导读：一、2007年第二季度中国空调市场概述 2007年第二季度，中国空调市场保持了平稳的发展态势，表现在整个空调市场的销售启动得较早，春节后便迎来了第一个销售高峰。在随后到来的销售旺季里，商家采用了降价、返券、赠送礼品等促销方式，得
一、2007年第二季度中国空调市场概述 2007年第二季度，中国空调市场保持了平稳的发展态势，表现在整个空调市场的销售启动得较早，春节后便迎来了第一个销售高峰。在随后到来的销售旺季里，商家采用了降价、返券、赠送礼品等促销方式，得到了消费者的支持和认可，苏宁、国美等大型电器连锁店均提前完成了第二季度的销售任务。从整体上看，空调市场表现出以下六大特征： 季节性特征淡化 淡季不淡，旺季更旺是今年空调市场销售的一大特点。由于功能越来越丰富，空调的作用已经不仅是制冷祛暑，在寒冷的冬季还可以用来驱寒保暖。所以很多消费者在节前便早早出手购买空调产品。另外，随着生活水平的提高，空调开始向普及化的方向迈进，有的消费者甚至已经着手为空调更新换代了。为了避免由于夏季购买用户较多而出现的安装不便等情况发生，很多用户在所谓的淡季实行购买计划。另外，商家为了清理往年的存货也在淡季降价促销。于是，今年空调市场的季节性特征就明显淡化了。 期铜策略应对铜价上涨 去年，由于空调的重要原材料铜的价格连续上涨，空调的价格也跟着大幅调涨，造成空调市场的价格混战。今年厂家为了应对铜价的上涨而纷纷购买期货铜，这样无论铜价涨跌，厂家均可按照原计划的价格购买铜，从而稳定了空调市场，避免了铜价对空调价格的影响。 特价机策略引爆空调市场 为了处理库存并吸引消费者预热空调市场，苏宁电器于五月份在全国市场推出100万台千元以下的特价机空调。此举一经推出，立即得到消费者的积极响应。不出一个月，特价机便被抢购一空，令许多慕名而来的消费者扫兴而归。特价机的推出调动了消费者对空调的购买热情，许多没有抢购到特价机的消费者顺势选择了其他款性价比较高的空调产品或是性能出众的新品空调。 空调价格“明降暗涨” 第二季度空调市场还是以降价促销为主旋律，但却隐藏着“明降暗涨”的玄机。表现为往年的空调库存产品大幅降价，甚至推出一系列千元以下的特价机。但是当新品大量上市时，新款空调以高价标出，商家严格控制低价机型的价格和销售量以稳定空调市场价格。今年空调市场的价格高于去年同期市场。 价格战转向价值战 前两年，受铜价影响较为严重，空调价格随着铜价持续上涨。但是第二季度，各大厂家延续第一季度的期铜策略，有效的避免了价格混战。在此基础上，众商家达成默契，在空调市场上推崇各种新技术和新概念空调，强调众品牌自身的特色，坚决不打价格战，从而实现由价格战向价值战的全面转型。 国产空调雄踞中国市场 第二季度，国产空调不仅在外销方面连创佳绩，在内销上也稳步增长。格力、美的和海尔三大空调品牌牢牢把持中国市场。虽然三星和LG等高端空调在艺术家电领域里有较深的造诣，但是性价比高的国产空调来得实惠，更能深入人心。因此，格力、美的和海尔销量三甲的地位稳如泰山。 二、2007第二季度中国空调市场品牌结构分析 (一)品牌结构 1、整体市场关注度调查 2007年第二季度中国空调市场的主题是由价格战转向价值战，并体现出极强的品牌效应。消费调研中心ZDC对中国空调市场进行调查，统计出2007年第二季度空调市场的品牌关注状况，如下图所示。 图1 2007年Q2最受用户关注的十大空调品牌分布数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
据ZDC调查数据显示，2007年第二季度，用户对空调市场的关注主要表现出以下四大特征： 其一，格力空调“独领风骚”。在调查的20家品牌中，格力空调以40.4%的关注比例折得桂冠，遥遥领先于其它空调品牌。 其二，美的和海尔不分伯仲，双双跻身三甲之列。在众多的空调品牌中，美的和海尔脱颖而出，紧随格力，分别以19.3%和17.2%的关注比例获得亚军和季军。 其三，国产品牌备受青睐。在最受用户关注的十大空调品牌中，四大国产品牌空调格力、美的、海尔和海信，不负众望，以82.1%的关注比例之和赢得五分之四强的市场份额。 其四，其它6个品牌“势均力敌”，关注度均不高于5%。三菱电机、松下、志高、春兰、奥克斯和TCL这6个品牌为争夺余下的不到五分之一的市场份额正处于激烈的混战之中。 