导读：2005年以国美、苏宁、永乐、大中等为代表的家电连锁企业疯狂扩张，年底在全国的总店数分别达到426、363、199、115家。而其销售额也呈快速增长之势。据05年数据，2005年国美新开门店接近200家，营业额达498元人民币，较04年增长109%。同时，苏宁在
2005年以国美、苏宁、永乐、大中等为代表的家电连锁企业疯狂扩张，年底在全国的总店数分别达到426、363、199、115家。而其销售额也呈快速增长之势。据05年数据，2005年国美新开门店接近200家，营业额达498元人民币，较04年增长109%。同时，苏宁在全国的店的销售额也达到397亿，同比增长80%；永乐则销售收入达到151亿，大中销售额也突破了100亿。家电连锁渠道飞速的发展不可否认其将成为未来家电渠道的主流。然而对于家电连锁和整个家电渠道的发展方向和特点将出现什么样的变化仍是业内探讨的一个热点问题。 2006年，家电业仍然会继续的发展着。而对于家电零售的竞争对手百货、专卖店、综合性商场以及上游制造商如何与家电连锁展开较量与合作，家电渠道将成为什么样特点是本文关注的问题。本文预测，未来家电渠道发展趋势将主要表现为以下一些特点： 1.连锁业态持续高速发展 连锁渠道发展的命脉在于其规模优势。因此，规模扩大仍是3-5年内连锁业态发展的重点。从国内领先家电连锁企业国美、苏宁的发展规划来看，今后几年家电连锁每年仍将以60-100%的速度发展。而国美计划在2008年门店数达到1000家，销售额突破1200亿的目标也将有可能实现。 2.传统百货业态收缩战线，退出家电市场或仅保留小家电业务 百货业态在新型的连锁业态面前越发显示出颓势来，其劣势主要表现在几个方面：一是较少的品牌选择和较窄的选购场地；二是普遍摆放在较偏的位置和较高的楼层；三也是更重要的是普遍偏高的定价。百货业态之所以经营百货能够生存下来主要在于百货产品无论从品种、规格和质量上都千变万化，消费者很难在不同商场找到完全相同的商品，因而消费者进行价格对比就无从谈起。而家电产品则完全不一样，品牌有限，产品有限，规格有限使消费者价格对比成为可能。因此百货业态经营电器显然不具有竞争优势。从目前看来，传统百货业态退出家电领域已经成为必然。然而部分百货商场仍可能会保留部分高品质、高利润的小家电业务。小家电较多的品种和品质要求，以及消费者购买小家电产品的随意性和百货业态带给消费者的购物体验也可能支撑百货继续发展。 3.区域家电连锁崛起，加速家电渠道变革 未来全国家电连锁企业在获得更广范发展的同时，区域性的家电连锁业也可能成为一支重要的力量。目前像国美、苏宁等全国性连锁企业主要在一二级城市发展，对三四级市场构成的压力相对较小。但是国美、苏宁的发展模式和经验可以被区域连锁企业迅速学习和借鉴。在国美、苏宁尚未深入三、四级市场的时期，区域连锁将可能获得生存空间。区域家电连锁最终将与全国家电连锁形成共存的局面，成为家电渠道中的一支重要力量。 4.兼并收购成为连锁渠道发展的主要手段 2005年国美电器连续收购了哈尔滨黑天鹅、深圳好易家、武汉中商家电部分，年终又收购江苏金太阳家电品牌及其全部家电连锁网络进军南京市场，成功完善一线市场布局。上海永乐先后收购了灿坤CSC="0">3C、厦门思文；五星电器则并购了青岛雅泰电器。家电连锁企业高远的发展目标决定企业必将加快连锁门店的开业。而在企业高速发展过程中，即使企业资金不成问题的情况下，成本、管理、人才和物流等方面因素都是制约企业发展的瓶颈。因此，连锁企业自建门店、自筹人马的扩张手段可能难以满足家电连锁企业的迅速发展要求。