导读：一提到中原，大家一般都会想到河南。的确，在“中原”一词的定义中包含了河南的大部分地区，日常也有很多人把“中原”和“河南”两个词之间划上等号。而在白酒市场中河南也是白酒厂商争夺中原的一个重点目标。所以本次中原旺季市场调查也重点指向
一提到中原，大家一般都会想到河南。的确，在“中原”一词的定义中包含了河南的大部分地区，日常也有很多人把“中原”和“河南”两个词之间划上等号。而在白酒市场中河南也是白酒厂商争夺中原的一个重点目标。所以本次中原旺季市场调查也重点指向了河南。在本次旺季调查中我们感觉到，中原白酒的混战局面虽略有改观，但白酒市场格局的线条依然不太清晰，真正能够一统中原的品牌目前也很模糊。总体看来今年中原白酒旺季主要呈现出以下几个看点。
看点一 宋河——有了一点老大的派头
自从辅仁药业给宋河注入了新鲜血液以后，宋河在河南表现出了比较喜人的销售局面，似乎有了一点老大的派头。特别是在省会郑州，宋河占据的优势更加明显。当地经销商介绍说，在郑州的各大宾馆酒店，宋河的销量一直保持着领先地位，特别是在招待用酒中宋河更表现出了绝对的优势。除此之外宋河在超市、流通等领域也很被商家和消费者看好。进入白酒旺季以来宋河更加大了市场力度。宋河酒业市场部一位姓张的负责人告诉记者，进入旺季以来宋河的市场工作做得更加细致、到位。在品牌形象维护和提升上宋河举行了越调下乡巡回演出活动（现正在进行中），将宋河的问候带到了河南的各个地区，取得了较好效果。同时在当地的电视、报纸、公交车上加大了宣传的密度和力度。在终端建设上他们加大了促销力度，比如在郑州、安阳等地搞的买赠、抽奖等活动效果显著，进一步拉动了终端消费，与宋河相比，其他的豫酒品牌表现得似乎比较一般，比如仰韶，虽然有一部分固定的消费群体，但是据经销商反映，由于其价格上控制得不是很好，导致价格过于透明，一批、二批等反映利润空间太小，所以操作的积极性也就大打折扣。
看点二 东北酒——步履有些放慢
东北酒这几年的迅速扩张引起了酒界人士的广泛关注，在河南市场上东北酒一词也是提及率相当高的，但是其市场定位却一直保持在中档和中低档价位上，并且品牌比较杂乱。在本次调查中很多经销商反映，进入旺季以来东北酒并没有表现出较大的攻势，市场力度一般，与前几年相比进攻的步伐似乎有些放慢。有经销商表示，东北酒这两年在河南已经形成了一部分固定消费群体，特别是低档市场比较成熟，所以很多东北酒的厂商感觉今年应该是收获的时候，不再需要付出太大的努力。另外安徽、四川等地很多小酒厂的品牌今年大举进攻河南也在与东北酒蚕食着这块肥肉，所以显得东北酒的市场步伐略有放慢。目前东北军团的品牌中，黑土地在河南显得格外引人注目。在郑州、安阳等地销售势头比较强劲。据经销商介绍，黑土地在河南市场非常谨慎，前两年重点进攻目标放在了河南的地级市场上，并未轻易对省会郑州动手。在地级市场取得一定成绩以后才重点向郑州发起攻击，这也许是想利用郑州周围市场的辐射作用，以减轻进攻郑州市场的负担。现在黑土地在郑州的铺货率比较高，市场正处于稳步上升阶段。进入旺季以来，黑土地在包装上不断做些文章，引起了商家和消费者的关注，为河南的白酒市场注入了新的活力。
看点三 亮点能否出现
当然在河南市场上不止以上这几个品牌，还有众多品牌在艰难地实现着自己的一统中原梦。汾酒、四特、河套、宝丰、枝江、丰谷、口子窖等众多品牌正在日夜兼程，争夺江山。比如枝江专门为河南市场量身订做了一种“中原情”，目前市场正处在开拓之中。口子窖虽然近年来在郑州等市场略有下滑，但其并不甘心，据经销商反映，该品牌在郑州等地推出的金口子以其价位比较接近大众消费而销量见涨，大有接替口子窖地位之势。世嘉酒业操作的汾酒系列经过几年的艰难跋涉在郑州等地也表现出了喜人的销售势头，市场正在有条不紊地扩张。除此之外河套、丰谷等品牌在河南的部分地级市场上也是小有成绩。四特虽有些下滑，但是由于其市场根基比较稳固，所以在今年的白酒旺季中也不可小视。总之，进入旺季以来，以上这些品牌在中原市场上拼打撕杀、互不相让，使中原白酒市场硝烟不断，更增加了许多不可预料的未知数。但是商家预测，至少在这两年当中，真正能一统中原的品牌出现的可能性比较小，亮点很难现出。
总之，今年中原的白酒旺季也许还会有更多看点，大家都在关注着谁将会成为一统中原的老大，但是在当前白酒市场竞争如此激烈的形势下，老大的位子似乎也不是那么好坐的，即使坐上了最终能否长期坐稳也很值得怀疑。经过今年的旺季之后市场格局会发生如何变化，各品牌走势如何，我们会密切关注。
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