与2007年第一季度的空调品牌的关注度分布状况相比，2007年第二季度的品牌关注格局发生了以下变化： (1)格力的关注比例下降 2007年上半年格力的关注比例为40.4%，与第一季度的57.1%相比下降了16.7个百分点。造成这种状况的主要原因是格力在第二季度的空调市场上表现平平，新品在技术上没有突破和创新，广告的宣传力度也不够。今年海尔和美的分别在央视和移动传媒上斥巨资做广告，而格力则没有什么动静。 此外，由于“历史”恩怨和价格渊源，格力空调撤出了国美和苏宁两大电器连锁店而采用区域营销和自营店的经营模式，虽然今年格力与国美的部分区域连锁店复合，但是总体的销售渠道变窄，促销推广活动减少，不及其它品牌，这也是导致格力空调在第二季度的关注度下降的一个重要原因。 (2)美的的关注度排名上升，与其它品牌逐渐拉开距离 2007年第二季度美的的关注比例为19.3%，与第一季度的8.8%相比，翻了一番。这主要归功于美的的品牌战略和创新战略。多年以来，美的空调一直是中国空调行业产品创新的主要领导者，是不断开发市场蓝海的先行者。从第一台换气空调；第一台四面出风空调；第一台变频多联商用空调；第一台使用HEPA酶杀菌技术的健康空调；直到第一台使用涡轮增压技术的制热空调，美的不断地引领行业技术，用一台台创新产品打动消费者，从而将竞争的焦点从规模的竞争、价格的竞争引向创新的竞争。 2007年美的推出的“清净星”各项指标都达到了国内领先水准，其在滤网层面还引入了世界最顶尖技术，重新定义了空调“清净”的新标准。此款空调不仅受到业内人士的好评而且还博得了消费者的一致认可，从而大大提升了美的空调的品牌关注度。 (3)海尔空调超越三菱电机，位列季军 海尔空调在2007年第二季度的关注比例为17.2%，与第一季度的6.6%相比上升了10.6个百分点。海尔能获得较高的关注比例与其国际化知名品牌的品牌效应是分不开的。 另外，过硬的产品质量、真诚到永远的服务宗旨和永不停歇的创新精神使海尔的名牌精品形象深入人心。 2007年海尔推出的’07鲜风宝，上市就引发火热的抢购场面。该款空调利用“AIP电离净化”、“双新风”和“定温除湿”三项专利健康技术创造多个A级：净化率95%以上的A级空气洁净度，21%左右的A级新风含氧率，35%-70%的A级湿度设定，从而实现A级人体舒适温度。’07鲜风宝具备了多个创新卖点，吸引了众多的消费者并得到了他们的认同，使得海尔的关注度大大提升。 2、三大空调厂商关注度走势分析 由于三大空调品牌格力、美的和海尔的关注度占总体市场的7成以上，为了便于与第一季度进行比较分析，ZDC统计出1至6月的关注度走势情况，如下图所示。 图2 2007年1月至6月最受关注的三大空调厂商关注度走势 数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
?格力——曲折向下 格力作为空调业的龙头老大，其关注度表现比较突出。在1月份，格力以56.9%的关注比例高开，随后在春节期间迎来第一个关注波峰；春节过后关注度走势一路下滑；4月下旬进入谷底；伴随着2007年空调冷冻年销售旺季的到来，格力空调的关注度再次逐渐提升至40.1%。虽然6月较1月的关注比例下降16.8个百分点，但是格力上半年的关注度排行始终遥遥领先于其它品牌。 ?美的——波动上升 2007年上半年，美的的关注度波动上升，渐入佳境，成为仅次于格力的第二大品牌。在1月份，美的空调的关注度相对较低，不及海尔，仅为1.3%；到2月份又下滑至最低；进入3月份，随着美的2006年12月上市的“清净星”逐渐被消费者认可，美的空调大幅上扬至13.9%，反超海尔；随后美的关注度呈一路上升的态势，但是上升的脚步放缓。从总体上看，6月份较1月份的关注度上涨了18.4个百分点。 ?海尔——震荡前行 作为白电领域的巨头，海尔在空调业的表现是相当不错的。由于海尔的“’07鲜风宝”空调还未正式上市便已引起经销商、消费者、媒体多方推崇，使得强势品牌海尔的关注度在1月高开，为7.7%；喧闹过后，海尔的关注度走势略微下滑，至3月份降到最低，被美的反超；由于今年的冷冻年提前启动，海尔空调的关注度和美的空调一样在3月份开始出现回暖的迹象，并且迅速上升；随着五一黄金周的到来，海尔的’07鲜风宝的关注度达到一个高潮，此时该款产品在市场上的售卖场面也是相当火爆；进入6月，海尔空调的关注度略有下滑。从总体上看，6月较1月的关注度上升了8.9个百分点。 (二)产品结构