这时，兼并收购，一举获得对手资源和人员的方法将成为连锁企业进攻的主要手段。 5.新型厂-商关系形成，有利于家电行业发展 家电连锁单一地依靠拼价格获取市场已经被广大家电制造企业所痛斥。家电连锁企业的这种经营策略显然与中国家电企业逐渐要从价格战向价值战、品牌战转变的战略方针相抵触。家电连锁企业也逐渐认识到厂-商关系的日趋紧张将不利于家电渠道的发展。从制造企业自发组织的联盟关系和国家有关部门即将出台的商业规范来看，家电连锁渠道的行为正在受到牵制。在这种背景下，商家和厂家必将走到谈判桌前，寻求和谐共赢的发展关系。 6.渠道竞争由价格竞争转向价格、服务等综合实力的竞争 随着厂-商新型合作关系的建立和发展，连锁渠道将逐渐由价格差异化竞争向价值差异化竞争的方向转变。品牌、服务和诚信将成为未来连锁企业差异化竞争的焦点。 7.综合型卖场成为家电连锁的重要竞争对手 在家电连锁狂攻猛进的同时，另一支很有竞争实力的力量正在给国美、苏宁等构成威胁，那就是综合性卖场开始大规模的进入家电领域。最近，我们注意到，像家乐福等综合性大卖场在家电业务方面有了更大的动作。经营产品从以前以小家电为主向拓展到包括大家电、消费电子在内的更广泛的领域。综合型卖场在消费人气和销售价格似乎比国美、苏宁更具有优势，其销量正在不断放大，一定程度上给“趾高气扬”的国美、苏宁构成压力。相信当家乐福、沃尔玛等大型综合卖场在中国获得更广范围发展的时候，其给家电连锁构成的威胁将不言而喻 。 8.外资家电零售巨头进入，改变渠道格局 06年初，有业内报道，美国零售业巨头百思买(Best Buy)正在与国内家电连锁商五星电器洽谈收购股份一事，希望通过收购五星快速进入中国市场。不管此事的谈判成功与否，进展如何，都可以肯定地是，今后外资品牌进入中国市场更可能采取兼并收购的方式，从而更迅速的进入中国家电市场。外资家电巨头拥有雄厚的资金实力和成熟的管理经验，与中国现有的、具有一定知名度和实力的二线家电零售企业合作是其最佳的选择方式。国内二线家电零售企业在获得充足发展资金和管理经验之后，必将以更快的速度发展。其很可能与外资家电零售巨头一起形成一个强大的竞争力量，改变目前国美、苏宁争霸的格局。 9.市场细分，中高端市场成为竞争热点 随着传统连锁竞争的加剧，利润率微薄。家电连锁企业将可能转变经营策略，或是向其他领域发展，或是将消费者细分，走高端发展路线。05年，永乐家电在推出家居家装专卖店就是家电零售向其他领域渗透的一个信号。而国美电器的新动作推出鹏润电器，就意在向中高端客户提供高附加值的服务和产品，攫取高端利润。外资零售进入中国，其发展策略也显示会选择高端路线。因此，可以看出，06年的家电中高端市场会逐渐成为竞争的热点，可能会引来更多的连锁企业参与到竞争中来。 10.厂家自建渠道与进入连锁渠道并行发展 随着家电连锁扩张的进一步加快，势力的进一步增强，家电企业的风险随之增大。在厂商合作的过程当中，制造企业逐渐处于下风，特别是对于中小品牌来说，显失公平的交易将变得似乎正常。因此，下阶段，如何摆脱连锁渠道对制造企业的控制和制约将是制造企业不得不考虑的问题。于是，企业自建渠道的想法又再次在企业的脑子里转来转去。然而，自建渠道面临的风险和成本自然是不言而喻，对于中小品牌显然是不合算和难以承担的事情。但是，像格力、海尔这样的大品牌显然还是有一定能力承担起这样的任务。因此，可以判定，企业为在最大程度上取得与连锁渠道的谈判筹码，自建渠道仍会成为其中部分企业的选择。特别是在中小城镇和乡镇市场，连锁企业难以在短时期内到达的市场，企业自建渠道是可以采取的策略。家电探究连锁
