导读：以加工制造而闻名的东莞企业，正在拉开一场产业价值链风水轮流转的序幕。在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动的地位。从此前为康明斯做OEM只有7%～10%的利润，到现在占领产业链高端、让康明斯做外包，康达机电的燃气发电机利润率一举上涨到30%。康明斯公司总部设在美国，是全球领先的动力设备制造商，设计、制造和分销包括燃油系统、控制系统等在内的发动机产品。
内容提要:
以加工制造而闻名的东莞企业，正在拉开一场产业价值链风水轮流转的序幕。在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动的地位。从此前为康明斯做OEM只有7%～10%的利润，到现在占领产业链高端、让康明斯做外包，康达机电的燃气发电机利润率一举上涨到30%。康明斯公司总部设在美国，是全球领先的动力设备制造商，设计、制造和分销包括燃油系统、控制系统等在内的发动机产品。
正文:
以加工制造而闻名的东莞企业，正在拉开一场产业价值链风水轮流转的序幕。
东莞市康达机电工程有限公司（以下简称康达机电）是这场大戏的急先锋。前日，康达机电董事长沈剑山在市委市政府举行的企业家座谈会上透露：“我们以前是康明斯发电机组的OEM生产厂家，如今在燃气发电机组方面，康明斯成了我们的零部件生产厂家。”
在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动的地位。从此前为康明斯做OEM只有7%～10%的利润，到现在占领产业链高端、让康明斯做外包，康达机电的燃气发电机利润率一举上涨到30%。
康达机电与康明斯在产业价值链上风水轮流转的背后，有着怎样的奥秘？
2005年时，我们手上的筹码还不够分量。筹码是什么?无非就是市场网络和技术实力。如果我们在这两方面变得非常强大了，他们不主动找我们合作才怪呢!
——康达机电董事长
沈剑山
让业界老大为其生产零件
康明斯公司总部设在美国，是全球领先的动力设备制造商，设计、制造和分销包括燃油系统、控制系统等在内的发动机产品。在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动的地位。不过，这家国际发电机巨头，现在却为康达机电生产零部件。记者在东莞寮步镇塘唇工业区康达机电厂区看到，康达H系列燃气发电机不少零部件正是康明斯制造。
成立于1998年的康达机电最初只从事发电机的维修、服务和组装等业务，如今涵盖“能源、电力、环保、节能”四大领域。2009年7月，康达机电自主研制核心动力的康达H系列燃气发电机组投产，受到国内外业界青睐。在零部件的加工环节，康达机电当时将合作对象瞄向了康明斯。
“在发电机零部件制造领域，康明斯在产品精度上具有优势，因此，我们选择使用它的零部件。”沈剑山指着一套康达H系列燃气发电机说，这台发电机的相当一部分零部件都由康明斯生产加工，比如通风系统、防热辐射结构等基础零部件。
沈剑山盘算，将劳动密集型的发电机基础零部件生产外包给康明斯，一方面可以节约相当一部分人工费用，另一方面，生产成本也节省了出来。“当前劳动密集型的制造环节利润低，我们不想涉及过多。”沈剑山说。
不满足7%～10%的微利
然而，谁也没有想到，多年以前康达机电从代工做起，其老东家正是康明斯。2005年5月，康达机电获得康明斯燃气发电机组OEM授权，是康达机电发展历程中的重要一步。“康明斯对OEM合作对象要求非常严格，获得它的授权就意味着企业踏进了国际市场的门槛。”沈剑山回忆称，为夺得康明斯的授权，康达机电多次进行技术升级改造和管理调整，最终其在制造、销售渠道等方面的竞争力获得认可。
不过，由于位于产业链环节低端，当时康达机电为康明斯代工的利润率仅仅为7%～10%。而现在，康明斯为康达机电做代工，康达机电采购康明斯的零部件，推出自主研发的品牌，“利润率高达30%”。
康达机电与康明斯在产业价值链上风水轮流转的背后，有着怎样的奥秘？
从网络和技术上打造筹码
长期以来，在发电机组领域，康明斯、帕金斯等国际大品牌机电产品占据了绝大部分市场份额。要想在动力领域有所作为，就必须与这些国际大品牌发生关系，成为它们的经销商或OEM制造商。“2005年时，我们手上的筹码还不够分量。筹码是什么?无非就是市场网络和技术实力。如果我们在这两方面变得非常强大了，他们不主动找我们合作才怪呢!”沈剑山说，康达机电当时对双方之间的差距看得非常清楚，暗下决心打造自己的“筹码”。
2006年以来，康达机电先后吸纳了10多位具有丰富管理经验的职业经理人，2名从事新材料研究的博士、17位硕士和40多位本科生，还特聘了32位国内外专家。此外，康达机电投入上千万元成立了企业工程技术中心，每年投入巨额研发资金攻关技术难题。
康明斯代工零部件的燃气发电机组就是康达自主研制的核心产品之一。该产品拥有4项专利，填补了广东省在这个领域的技术空白，其性能和技术含量达到国际领先水平。“现在我们只主攻产业链的核心环节，比如燃气机组，具有全球领先水平的点火系统、控制系统、空燃比调节系统等核心技术在康达。我们掌握核心研发、设计和品牌，在产品的定价权和市场的话语权上大大加强。”沈剑山说。
在市场网络建设方面，康达机电已在珠三角及国内重点城市构建了分销网络和技术、服务平台，从一些维修、配件及配套工程做起，逐步切入当地的市场和客户，并站稳了脚跟。“以前，国内都是进口发电机，现在，康达的燃气发电机组已出口到英国、俄罗斯等老牌工业国家。这也是东莞制造的一个亮点吧！”沈剑山笑言。
