箱关注比例走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 3000-4000元与4000-6000元价位段冰箱均属中档冰箱，它们之间的竞争呈胶着之势。其中，3000-4000元的冰箱呈先下降后上升的趋势。在2月探底至3.6%，进入3月开始出现反弹态势，到了4月其上升的速率趋缓，但是后劲十足。从整体上看，6月较1月上升了2.8个百分点。 4000-6000元价位段冰箱的关注走势呈一路上升的态势。进入3月，上升的速率突然加快，但是进入4月又开始减缓。从整体上看6月较1月上涨了3.8个百分点。 同属于中档冰箱，但是3000-4000元价位段冰箱的后劲十足，上涨趋势明显。而4000-6000价位段冰箱上升态势表现温和，上涨空间不大。两者在第二季度都表现出了一定的增长势头，可见中端冰箱市场的潜力具大，可能会在第三季度发力。 图10 2007年1至6月6000-8000元与8000元以上价位段冰箱关注比例走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 6000-8000元和8000元以上价位段的冰箱同属于高档产品，这两类冰箱的关注度走势均呈震荡整理的态势。6000-8000元冰箱经历了前3个月（1至3月）的温和整理期后，于4月下旬突然发力大幅调涨，关注指数开始超过8000元以上价位段产品，并于5月进入波峰。冲力虽猛，但是后劲不足。到了6月份关注比例又回落到3.1%。从整体上看，6月较1月上涨了0.3个百分点。 8000元以上产品关注度走势起伏不定。在1月高开低走后至2月进入第一个波谷，稍后虽有回升，但是持续时间没有多久就于4月滑至新低。4月下旬之后开始回升，到6月仍然升势为止。 由此可见，6000-8000元价位段稳中有升，其关注人群逐渐增多，处于被消费者逐渐认可的状况。而8000元以上价位段冰箱不断震荡整理，消费者对它的关注多属于猎奇心理。 综上，可以看出，虽然厂商正在大力开发高端产品，但是目前冰箱市场仍然被中低端产品所占据，价格仍然是影响消费者购买的主要因素。从关注度走势来看2000元以下、3000-4000元、4000—6000元、6000—8000元的关注度从整体上看均表现为上升趋势，潜在消费人群在不断扩大。
(二) 主流品牌均价对比分析 本篇将对主流品牌进行均价对比分析，其价格以6月冰箱的最新报价为准。 1、双开门冰箱均价对比 双开门冰箱是指上下两门的冰箱。双开门冰箱均价对比分析涉及12个主流品牌，分别是东芝、博世、西门子、科龙、海信、三星、伊莱克斯、海尔、松下、美的、美菱和新飞。其中包括东芝、博世、西门子、三星、伊莱克斯、松下6个国外品牌。具体情况如下图所示。 图11 2007年Q2主流品牌双开门冰箱均价对比 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 主流品牌双开门冰箱的市场整体平均价格是2470元。其中，东芝的市场平均价格最高，以4523元列居首位。博世、西门子紧随其后，分别以2890元和2597元的价格排在第二位和第三位。科龙、海信等其他品牌的市场平均价格均在整体市场平均价格以下。其中，又以新飞的市场均价最低，仅为1802元。从整体上看，国外品牌的双开门冰箱比国内品牌的双开门冰箱的均价高，列居价格排行榜三甲的均为国外品牌的冰箱。 2、不同容积冰箱均价对比 (1)180升以下 容积为180升以下的主流品牌冰箱涉及西门子、伊莱克斯、海尔、美的、美菱、松下、新飞、科龙、LG和三星这十大品牌，其中包括西门子、伊莱克斯、松下、LG和三星5个国外品牌。具体情况如下图所示。 图12 2007年Q2主流品牌双开门冰箱均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 180升以下容积主流品牌冰箱的整体市场平均价格为1789元。西门子、伊莱克斯、海尔、美的和美菱均在整体市场的平均价格以上。其余品牌则在整体市场的平均价格以下。其中西门子的市场均价最高为2425元。伊莱克斯次之，为2298元。三星的市场均价最低仅为1132元。三星和LG主攻中高端市场，所以180升以下容积冰箱非常少，研发投入也较少，所以均价不高。 (2)180—200升 容积在180至200升之间的主流品牌冰箱涉及西门子、博世、LG、伊莱克斯、美菱、美的、海尔、三星、新飞和荣事达这十大品牌。其中包括西门子、博世、LG、伊莱克斯、三星五大国外品牌。具体情况如下图所示。 图13 2007年Q2主流品牌180-200升容积冰箱均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08 180-200升容积冰箱主流品牌的整体市场平均价格为2183元。西门子、博世、LG和伊莱克斯均在整体市场平均价格以上。其中西门子和博世的均价相差不多，LG和伊莱克斯的均价不分伯仲。而美菱等其余六大品牌均在整体市场平均价格以下。其中，荣事达的均价最低仅为1716元。 (3)200—250升 容积在200-250升之间的主流品牌冰箱涉及西门子、LG、海尔、三星、伊莱克斯、科龙、新飞、美菱、美的和TCL十大品牌。其中国外品牌有西门子、LG、三星和伊莱克斯四大品牌。具体情况如下图所示。 图14 2007年Q2主流品牌200-250升容积冰箱均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08
200-250升容积冰箱的主流品牌整体市场的平均价格为2633元。西门子、LG和海尔的市场平均价格在整体市场的平均价格以上，而其他七大品牌的价格均在整体市场平均价格以下。其中，西门子的均价最高，为4081元。LG次之，为3665元。新飞和美菱的价格相当，同为2212元。TCL的价格最低，仅为1632元。 综上，我们可以得出如下结论：从总体上看国外冰箱的价格比国内的要高，尤其是西门子的价格在各个容积段都排在第一位。国内品牌中海尔的价格是相对较高的。这体现出了国外冰箱主攻高端产品的经营策略。 四、2007年第三季度中国冰箱市场发展趋势预测 • 环保节能冰箱将成发展主流 几年前，家电业就曾经倡导环保禁氟的概念，但是由于宣传力度不够，没有推出什么实质性的举措。如今，臭氧层面临的破坏越来越严重，于是国家出台相关政策，禁氟运动在全国广泛开展。在舆论的强势宣传和国家禁氟政策的大力支持下，环保节能冰箱将成为发展主流。 • 农村市场将极度膨胀 从2005年起，我国农村消费市场就明显回暖，就全国消费增量贡献而言，农村超过城市。随着国家一系列惠农政策的落实，农民可支配收入稳步提高，通过购置家电享受现代化生活的愿望正呈逐年上涨之势。 今年前两个月，冰箱零售量同比增长21.66%，零售额同比增长32.97%，其中农村市场需求启动功不可没。随着商家战略部署向三四级市场的倾斜，在第三季度的暑期，农村市场将极度膨胀，迎来新一轮的销售热潮。 • 冰箱价格平稳下降 禁氟令的颁发使得冰箱厂商采用新的制冷剂取代氟利昂，虽然这会使成本增加，但是单台冰箱的成本增幅不过三十多元。而且海尔、美的等较大的冰箱厂商早在数年前就开始生产无氟冰箱，所以禁氟令的颁发对它们亦无大的影响。而暑促的热潮将会影响冰箱的价格。据悉，从7月开始，苏宁、国美等家电卖场将会陆续举办“冰箱节”、“制冷节”，届时冰箱的价格将会出现下调。（陈晶晶）
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