1、产品类型
挂式空调比较适合一般住家，所以向来是众多消费者的首选类型。为了便于比较分析，消费调研中心ZDC统计出1至6月不同类型空调的关注度走势，如下图所示。
图3 2007年1月至6月不同类型空调关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
图表数据显示，挂式空调的关注度明显高于柜式空调，它们之间最高相差59.6个百分点。在1月份，挂式空调的关注度接近是柜式空调的两倍，且关注度走势一路高升，从1月的65.8%，升至7月的78.8%。而柜式空调与其相反，关注度走势一路下滑，6月较1月下滑了15个百分点。
由此可见，目前受收入水平和实际住房条件的限制，挂式空调更适合大众消费者。原因有三：其一，挂式空调的价格低廉；其二，挂式空调小巧精致，节省空间；其三，挂式空调的种类和样式繁多，使消费者拥有更多的选择余地。所以挂式空调的销售状况更好，尤其在销售旺季，消费者会蜂拥选择挂式空调。
2、产品功率
一般消费者在购买空调时会被问及使用面积有多大的问题。其原因是空调的一个重要参数——功率是和住房面积相匹配的。功率的单位是匹，一般说的1“匹”指的是制冷量为2300-2500w，大约的输入功率在800W左右的空调的功率。1匹空调适合12平方米左右的居室；1.5匹空调适合18平方米左右的居室；2匹空调适合28平方米左右的居室；2.5匹空调适合40平方米左右的居室；3匹空调适合50平方米左右的居室。可以说匹(P)是衡量空调性能的一个重要指标。下图为2007年Q2不同功率空调的关注比例。
图4 2007年Q2不同功率空调关注比例分布
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
根据ZDC调查数据显示，消费者对功率为1匹的空调的关注度最高，关注比例为39.8%。功率为1.5匹的次之，关注比例为33.0%。随后是2匹功率的空调，关注比例为16.7%。功率为3匹的空调，关注比例为8.3%。功率为2.5匹的空调，关注度最少，关注比例仅为2.2%。
显然，受居室实际使用面积的影响，1匹、1.5匹和2匹三种小功率的空调颇受关注；3匹空调由于多在商务场馆使用，关注比例也不小；而2.5匹的市场关注度越来越小，其原因是：2匹空调与3匹空调的价格相差不多，居室的使用面积小一点顾客会选择功率为2匹的空调，而面积大一点的就会选择3匹的空调，这样2.5匹空调就被忽视了。
与2007年第一季度不同功率空调的关注度情况相比，1匹空调的关注比例增加了9.2个百分点；1.5匹的空调增加了5.3个百分点；2匹的下降了14.3个百分点；2.5匹的下降了0.3个百分点；3匹的增加了0.1个百分点。由此可见，随着空调的逐渐普及，1匹、1.5匹空调的消费群在逐渐扩大，而2匹和2.5匹空调的消费群在逐渐缩小。
3、产品功能
价格是消费者在购买空调时考虑的最主要的因素。当价格确定后，消费者便会考虑到产品的功能：是否变频、为何种冷暖类型。2007年第二季度，在节能观念的引领下，变频空调成为未来的发展趋势，但是非变频空调仍然占据市场的主流地位。
据消费者调研中心ZDC数据统计显示，2007年第二季度，消费者对非变频式空调的关注比例较高，为90.1%。而对变频空调的关注比例仅为9.9%。目前，节能的呼声越来越高涨。那么，变频空调能否取代非变频空调成为未来市场的主流呢？为了弄清这个问题，消费者调研中心ZDC对1至6月变频空调与非变频空调的关注度走势进行监测，得到下图所示数据。
图5 2007年1至6月变频空调与非变频空调的关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
数据显示，非变频空调的关注度呈先上升后下降的趋势，在春节后的3月达到最高，在6月降至最低(90.2%)。而变频式空调与其相反，呈先下降后上升的趋势，在春节后的3月降至谷底，从4月份开始上扬，随后便一路走高，到6月份达到9.8%。
从整体市场来看，非变频式空调6月较1月的关注比例下降了4.7个百分点；而变频式空调6月较1月的关注比例上升了4.7个百分点。通过比较变频空调与非变频空调的性能和价格以及政府与消费者的意愿和消费行为，可以预见：变频空调终将取代非变频空调而成为发展主流，但是在短时间内，非变频空调仍然占据市场主导地位与变频空调争抢市场。
