导读：有数据统计，在全国范围内，国产葡萄酒和进口葡萄酒的份额是9：1，而在进口葡萄酒市场比较活跃的广东市场，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭告诉记者这个比例是8:2，且后者在逐渐增多。日渐走俏的进口葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人进入，但任
有数据统计，在全国范围内，国产葡萄酒和进口葡萄酒的份额是9：1，而在进口葡萄酒市场比较活跃的广东市场，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭告诉记者这个比例是8:2，且后者在逐渐增多。日渐走俏的进口葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人进入，但任何一个行业的发展方向都是细分化、专业化，对于消费还处于引导阶段的进口葡萄酒业，其专业性更为重要，但朱思旭坦言，目前能实行专业化运作的进口葡萄酒代理商并不多，大部分还是刚入门。 现状 代理商参差不齐 在进口葡萄酒市场日渐旺盛的氛围下，很多国内的酒商和商人都在跃跃欲试，以期能分一杯羹。这几年，新公司纷纷成立，新业务不断增加。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的专业酒商、看中市场潜力但又无太多经验的新进者，或者是某些葡萄酒文化爱好者兼做代理商。 据不完全统计，目前国内从事与葡萄酒进口业务相关的各类公司达1000多家。其中半数以上是近两三年成立的，也有的是转营或新增的葡萄酒业务。这些公司呈现出地域性差异和专业性参差不齐的问题。目前，广东、上海、北京经济发达地区集中了四到五成的代理商。由于背景、基础和资源不同，代理公司表现出不同的风格、类型及优势，以及对葡萄酒认知和经营的专业性方面的迥异特征。 有葡萄酒的营销专家如此评价目前进口葡萄酒市场的总体形势：“进口葡萄酒的代理低门槛性和这种全民葡萄酒投资的躁动性，形成了一种散点式的销售形态，各类型的专卖店（加盟店）遍地开花，既不成规模也不成体系，但凡有点钱，有点销售渠道和关系的人或公司，纷纷做起了进口葡萄酒生意，进口葡萄酒的价格将透明化并导致行业混乱。” 发展 专业化是必然趋势 随着中国经济的发展、人们消费水平的提升和葡萄酒关税的大幅下调，越来越多的外国酒商开始高度重视中国市场。但他们对中国的传统、文化、市场、渠道的理解还有一定的差距，进入中国市场，就必须在中国寻找能够驾驭中国进口葡萄酒市场的合作伙伴。与此相对的是，国内对葡萄酒的认知，消费、经营以及服务却仍在起步阶段。“这一矛盾无疑在促进进口葡萄酒市场的快速发展的同时，也必将推进进口葡萄酒代理业的专业化进程。”有业内人士这样分析。 从整体而言，尽管目前代理商的这种专业化运作水平仍处于入门阶段，但多年来行业已经涌现出了骏德酒业、富隆酒业、ASC等一批领军企业，如富隆倡导的"您身边的葡萄酒专家"的文化，而骏德提倡的是"卓越品质、与众共享"的宗旨，这些专业的葡萄酒代理商都在对珠三角进口葡萄酒市场做着潜移默化的市场引导和开发。“国外越大的葡萄酒商，他们越注重代理商的专业性，希望代理商能维持他们在中国市场的品牌。而代理商只有不断加强自己的知识，找到信誉良好的供应商，才能找到真正的好酒。”专业葡萄酒代理商骏德酒业的市场总监杨耀球告诉记者。 值得一提的是，业内人士分析认为，专卖店（加盟店）仍然是进口葡萄酒最主要的销售终端，但是专卖店（加盟店）的进一步的专业化运营，将是一些大代理商（葡萄酒集成商）面对的现实课题。 专家视点：专业性涵盖四方面 对于进口葡萄酒代理商的这种专业性，朱思旭认为应涵盖以下几方面的内容：其一，对上游的理解。也就是代理商要知道在哪里能找得到好酒，对葡萄酒的种植、品种、口感、价格等方面的信息非常熟悉；其二是采购的专业化，酒商们应知道如何找到性价比高的好酒；其三是市场定位的专业化，酒商们是走酒吧、红酒屋还是网上订购配送路线，必须很清楚；最后是渠道运作的专业，具体说来就是能正对不同的群体，使用不同的市场策略。 业界视点：专业是不断学习提升 专业化在杨耀球看来就是一种不断学习、提升的能力。“目前行业这种专业的代理商的数量仍有待提升。代理商要给消费者提供专业的意见，才能令消费者产生消费信心。对于厂家来说，进口葡萄酒不等同于一般的消费品，即使是同一个庄园、同一个品种的葡萄酒，它每年的口感都会有所不同。同样是赤霞珠，法国、美国、美洲等地之间赤霞珠的口感也是有所区别的。进口葡萄酒商文化知识一定要不断更新才能做得更专业、更让消费者信服。” 据了解，在渠道上，骏德酒业除了会有专业的培训师做专业的市场推广外，针对酒楼等大流通渠道会不定期的举办各种培训。代理商葡萄酒代理专业化
