导读： ·潜在市场消费力聚集时间调查 四、潜在用户消费行为调查分析 (一) 时间分布特征 1、计划购买时间分布 (图)潜在用户计划选购MP3播放器的时间分布状况 调查结果显示，在潜在用户中，计划在半年内购买的用户所占比
·潜在市场消费力聚集时间调查四、潜在用户消费行为调查分析
(一) 时间分布特征
1、计划购买时间分布
(图)潜在用户计划选购MP3播放器的时间分布状况
调查结果显示，在潜在用户中，计划在半年内购买的用户所占比例高达62.7%。其中，在三个月内计划购买的消费者占据24.1%的比例；计划在三个月至半年内购买产品的用户达到38.6%。
从这一数据来看，2006年下半年MP3市场将掀起市场购买的高潮。随着时间的向后推移，计划购买的用户比例降低，在半年到一年内购买产品的用户分占12.8%的比例。
MP3市场的迅速普及以及MP4的市场压迫，造成了部分用户处于持币待购的状态。调查显示，有12.8%的用户在短期内无购买MP3的计划。从一定程度上来看，这部分用户在MP4播放器的市场吸引下，必将造成MP3市场的分流。
2、购买产品的时间分布
(图)潜在用户计划选购MP3播放器的时间分布状况
调查结果显示，节假日仍是消费者选购产品的主要时间。其中，计划在十一期间购买MP3的用户所占份额最高，达到41.1%的比例。这说明了2006年十一期间，MP3市场将形成销售的高峰时期。
选择周末购买MP3的用户占据20.3%的比例，还有16.6%的用户计划在春节期间购买MP3产品。此外，还有22.0%的用户表示，购买MP3产品在时间上没有确定。
总的来看，市场购买力主要集中于节假日，这反映了假日经济对市场仍具有较大的促进作用。
·潜在用户对不同特征产品喜爱度调查。
(二) 外观特征
(图) 潜在用户计划选购MP3机身色彩分布对比
调查结果显示，潜在用户购买产品的色彩倾向主要集中于蓝色、黑色与白色这三种机身。其中，蓝色成为潜在用户群的首选，有28.9%的消费者表示愿意购买蓝色机身的MP3。而在实际用户当中，首选的是白色产品。
在潜在用户当中，计划购买黑色MP3 播放器的用户占据27.6%的比例，随后是白色产品，有21.8%的用户表示愿意选购此类机型。
选择红色机身的用户占据潜在用户10.0%的比例，选择绿色机身的用户相对较少，不及5个百分点。
(三) 功能分布调查
1、视频与彩屏分布
针对厂商对彩屏与视频这两种特征机型的宣传及推广状况，ZDC在潜在用户中对具有这两种特征的产品进行市场消费潜力调查。
(图)不同特征产品分布对比
从彩屏产品分布状况来看，计划选购彩屏MP3的用户占据比例高达58.2%。这一比例远远高于选择非彩屏用户所占据的11.0%的分布率。此外，还有30.8%的用户对彩屏与非彩屏机持无所谓的态度。
在潜在用户当中，明确表示计划购买支持视屏功能的用户占据44.8%的比例。表示不打算购买支持视频功能的用户占据18.3%的比例，还有36.9%的潜在消费者对是否具有视频这一功能持无所谓的态度。
总的来看，在潜在用户当中，计划购买支持视屏功能的用户所占比例低于购买彩屏产品的用户，但二者在潜在用户当中均占据主流的位置，这同时也反映了MP3产品向多功能化方向发展的趋势。
2、实际用户与潜在用户对比
(图) 实际用户与潜在用户对比
在ZDC的调查中显示，潜在用户中计划购买支持视频功能的用户所占比例达到44.8%，同比高出实际用户10.2个百分点。计划购买彩屏MP3的用户超过市场的一半，达到58.2%，同比也高出实际用户达到10.5个百分点。
总的来看，在潜在用户中，计划购买支持视频以及彩屏功能的用户比例同比均高于实际用户，且均高出10个百分点以上。从这一数据对比可见，视频功能产品以及彩屏MP3播放器越来越受到消费者的欢迎。
·考虑因素及可接受价位与容量调查
(四) 购买产品考虑因素调查
(图) 购买产品考虑因素分布
调查结果显示，在选择购买MP3的时候，有75.2%的潜在消费者将价格作为最先考虑的因素。这反映了价格的杠杆条在MP3市场上仍起重要的促进作用。
其次是音质，71.9%的用户表示，音质的好坏也将决定其是否购买MP3 产品。容量这一因素在排行榜上处于第三的位置，有66.5%的消费者将其作为重要的参考。
此外，在产品同质化的MP3市场中，品牌作用往往被突出来，这也是众多用户将品牌作为参考因素的一个方面，调查显示，考虑品牌这一因素的用户比例高达66.1%。此外，将产品外观作为参考因素的用户还占据52.5%的比例。
整体来看，消费者在购买MP3产品的时候考虑因素较多，而产品综合实力上的突出表现，将是MP3产品胜出的重要法宝。
(五) 容量与价位调查
1、容量分布
(图) 不同容量MP3播放器分布比例对比
伴随着MP3播放器在容量上的升级，512MB产品在市场上已经成为主流。但是在进入2006年以后，闪存价格的大幅度下滑导致容量为1GB 的产品价格急速下跌，市场上甚至爆出199元/299元的促销价。在这一降价潮的影响下，使得在潜在用户中计划购买1GB产品的用户所占比例高达38.6%，并以微弱的优势超过选择512MB产品的用户，成为潜在市场的主流。
紧随其后的是512MB产品，其在潜在用户当中也占据较高的比例，为36.9%。至此，这两类大容量闪存式MP3共分占整体市场四分之三以上的比例。
此外，选择2GB产品的用户比例也高达10.4%，这一分布状况远远高于其在实际用户中所占的市场份额。还有9.1%的用户选择256MB产品，选择大容量硬盘式MP3的用户所占比例较低，为5.3个百分点。
从这一数据分布状况来看，容量的走高成为MP3市场发展的必然。但是，选择大容量硬盘式MP3的用户所占比例与实际用户相比并没有获得较大幅度的提升。计划选择1GB产品的用户同比高出实际用户达到20个百分点以上。据此，ZDC认为容量为1GB的产品在2006年下半年市场上有望成为消费者关注的主流产品。
2、价位区间分布
(图) 不同价位MP3播放器分布比例对比
调查结果显示，在潜在用户中，300-500元这一价位处于市场的主流地位，有38.2%的消费者表示能接受此价位区间的MP3播放器。与其他价位区间相比，这一价位区间产品所占比例遥遥领先。
501-800元这一价位区间的分布比例随后，有21.6%的消费者表示能够接受此价位区间产品。从分布比例上来看，其与市场主流的300-500元这一价位区间产品市场占有率悬殊16个百分点以上。
至此，这两大价位区间累计占据了整体市场近60%的比例，这反映在潜在用户中，这两大价位区间成为消费者心理承受的主要价位区间。
表示能接受801-1000元这一价位区间的用户占据19.1%的比例，还有14.9%的消费者表示选择300元以下的低端MP3播放器。而能接受高端1000元以上的用户所占比例较低，为6.2%。
由此可见，在潜在MP3市场中，300-800元之间的产品将网聚市场主要消费潜力，而厂商业必将在此价位区间也将展开激烈的角逐。
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