出现这种情况的主要原因是：目前政府提出节能的倡议，各方面都在大力支持，耗电大户空调行业首当其冲。于是节能效果好、性能出色的变频空调成为众商家大力度推荐的产品。但是变频空调的价格要远远高于非变频空调的价格，所以大多数消费者并不买账。不过，节能已经是大势所趋，据悉，政府现在已经有意向将能级为三、四、五的空调强制性淘汰了。
冷、暖类型是消费者在购买时考虑的另一大功能特性。目前市场上主要有三种冷暖类型：冷暖型、冷暖电辅型、单冷型。消费者对这三种类型的关注情况如下图所示。
图6 2007年Q2不同冷暖类型空调关注比例分布
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
据消费调研中心ZDC数据显示，2007年第二季度冷暖型空调的关注比例为82.1%，虽然较第一季度下降了3.1个百分点，但是降幅不大，在市场上仍然占主流，其市场地位固若金汤。冷暖电辅空调的关注比例为9.3%，较第一季度下降了3.1个百分点。单冷型空调的关注比例为8.5%，较第一季度上升了6.1个百分点。
出现这种状况的原因是冷暖型空调和单冷型空调的价格差不多，并且已经摆脱了地域对功能选择的影响，消费者更愿意多花一点钱买个功能更全面的空调。于是，冷暖空调被大多数消费者看好。但是单冷型空调的利润较高，一些商家不肯放弃这块肥肉，所以大搞促销活动以吸引消费者。另外，随着空调的日益普及，加之酷热天气难耐导致在生理上的客观需要，使得一些购买力较低的消费者选择购买价格相对低廉的单冷型空调。
为了便于比较分析，消费者调研中心对1至6月份不同冷暖类型空调的关注度走势进行统计，如下图所示。
图7 2007年1至6月不同冷暖类型空调关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
不同冷暖类型空调的关注度走势监测情况如下：
?冷暖型空调——先升后降，并且以降为主
冷暖型空调在1月以85.1%的关注比例高开，在销售旺季的2月出现小幅上扬，但是随后又出现回落现象；在3月到5月期间呈一路小幅下滑的趋势。进入6月——空调的第二个销售旺季，冷暖型空调出现回暖迹象，关注比例小幅上升至82.8%，但是关注度始终不如第一个销售旺季。
?冷暖电辅型空调——曲线下跌，并且以跌为主
冷暖电辅型空调的关注度呈曲线下跌的趋势。2007年上半年，冷暖电辅型空调的关注度曲线在春节前的1月出现了最高点，为12.9%；随后冲高回落，在2月时落入谷底；春节后的3月出现次高点为12.7%；在随后的两个月一路下滑；到6月回升至9.8%。从整体上看，6月较1月的关注度下降了3.1个百分点。
?单冷型空调——先升后降，并且以升为主
单冷型空调在2月以2.0%的关注比例起始，随后一路上升，到5月升至最高为8.7%，进入6月出现回落迹象。从整体上看关注度先升后降，以升为主，6月较1月的关注度上升了5.4个百分点。
4、价格段分布
调查数据显示：2007年第二季度，用户关注的空调价位主要集中在3000元以下，该价格段的产品的关注比例之和高达69.1%。3000元以上的空调关注比例之和为30.9%，具体分布情况如下图所示。
图8 2007年Q2不同价格段空调关注比例分布
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
从产品的价格上看，2007年第二季度，2000元以下的产品是空调市场的主流机型，关注比例最高，占整体市场的37.7%。这是因为2000元以下的产品已经具备空调的基本功能，且价位比较低，一般被具有空调需求且购买力较低的消费者所关注。随着空调的普及化和空调厂商大力开发二、三级市场的销售策略的实施，这部分消费者的比重将越来越大。
2000-3000元价位的空调是市场上的热门机型，其关注比例较高，占整体市场的31.4%。这是因为此价位段空调的产品比较多，可供选择的余地较大。另外，其功能性较强多为冷暖式空调，性价比较高，因此被具有大众购买力的消费者关注。
3000-4000元价位空调的关注比例为10.8%。此价位段空调多为高档的挂式空调或普通的立式空调，一般被都市白领级的消费人群关注。
4000元以上的空调属于高档空调。其中4000-1万元的空调关注比例为18.9%。这部分空调具备了空调的主流配置，一般为柜式冷暖型或冷暖电辅型的变频空调，功能性很强，适合具有较强购买力的消费人群或小型商务场所使用。
