新途径解析 汽保的营销模式转变

“汽保行业越来越难做了”这是笔者最近听到的最多的一句话。不少经销商们这样对笔者说，汽保比起最初，利润简直无法比。笔者与经销商们进一步攀谈，得出其中缘由。经销商们在帮着厂商卖产品，自己在中间赚取差价利润。但是，就如整车销售一样的局面，由于销售价格越来越透明化，利润已经很不乐观了。笔者以为，对于汽保行业而言，未来的盈利应该主要以产品质量的提升以及技术力量的支持为主。这两点也将成为未来行业发展的主线，也势必成为未来汽保的主要盈利方式。

    “汽保行业越来越难做了”这是笔者最近听到的最多的一句话。不少经销商们这样对笔者说，汽保比起最初，利润简直无法比。笔者与经销商们进一步攀谈，得出其中缘由。

 

    对于汽保行业而言，潜力是没得说，发展潜力巨大。在行业发展最初，各种汽保设备的利润还是非常可观的。举升机、扒胎机、平衡机等，简直就是暴利的代名词。很多聪明的经销商们抓准了商机，一起投身到了这片蓝海沃土。随着而来的，就是激烈的竞争。行业兴起初期，第一个吃螃蟹的人吃对了，就会得到最大的肥肉。那么竞争究竟是怎样形成的？竞争带来的后果又会怎样呢？

    据一位资深经销商讲，汽保行业的利润井喷期已经过去了，随着而来的就是比较平稳的保持期。但是这段时期是非常残酷的，因为做汽保的人越来越多，竞争就会产生价格之争。竞争到了一个阶段（如果不发生恶性竞争），一个行业的总体利润值就基本稳定了。也就是说，一个行业的利润蛋糕，在经过一段时期后大小就会被确定下来。那么，利润值是确定的，但是分吃“蛋糕”的人却越来越多。也就是说，个人的利润率降低了。那么，这其中仍然包括一些参差不齐的利润获取现象。那些利润率较低的企业就面临着巨大的威胁，长久下去不能得到改观就会面临被淘汰的威胁。

 

    综上可知，汽保的“暴利”时代已经成为了过去，那么对于未来的汽保行业的发展，经销商以及汽保界的厂商们该何去何从呢？换言之，未来的汽保利润空间在哪里呢？

 

    对于这个问题，笔者也与经销商们进行了详细的探讨。据经销商称，其实利润的赚取还是应该以正当的手段的。现在更多的经销商们在购买汽保设备的时候，更多注重的是设备的质量，而不只是在乎设备的价钱又多么低。因为有经验的经销商们已经总结出，对于汽保设备而言，售后才是真正的大问题。厂商销售出的产品一般不提供售后，那么对于经销商而言，如果产品质量不过关，就会牵扯售后服务问题，导致售后压力过大，而造成利润率下降。因此，汽保设备的质量已经成为了经销商们的首要考虑的问题。那么对于未来的汽保盈利方式而言，就应该以质量为主。其次，设备的差价已经不能满足汽保的行业利润需求。经销商们在帮着厂商卖产品，自己在中间赚取差价利润。但是，就如整车销售一样的局面，由于销售价格越来越透明化，利润已经很不乐观了。造成这一原因也和厂商直接与用户进行接洽有关，这样的做法无疑让经销商们伤的不轻。那么，对于这样的情况而言，就涉及到经销们应该进行转型，不能把精力过多的放在设备上，笔者的建议是应该能有自己的技术研发团队，以技术为依托作为自己的强大后盾支持才行。

 

    笔者以为，对于汽保行业而言，未来的盈利应该主要以产品质量的提升以及技术力量的支持为主。这两点也将成为未来行业发展的主线，也势必成为未来汽保的主要盈利方式。