导读:跨过新世纪,短短8年中,徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落;娃哈哈在抗战、格之格在抗战、洛轴也在抗战……   不少民族工业正逐步在资本主义国家的“斩首行动”中消亡。   高端品牌切

跨过新世纪,短短8年中,徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落;娃哈哈在抗战、格之格在抗战、洛轴也在抗战……   不少民族工业正逐步在资本主义国家的“斩首行动”中消亡。   高端品牌切割,领袖品牌斩首行动的威力真的这样厉害吗?   的确,国家是这样,行业是这样,区域市场同样是这样!   作为区域白酒品牌而言,短期内无法成为国内大品牌,尽管不能全国、全省称王,但是要做到区域称王,却并不是件很难的事情。要做区域王,最难的不是当地低档市场的竞争,而是中高档市场的争夺。   争夺中高端,对于当地品牌来说,无法和名酒拼品牌影响力,也没法和其拼广告宣传拉动力;当地品牌能做的,就是在提高自身的基础上,再通过多种组合的手段,将名酒在本地区域的销售市场进行高端切割,最后使名酒在本地区域被区隔和斩首;同时,当地品牌及时占领名酒所空出的市场,最终成为名副其实的白酒品牌区域王,从而达到对名酒的“高端品牌切割,领袖产品斩首,地产品牌独大”,这就是高端白酒区域斩首。   地产品牌发展需要做高端   市场发展需要高端   高端区域市场一直是地产白酒的心痛区域。1年前,无论是北部漠河还是南部海南、东部厦门还是西部拉萨,高端白酒市场都是名酒独享的空间,地产酒只能在中低端市场分得一杯残羹。而高端白酒在中国的消费者心中即意味着高档白酒,是大品牌,是可以相信和依赖的,是招待和独享的首选。与此同时,在一个地产白酒的扩张战略中,如果只是以一个低档产品形象出现在百姓面前,那么,他就很难快速的提升品牌形象。由此可见,高端市场对一个地产品牌的长期战略和市场需求是何等的重要。   高额的利润驱使企业做高端   以一个60万人口的地级城市为例,消费价位在100元/瓶以上的白酒其市场总份额估计会在6000万元左右。如果这个价位的产品能成为第一品牌,就算只占有60%的市场份额,那也是3600万元的销售额。这种高价位的产品利润都非常高,3600万元除去成本,就算企业投入1200万,也会有1000多万元的利润,对于销售额多在1亿元左右徘徊的区域品牌来说,1000多万元的利润是十分可观的。   本土消费者期望企业做高端   作为一个消费者,个个都是比较爱自己家乡的,对自己家乡的事物都有着深厚的感情,都希望自己家乡的东西是最棒的,尤其是在家乡特产和能代表家乡情节的物品上。因此,对于当地消费着来说,地产高端酒常用来宴请和送礼,因此,地产高端酒有名气,能为他们挣来面子。由此可见,他们都期望地产品牌硬起来,强大起来,好给他撑起更大的信心和面子。   地产高端白酒应抓住消费者   随着经济的快速发展,消费者可支配的经济能力越来越大,尤其是省会和沿海一带消费者,商品购买力比较强,对商品的品质和品牌要求高,因此,高端白酒的市场正在逐年快速扩大,消费者的消费档次在逐步提升,当地消费者对地产品牌的品质和文化内涵要求也越来越高,可见,地产白酒高端趋势呼之欲出。   近年来,无论是招商引资还是政务往来,许多地、市(县)高层政务和商务招待用酒放弃了“茅、五、剑、泸”等耳熟能详的名酒,转而对“地产高端”情有独钟,称其为“特产”,引以为荣,其宴请效果往往是主客双方皆大欢喜。由于国名酒之假,防不胜防,加上全国各地都能买得到,只是价位差距而已,并不能充分体现当地主人的盛情;再加上中国人自古已有的乡土情节、现代本土意识和旅游意识的提高,使得各地均以“本地独有”为荣耀;同时,白酒税收对当地经济建设的支持,也是本地政府支持的一大原由。因此,政府官员是其地产高端白酒的忠实支持者。   在商务宴请中,用家乡最好的酒招待远道而来的贵宾,表达最真挚的感情,这样既能节省开支,又能使客人感受到主人待客的珍贵和真诚。比如:我们到草原,就希望喝到当地的奶酒;到青藏高原,就想品品青稞酒一样,异地乡情,弥足珍贵,自然珍惜。   随着旅游业的发展,特产采购逐年增长,这也为地产白酒的发展提供了广阔的空间。旅游就是到各地观美景、吃美食、品美酒,享受自己未曾感受过的“美”。因此,特产将是这个群体的必选。   可见,当地的政工农商以及来本地旅游的游客都是本地高端产品的支持者,消费者就是孕育地产高端白酒的最佳土壤。因此,地产白酒做高端产品必须抓住消费者的需求。   同时,地产白酒还应该注重培育自己的品牌文化,提升产品品质。一个企业或者产品之所以能拥有高端形象,其品牌文化和品牌传播的思想是非常重要的;一个产品没有过硬的产品质量、顶尖的技术要素、严谨的生产态度,即使价格再高,广告传播再好,也只能是空有其表,无法长远。   在价格定位方面,相比较同类产品,高价位可以支撑市场操作空间和渠道利润空间,自然就有更多的资金来支撑一个品牌的发展。   高端切割,迫在眉睫   随着新的劳动合同法的颁布执行,中国劳动密集型生产企业(酒厂)靠低廉的劳动成本来维持企业利润的日子已经不复存在了,劳动成本正大幅度提高。   近年来,随着汽油价格的不断攀升,路政管理水平的加强和提高,造成靠超重运输、低运输成本运作的白酒企业配送成本也成倍增长。   随着油制品、重工业原料、燃料的提价,所有生产企业的原始生产成本都在大幅度提升,白酒企业如果仍然依靠低价位产品来维持企业运营,最终可能会因包裹太重而导致无法迈步。   一方面是消费者对高品质产品的需求越来越高,消费者消费价位正在上移;另一方面是低价位产品与企业生存的空间越来越窄小。两者相比较后,企业如何决策、如何生存自不用说。   可见,区域品牌提升之路就是如何凭借当地品牌和网络优势,快速提升品牌、提高产品的整体销售单价。区域品牌的高端市场切割,已经迫在眉睫!
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