1万元以上的空调多为豪华顶级配置的艺术家电，功能性极强，而且融入了时尚高雅的艺术设计元素，不仅可以起到制冷制热的效果而且能很好的装扮环境。受收入水平的限制，拥有此购买能力而且愿意去购买的消费者比较少，所以其关注比例仅为1.2%。
为了便于比较分析，消费调研中心ZDC统计出1至6月不同价位空调关注度走势，如下图所示。
图9 2007年1至6月不同价位空调关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
由图表数据可以得出以下关注度走势结论：
?2000元以下价位段空调——一路上扬
2007年第二季度，价位段在2000元以下的空调关注度呈一路上扬的趋势。从整体上看，6月较1月上升了19.6个百分点。
?2000-3000元价位段空调——波动上升
2000-3000元价位段空调的关注度呈波动上升趋势。其中1至3月为第一个上扬周期，3至5月为第二个上扬周期，并在5月的黄金周期间达到峰值，随后在6月出现反弹，降至31.4%。从整体上看，6月较1月的关注比例上升了8.9个百分点。
?3000-4000元价位段空调——一路下滑
3000-4000元价位段空调的关注度呈一路下滑的趋势。其中，3月至4月的淡季期间下滑速度最快。从整体上看，6月较1月的关注度比例下降了13.8个百分点。该价位段是下滑幅度最大的一个价位段。
?4000-1万元价位段空调——曲折下滑
4000-1万价位段空调的关注度呈曲折下滑的趋势。1至2月的下滑幅度最大，进入2月下滑速度趋缓，在整个2月到4月期间下滑趋势都比较平缓，进入4月又开始大幅下滑。从整体上看，6月较1月的关注度下滑了15.1个百分点。
?1万元以上价位段空调——平稳上升
1万元以上价位段空调的关注比例呈平稳上升趋势，虽然在2至3月间出现小幅下调，但是很快回升并超过原始阶段。从整体上看，6月较1月上升了0.4个百分点。
综上，2007年第二季度2000元以下和2000-3000元价位段空调的关注比例均呈上升趋势，但是2000元的上升幅度较为明显，且到6月份表现出继续上扬的迹象。而2000-3000元价位段空调呈波动上升态势，并在6月份出现回落的迹象。由此可见，2000元以下价位段空调将会成为未来的关注焦点，其市场份额应该呈不断扩大的趋势。
(三)区域结构
空调关注度的集中分布状况是与经济和气候情况密切相关的。2007年第二季度，东南沿海地区(华东和华南)的关注度最高，其关注比例之和为59.9%。北部地区(华北和东北)次之，为18.3%。西部地区(西北和西南)和中部地区分别为7.5%和14.3%。具体分布情况如下图所示。
图10 2007年Q2空调市场区域关注比例分布
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
根据ZDC数据统计显示，与2007年第一季度相比，关注度焦点向西南偏移，使得华南地区以32.6%的关注比例超过华东地区，成为空调关注度最高的地区。华东地区次之，以27.3%的关注比例排在第二位。而华中地区以14.3%的关注比例排在第三位。华北地区则以14.2%的关注比例排在第四位。西南和东北地区分别以6.5%和4.1%的关注比例排在第五位和第六位。西北地区的关注比例最小，仅为1%，排在最后一位。
华南和华东地区的关注比例相当高，占据整个空调市场的6成以上是因为这两个地区地处季风气候带，冬天寒冷、夏季炎热且持续高温，在夏季和冬季都需要空调来维系室内温度。另外，这两个地区经济比较发达，生活水准较高，具有相当强的购买力，所以对空调的行情颇为关注。在这两个区域内，有代表性的空调使用地区，按关注比例由高到低排列依次是上海、安徽、浙江、江苏。
紧随其后的是华北和华中地区，关注度分别为14.2%和14.3%。华北地区的典型代表非北京莫属了。今年上半年，北京燥热天气来得比较早，在5月份就连续出现了几个热天；到了6月份开始出现持续高温的天气。虽然今年的“桑拿天”还没有来临，但是人们更懂得照顾自己、享受生活了，所以在各大商家大力促销吸引之下，有需求的消费者纷纷前去购买空调。
华中地区受气候和地形的影响，夏季持续的时间较长，而且暖湿炎热。尤其是四大火炉之一的武汉，到了炎热的夏季，出门不到十分钟的功夫，浑身就会被汗水浸透。于是，空调成为武汉夏季祛暑之必备产品，这个地区空调的销量一般较好。
西南和西北的关注比例不高，分别为6.5%和1%。这两个地区处于炎热的季风气候带，对空调的需求较大，但是由于该地区的经济欠发达，购买力相对较弱，所以对空调的关注度不高。
东北地区的关注比例较小，仅为4.1%。这是因为东北地区的夏季天气比较凉爽，一般家庭使用电风扇消暑降温便能度过炎热的夏季；冬季，有暖气供暖，所以对空调的需求相对较小，关注比例不高。
三、2007年第二季度中国空调市场价格走势分析
(一)整体市场价格指数走势分析
2007年第二季度，中国空调市场的特点是价格“明降暗涨”，并出现大幅波动。为了减少价格绝对值对于价格变化本身的影响，在此引入价格指数这一相对指标来描述整个市场的价格变化趋势。2007年1至6月空调市场价格指数走势如下图所示。
图11 2007年1至6月空调市场价格指数走势
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
据ZDC数据显示：2007年1月至2月期间价格指数曲线没有变动，呈现出一条平滑的直线，从2月起开始曲线上扬表现为一条倾斜的直线；进入4月价格指数飙升至最高点1.2698，随后在5月份又直降到1.0078点，进入6月略微下滑至0.9989点。
2007年第二季度，空调市场的价格冲高回落的原因主要是空调价格的“明降暗涨”。现如今，由于空调企业普遍采用购买期铜的方法，所以铜价上涨对空调价格的影响不大，而市场策略成为影响空调价格的最主要的因素。今年第二季度空调市场的价格策略是“明降暗涨”。“明降”是指直接降低空调产品的价格；“暗涨”是指通过调整产品的结构，投放更多高价格产品，减少或严格控制低价机的入市比例。
2007年冬天到春天的气温比较高，各大厂商纷纷预测今年的冷冻年会启动得比较早，所以一些空调厂商在春节后抢先推出部分新品空调，于是空调市场的价格指数开始上扬。进入4月份，各大厂商纷纷推出了自己的空调新品，并采用“暗涨”的价格策略，使得空调的价格指数大幅提高至本年度的最高点。到了5月，苏宁电器为了清理库存，同时迎接空调销售旺季的到来，提前引爆空调市场，实行“明降”策略。苏宁在整个中国空调市场投入了100万台千元以下的空调特价机，其中北京市场的投入量为15万台。此举受到消费者的追捧，特价机很快便被抢购一空，这也使得空调市场的价格指数陡然下降。到了6月份，新品推出一段时间后，受商家降价促销的影响，空调的价格指数又出现小幅回落至0.9989点。
(二)细分市场均价分析
1、不同产品类型均价对比分析
本篇的主流品牌是按照2007年第二季度统计的13大最受用户关注的品牌而定，包括格力、海尔、海信、美的、TCL、奥克斯、长虹、春兰和志高共9家国产品牌，以及LG、松下、三星和三菱电机等4家国外品牌，并以6月最新的市场价格为依据而计算的。
(1)挂式空调市场对比
与立式空调相比，挂式空调更受消费者青睐。在挂式空调市场中，涉及有13家最受用户关注的空调品牌。根据统计结果显示，2007年上半年挂式空调市场均价为1868元，海信、LG、三星和三菱电机这四个空调品牌的均价远远高于其它品牌，且国外品牌定价高于国内品牌，具体均价分布情况如下图所示。
图12 2007年Q2主流品牌挂式空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
三菱电机以2831元的均价列居榜首。海信次之，以2306元的均价位居第二。LG和三星两个韩系品牌价格相差不多，分别以2110元和2073元的均价排在第三位和第四位。格力、海尔和美的等其它品牌空调的均价都在挂式空调市场平均价格以下。其中，志高空调的市场均价最低，仅为1287元。
三菱电机空调的均价之所以高是因为它定位于高端产品，并且注重产品的性能。性能决定价格，所以其价格采用高端定价策略，而且从来不打价格战。
(2)立式空调市场对比
根据统计结果显示，立式空调涉及13个主流品牌，包括LG.、松下、三星和三菱电机4个国外品牌和格力、海尔、海信和美的等9个国内品牌，如下图所示。
图13 2007年Q2主流品牌立式空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
数据显示，这13个品牌的市场均价的差异比较大，立式空调整体市场的平均价格为3488元。其中，LG的均价最高为7959元，其次是三星(5747元)，再次是松下(4759元)。三菱电机的市场均价相对不高，仅比挂式空调高出495元。长虹、奥克斯和志高三个品牌的立式空调的市场价格较低，还不到两千元，比国外品牌挂式空调的均价还要低。志高空调的市场均价无论是挂式的还是立式的在所有空调品牌中都是最低的。
2、不同功率均价对比分析
(1) 1P市场对比
1P空调涉及10个主流品牌，包括格力、海尔、海信、美的、TCL、奥克斯、长虹、春兰、三菱电机和志高。其中仅三菱电机1家为国外品牌，且均价最高，为4309元。具体情况如下图所示。
图14 2007年Q2主流品牌1P空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
在功率为1P的空调市场中，三菱电机、春兰和美的的市场均价较高，分别为4309元、3042元和2979元，均高于1P空调市场平均价格(2472元)。其余产品不相上下，均价都在1P空调市场平均价格以下。其中，TCL 1P空调的均价最低，仅为1768元，与均价最高的三菱电机相差2541元。
(2) 1.5P市场对比
1.5P空调涉及13个品牌，包括LG、松下、三星和三菱电机4个国外品牌。具体情况如下图所示。
图15 2007年Q2主流品牌1.5P空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
1.5P空调市场的平均价格为2369元。在1.5P空调市场中，三菱电机的均价是最高的为3748元；海信次之，为2992元；美的以2550元的均价排在第三位。三星以2388元的价格排在第四位。其它空调品牌的价格均在市场平均价格以下。其中志高空调的均价是最低的，仅为1883元。
(3) 2P市场对比
2P空调涉及11个品牌，包括松下和三菱电机2个国外品牌。具体情况如下图所示。
图16 2007年Q2主流品牌2P空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
2P空调的市场均价为3247元。在2P空调市场中，空调品牌分为两个梯队。一个是4000元左右的高价梯队，其均价都在2P市场的平均价格(3247元)以上；另一个是3000元以下的低价梯队。其中海信、松下和三菱电机名列三甲，均价都突破了4000元。奥克斯和长虹的均价不分上下，排在最后。最高的海信(4583元)与最低的长虹(2164元)均价相差2419元。
(4) 3P市场对比
3P空调涉及13个品牌，其中包括LG、松下、三星和三菱电机4家国外品牌。具体情况如下图所示。
图17 2007年Q2主流品牌3P空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
3P空调的市场均价为4168元。在3P空调市场上LG的市场均价最高，达到8764元。三星位居第二，为7031元。海信和松下相差不多，分别为6099元和5982元。TCL以5458元的价格排在第五位。其余品牌均不到3P空调市场的平均价格(4168元)。其中志高空调的价格是最低的，仅为1840元。
综上，今年第二季度空调市场已经由价格战向价值战转型，各大厂商均突出了自己的特色。三菱电机侧重空调产品的性能，由性能决定了其高价位定价策略。海信则主打变频空调，1.5P、2P和3P的空调是海信变频空调的重点，所以这三种功率空调的价格都是偏高的。三星和LG的空调引领家具化风尚，其产品在设计方面融入了较多的艺术元素，所以价位较高。志高空调则是走低价策略，在不同功率的空调中，志高的均价几乎都是最低的。
3、不同产品功能均价对比分析
(1)冷暖型
冷暖型市场涉及13个品牌，整体市场均价为2675元。具体情况如下图所示。
图18 2007年Q2主流品牌冷暖式空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
在冷暖式空调市场中，LG的价格是最高的，为6052元。因为LG定位于高端产品，而且其空调均为冷暖型，所以在冷暖型空调市场中它的价格是相对较高的。均价排在第二位的是三星，为4859元。三星空调定位于中高端领域，产品亦均为冷暖型，所以价位也比较高。其余品牌中，除了海尔和松下以外均在冷暖式空调市场平均价格以下。
(2)冷暖电辅
冷暖电辅涉型空调涉及10个品牌，整体市场均价为2645元。具体情况如下图所示。
图19 2007年Q2主流品牌冷暖电辅式空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
冷暖式电辅型空调的市场均价分成了三个梯队。其中，三菱电机的均价最高为4640元，高出第二名近1600元。海尔、海信、美的和TCL为第二梯队，均价在三千元左右，均高于市场的平均价格(2645元)。其余品牌均价处于第三个梯队，为2000元左右，其中奥克斯的均价是最低的，仅为1940元。
(3)单冷型
单冷型空调涉及9个品牌，整体市场均价为2432元。具体情况如下图所示。
图20 2007年Q2主流品牌单冷式空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
在单冷型空调市场中，三菱电机的均价是最高的，为4232元；美的次之，为2951元；春兰空调排在第三位，为2690元。其余品牌均在单冷空调市场的均价以下。其中奥克斯和长虹的均价不分伯仲，分别为2133元和2075元。松下的均价最低，为1398元，是同为日系品牌的三菱电机的三分之一。
(4)变频空调
变频空调涉及12个品牌，整体市场价格为2754元，具体情况如下图所示。
图21 2007年Q2主流品牌变频空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
在变频空调市场中，韩系品牌LG和三星的均价高高在上，分别为5955元和5410元。海信则紧随其后，为3269元。其它品牌的价位都在市场均价(2754元)以下。其中TCL和奥克斯相差不多，分别为1786元和1806元。而志高空调的价格是最低的，仅为1179元。
(5)非变频空调
非变频式空调涉及13个品牌，市场均价为2014元，具体情况如下图所示。
图22 2007年Q2主流品牌非变频空调均价对比
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.07
在非变频空调市场中，三星的均价是最高的，为3712元。LG次之，为3046元。三菱电机和春兰不分伯仲，分别为2483元和2426元。海尔非变频空调的价位也较高为2232元，排在第五位。其它8个品牌的均价都在2000元以下。其中，志高空调的价格是最低的。
总的来看，在各种空调类型的比较中，三菱电机、三星和LG的价格比较高，体现出了其定位于高端市场的产品策略和较高的技术和设计水准，而志高空调的价格是最低的。
四、2007年第三季度中国空调市场发展趋势预测 空调价格趋于稳定 销售旺季过后，空调市场价格将会趋于稳定。经过2004年至2006年的行业洗牌，无数家小空调企业在市场上销声匿迹，空调市场逐渐被大品牌所占据。今年大品牌不约而同的倡导价值战，力推以创新为主的各种新技术和新概念，价格战已经没有发挥的空间，谁若是打价格战谁将被淘汰出局。旺季过后，空调市场自然是稳定保值。随着十一黄金周的到来，虽然空调市场会迎来一轮新的购买热潮，但是商家有意保持价值战赚取更多的利润，所以空调的价格会由于促销活动而降价，但是降幅不大，总体情况是趋于稳定。 铜铝连接管取代铜管 铜铝连接管在以前一直被称为黑心管，以铜铝管作为空调连接管的格力也一直被其他商家和消费者斥责。但是随着技术的发展，人们为其披上了一层交联聚乙烯，并攻克了铜铝管寿命短、保温性能差、焊接要求高、安装不易和安全性能不高等诸多难题，使得铜铝管成本低廉的优势得以体现。科龙还推出铜铝管空调保修十年的承诺力挺铜铝管。另外，全国人大正在组织修订《节约能源法》，要求企业积极发展高科技的节能环保材料，而国家建设部副部长仇保兴也要求空调与冰箱等耗电量大、耗铜量大的家电产品积极采用新型的节能材料。由此可以预见，铜铝管取代铜管时刻将为期不远了，空调的成本将会大幅下降，空调的价格也会随之降低。 新的空气清洁技术备受关注 目前，随着科技的发展和人们对环境质量关注，空调已经不仅仅是制冷加热的机器了，它还担当了空气清洁卫士的角色。2007年第三季度，厂商会大力推广和宣传各种空气清洁技术，而此类空调也会成为消费者关注的焦点。 在2007年上半年推出的空气清洁技术有科龙的银离子过滤网技术和超A级空气净化系统、松下的MESC三重抗菌过滤网技术、三菱重工的防霉三剑客(超强抗菌过滤网、防霉过滤网和智能防霉风)和LG的PLASMA等离子体空气净化技术，等等。(陈晶晶)
市场品牌分析报告空调比例年第价格关注关注度
